【正文】 　④取加權平均值最大的方案為最優(yōu)方案　　公式：加權平均值=最大值樂觀系數(shù)α+最小值(1樂觀系數(shù)α)　　以例6的資料為例，各方案的加權平均值為α=　?、瘢?0+50=　?、颍?+70=　?、螅?20)+100=70　　ⅢⅡⅠ　　根據(jù)計算，應該選擇方案Ⅲ方案minmax加權平均值（α=）Ⅰ2050Ⅱ070Ⅲ20100　　(4)后悔值原則：后悔值指在某種狀態(tài)下因選擇某方案而未選取該狀態(tài)下的最佳方案而少得的收益。有三種方案可以選擇：　　方案1：新建大廠，需投資300萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利100萬元，銷路差時，每年虧損20萬元，服務期為10年　　方案2：新建小廠，需投資140萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利40萬元，銷路差時，每年仍可獲利30萬元，服務期為10年　　方案3：新建中廠，需投資200萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利50萬元，銷路差時，每年仍可獲利40萬元，服務期為10年　　問：哪種方案最好?　　方案1的期望收益為：[100+(20)] 10300=340萬元　　方案2的期望收益為：(40+30) 10140=230萬元　　方案3的期望收益為：(50+40) 10200=270萬元　　所以選擇方案1最好　　不確定型決策　　定義：指面臨的自然狀態(tài)難以確定，自然狀態(tài)發(fā)生的概率也無法預測的條件下所做的決策。方案3(結點③)的期望收益值為：【 403+(957200)+3010】140=　　比較方案3，可以得出結論，選擇方案3最好　　練習題 某企業(yè)為了擴大某產(chǎn)品的生產(chǎn)，擬定建設新廠。有三種方案可以選擇：　　方案1：新建大廠，需投資300萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利100萬元，銷路差時，每年虧損20萬元，服務期為10年　　方案2：新建小廠，需投資140萬元，根據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利40萬元，銷路差時，每年仍可獲利30萬元，服務期為10年　　方案3：先建小廠，3年后銷路好時再擴建，需追加投資200萬元，服務期為7年，估計每年獲利95萬元?！　〔襟E：　?、倮L制決策樹圖形，形狀如圖所示：　?、谟嬎忝總€結點的期望值，計算公式： 　　狀態(tài)結點期望值=∑(損益值概率值)經(jīng)營年限　?、奂糁?，即進行方案的優(yōu)選，計算公式：　　方案凈損益值=該方案狀態(tài)結點的損益期望值該方案投資額　　總公式：方案凈損益值=∑(損益值概率值)經(jīng)營年限該方案投資額　　例5 某企業(yè)為了擴大某產(chǎn)品的生產(chǎn)，擬定建設新廠。以損益期望值為依據(jù)，比較不同方案的損益期望值，決定方案的取舍。產(chǎn)品生產(chǎn)采取大、中、小三種批量的生產(chǎn)方案，如何決策使本廠的效益最大?市場狀態(tài)損益值暢銷一般滯銷期望值大批量40282030中批量363624小批量28282828　　根據(jù)公式：期望值=損益值概率　　大批量生產(chǎn)的期望值=40+28+20=　　中批量生產(chǎn)的期望值=36+36+24=　　小批量生產(chǎn)的期望值=28+28+28=　　根據(jù)結果，中批量生產(chǎn)的期望值最大，所以選擇中批量生產(chǎn)。　　步驟：①確定決策目標　?、诟鶕?jù)環(huán)境對企業(yè)的影響，預測自然狀態(tài)，估計發(fā)生的概率　?、鄹鶕?jù)自然狀態(tài)的情況，充分考慮企業(yè)的實力，擬定可行方案　?、芨鶕?jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件，生產(chǎn)經(jīng)營狀況，計算損益值　　⑤列出決策收益表　?、抻嬎憧尚蟹桨傅钠谕怠　、弑容^各方案的期望值，選擇最優(yōu)方案　　例題4某廠在下一年生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需要確定產(chǎn)品批量。　　(1) 決策收益表法　　公式：期望值=　　　　　　　　　　解析：利用基本公式Q0=F/(Pv)=450000/(2015)=90000　　P26頁例3：某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，固定成本為50萬元，產(chǎn)品單位售價為80元，本年度本產(chǎn)品訂單為10000件，問單位可變成本降至什么水平才不至于虧損?　　解析：已知F，P，Q0，要達到盈虧平衡狀態(tài)，求v?　　利用公式公式變形3：v=P(F/Q0)=80(500000/10000)=30　　或者利用基本公式Q0=F/(Pv)，10000=500000/(80v)求得v=30　　風險型決策　　定義：也叫統(tǒng)計型決策、隨機型決策，指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有可能出現(xiàn)不同后果，多種后果的出現(xiàn)有一定的概率，即存在著風險?！　≡OX1為A產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，X2為B產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，　　目標利潤函數(shù)maxP(Xi)=100X1+180X2　　約束條件為　　120X1+80X2≤2400　　900X1+300X2≤13500　　200X1+400X2≤10400　　X1≥0，X2≥0資源名稱單位產(chǎn)品消耗總額可利用資源A產(chǎn)品B產(chǎn)品原材料（kg）120802400設備（臺時）90030013500勞動力（工時）20040010400　A點坐標由方程200X1+400X2=10400(當X1=0時，得出X2=26)　　D點坐標由方程900X1+300X2=13500(當X2=0時，得出X1=15)　　120X1+80X2=2400　　B點坐標由方程組解得X1=4，X2=24　　200X1+400X2=10400　　120X1+80X2=2400　　C點坐標由方程組　　解得X1=10，X2=15　　900X1+300X2=13500　　A點坐標(0，26)B點坐標(4，24)C點坐標(10，15)D點坐標(15，0)　　分別把ABCD的坐標值代入P(Xi)=100X1+180X2，P(A)=4680，P(B)=4100+24180=4720，P(C)=10100+15180=3700 ，P(D)=1500，最大值應該是P(B)=4720，　　(2)盈虧平衡點法(量本利分析法或保本分析法)　　方法特點：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進行對比，以確定盈虧平衡時的產(chǎn)量或某一盈利水平的產(chǎn)量。找出實現(xiàn)目標的的約束條件?！　〔襟E：確定營銷目標的變量。擬好意見征詢表　　名義小組法：以一個小組的名義進行集體決策，而并不是實質意義上的小組討論，要求每個與會者把自己的觀點貢獻出來，其特點是“背靠背，獨立思考”　　(二)定量決策方法　　確定型決策：在穩(wěn)定可控條件下進行決策，只要滿足數(shù)學模型的前提條件，模型就能給出特定的結果。關鍵：選好專家?！俺ㄩ_思路，暢所欲言”　　德爾菲法：美國蘭德公司首創(chuàng)?！　?五)評價階段：對方案的執(zhí)行進展情況進行檢查和評價，以便于及時發(fā)現(xiàn)新問題、新情況，找出原因，為下一次決策做出必要參考。是決策的最關鍵一步，是決策的決策。沒有選擇就沒有決策，是決策的基礎?！　∪?、　　(一)確定目標階段：企業(yè)經(jīng)營決策的前提，建立在信息收集的基礎上?！　　　　　?、整體性的重大決策　　　　、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進行　　解析：C選項中，經(jīng)營決策可以是企業(yè)局部的，部分性的決策。　　決策結果：決策實施后產(chǎn)生的效果和影響。　　決策條件：決策過程中面臨的時空狀態(tài)，即決策環(huán)境。　　二、企業(yè)經(jīng)營決策要素　　決策者。從決策的重要性分類，經(jīng)營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術決策和業(yè)務決策。選項A的劃分標準是決策影響的時間，選項C的劃分標準是決策的起點，選項D的劃分標準是環(huán)境因素的可控程度?！　　　?、戰(zhàn)術決策和業(yè)務決策　　　　、風險型決策和不確定型決策　　【解析】本題考點企業(yè)經(jīng)營決策的類型。　　第四節(jié) 企業(yè)經(jīng)營決策　　一、企業(yè)經(jīng)營決策概念和類型　　(一)概念：指企業(yè)通過內部條件和外部環(huán)境的調查研究、綜合分析，運用科學的方法選擇合理方案，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的整個過程。再來判斷是橫向一體化還是縱向一體化，橫向一體化涉及的是在產(chǎn)業(yè)鏈(供產(chǎn)銷)中的某一個具體環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購，縱向一體化是在產(chǎn)業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購。　　　　　　　　　　答案解析：首先判斷屬于一體化還是多元化，一體化涉及的是在某一個行業(yè)中企業(yè)間的并購，多元化涉及的是在多個行業(yè)中企業(yè)間的并購，由此判斷這道題都處于空調行業(yè)。企業(yè)財務狀況下降時　　例如：步步高公司由VCD轉向手機　　(二)放棄戰(zhàn)略：將企業(yè)的一個或幾個部門轉讓、出賣或停止經(jīng)營。　　四、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略(常考點)　　定義：企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略　　(一)轉向戰(zhàn)略：企業(yè)要縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模。企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患，沒有必要調整戰(zhàn)略　　(二)維持利潤戰(zhàn)略：一般在企業(yè)不景氣時采用，注重短期效果而忽略長期利益　　(三)暫停戰(zhàn)略：在一段時間內降低企業(yè)目標和發(fā)展速度，重新調整企業(yè)內部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實施管理整合?！　∪?、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略　　定義：企業(yè)受經(jīng)營環(huán)境和內部條件資源的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經(jīng)驗業(yè)績水平的戰(zhàn)略。　　例如：特許經(jīng)營，麥當勞，肯德基　　(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調聯(lián)盟：建立全面協(xié)調和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費　　例如：高新技術產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟　　2011年真題：某企業(yè)為了增強生產(chǎn)經(jīng)營能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界500強企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于()。　　(1)技術開發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充分的資金或自己缺少的技術，減少開發(fā)新技術或技術應用于生產(chǎn)的風險　　例如：微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟　　(2)產(chǎn)品聯(lián)盟：指兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實力，通過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務外包等形式擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價值?！　±纾褐Z基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè)　　(2)相互持股：各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份?！　　　　　　　　　⒖即鸢福篈　　解析：采礦業(yè)為鋼鐵企業(yè)輸入礦石，鋼鐵企業(yè)向輸入端聯(lián)合，屬于后向一體化戰(zhàn)略　　(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟(新增內容)　　股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過合資或相互持股等股權交易形式構建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股?！　±纾杭召徫譅栁值?00%的股權，但是沃爾沃的法人地位不消失。　　例如：A+B===C，A和B兩家公司合并，A、B公司法人地位消失，形成一家新的公司C　　(3)收購：指一家企業(yè)收買企業(yè)部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產(chǎn)所有權的產(chǎn)權交易行為。　　例如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動機的企業(yè)　　永久自行車收購一家輪胎企業(yè)　　橫向一體化：　　定義：為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略　　(1)吸收合并即兼并：兩個或兩個以上的企業(yè)合并中，其中一家企業(yè)兼并了其他企業(yè)，被吸收企業(yè)解散，并依法辦理注銷登記，喪失法人資格，被吸收企業(yè)的債權、債務由吸收企業(yè)繼承，吸收企業(yè)的登記事項發(fā)生了改變，也應當依法辦理登記手續(xù)?！　?1)前向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、市場、技術的優(yōu)勢，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略?！　±纾褐袊鵁煵葸M軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進軍醫(yī)藥行業(yè)，國美進軍房地產(chǎn)行業(yè)　　適用條件：　?、佼斊髽I(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降　?、谄髽I(yè)沒有能力進入相關行業(yè)　　③企業(yè)具有進入新行業(yè)所需的資金和人才　?、芷髽I(yè)有機會收購一個良好投資機會的企業(yè)　　練習題：某著名家電集團公司建立醫(yī)藥子公司，進軍醫(yī)藥行業(yè)，該集團公司采用的是()發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略實施條件①企業(yè)產(chǎn)品或服務未達到飽和②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質量的銷售渠道③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質資源④企業(yè)生產(chǎn)能力過剩⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)①企業(yè)擁有很高的市場信譽度②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)實施途徑①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實現(xiàn)③增加產(chǎn)品的新用途，通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實現(xiàn)①在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場②在當?shù)亻_辟新的營銷渠道③開拓區(qū)域外部或國外市場①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明　　(二)多元化戰(zhàn)略(?？键c)(一般是不同行業(yè)企業(yè)間的并購)　　相關多元化：指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務有一定關聯(lián)的經(jīng)營領域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。　　(1)實施條件：　?、倨髽I(yè)擁有很高的市場信譽度　　②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)　?、燮髽I(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢　　④