【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于()?！　　　　　　　　　⒖即鸢福篋　　解析：考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，產(chǎn)品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產(chǎn)?！　∪⑵髽I(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略　　定義：企業(yè)受經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)水平的戰(zhàn)略?！　?一)無(wú)變化戰(zhàn)略：企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒(méi)有重大變化。企業(yè)并不存在重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或隱患，沒(méi)有必要調(diào)整戰(zhàn)略　　(二)維持利潤(rùn)戰(zhàn)略：一般在企業(yè)不景氣時(shí)采用，注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益　　(三)暫停戰(zhàn)略：在一段時(shí)間內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展速度，重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實(shí)施管理整合?！　?四)謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略：降低戰(zhàn)略方案的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實(shí)施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。　　四、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略(?？键c(diǎn))　　定義：企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略　　(一)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：企業(yè)要縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模。有新發(fā)展機(jī)會(huì)，要縮小原有投資。企業(yè)財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)　　例如：步步高公司由VCD轉(zhuǎn)向手機(jī)　　(二)放棄戰(zhàn)略：將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)?！　±纾篢CL出售TCL國(guó)際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表　　(三)清算戰(zhàn)略：賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止企業(yè)的存在　　例如：亞細(xì)亞商場(chǎng)的清算　　2007年真題：某馳名空調(diào)企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，收購(gòu)另一品牌空調(diào)配套元件生產(chǎn)企業(yè)，這屬于(　B　)戰(zhàn)略?！　　　　　　　　　〈鸢附馕觯菏紫扰袛鄬儆谝惑w化還是多元化，一體化涉及的是在某一個(gè)行業(yè)中企業(yè)間的并購(gòu)，多元化涉及的是在多個(gè)行業(yè)中企業(yè)間的并購(gòu)，由此判斷這道題都處于空調(diào)行業(yè)。應(yīng)該是一體化。再來(lái)判斷是橫向一體化還是縱向一體化，橫向一體化涉及的是在產(chǎn)業(yè)鏈(供產(chǎn)銷)中的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購(gòu)，縱向一體化是在產(chǎn)業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購(gòu)。該題是一家空調(diào)企業(yè)收購(gòu)一家空調(diào)配件生產(chǎn)商，那么該企業(yè)是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)向它的下游環(huán)節(jié)也就是它的供應(yīng)商環(huán)節(jié)延伸了，所以屬于縱向一體化?！　〉谒墓?jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策　　一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策概念和類型　　(一)概念：指企業(yè)通過(guò)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的調(diào)查研究、綜合分析，運(yùn)用科學(xué)的方法選擇合理方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的整個(gè)過(guò)程?！　Q策要用明確的目標(biāo)　　決策要有多個(gè)可行方案供選擇　　決策是建立在調(diào)查研究、綜合分析、評(píng)價(jià)選擇的基礎(chǔ)上的　　(二)類型(?？键c(diǎn))　　按照時(shí)間分類：長(zhǎng)期決策和短期決策　　按照重要性分類：總體決策、業(yè)務(wù)決策、職能決策　　按照環(huán)境分類：確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策、不確定型決策　　按照決策目標(biāo)層次：?jiǎn)文繕?biāo)決策和多目標(biāo)決策　　2008年真題：根據(jù)決策的重要程度，經(jīng)營(yíng)決策可分為(B)?！　　　?、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策　　　　、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策　　【解析】本題考點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營(yíng)決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項(xiàng)A的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時(shí)間，選項(xiàng)C的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點(diǎn)，選項(xiàng)D的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控程度?！　?007年真題：從環(huán)境因素的可控程度看，經(jīng)營(yíng)決策可分為(　D　)　　　　、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策　　　　、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策　　【解析】本題考點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營(yíng)決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項(xiàng)A的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時(shí)間，選項(xiàng)B的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的重要程度，選項(xiàng)C的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點(diǎn)，選項(xiàng)D的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控程度?！　《?、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策要素　　決策者。決策者是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的主體，是決策最基本的要素　　決策目標(biāo)：指決策要達(dá)到的目的　　決策備選方案：企業(yè)有可能有多種方案供領(lǐng)導(dǎo)者選擇，構(gòu)成了決策的備選方案?！　Q策條件：決策過(guò)程中面臨的時(shí)空狀態(tài)，即決策環(huán)境。包括資源的供給和限制，各種外部和內(nèi)部因素的相互影響及制約，特別是時(shí)間的選擇?！　Q策結(jié)果：決策實(shí)施后產(chǎn)生的效果和影響?！　?010年真題：關(guān)于經(jīng)營(yíng)決策的說(shuō)法，正確的有(ABD)?！　　　　　?、整體性的重大決策　　　　、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進(jìn)行　　解析：C選項(xiàng)中，經(jīng)營(yíng)決策可以是企業(yè)局部的，部分性的決策。E選項(xiàng)中，經(jīng)營(yíng)決策可以在活動(dòng)進(jìn)行中或環(huán)境變化了的情況下做出?！　∪?、　　(一)確定目標(biāo)階段：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的前提，建立在信息收集的基礎(chǔ)上?！　?二)擬定方案階段：擬定一定數(shù)量和質(zhì)量的可行方案，供擇優(yōu)采用，才能得到最佳的決策。沒(méi)有選擇就沒(méi)有決策，是決策的基礎(chǔ)?！　?三)選定方案階段：確定合理的選擇標(biāo)準(zhǔn)和合理的選擇方法。是決策的最關(guān)鍵一步，是決策的決策。　　(四)方案實(shí)施和監(jiān)督階段：企業(yè)要制定出能夠衡量方案進(jìn)展?fàn)顩r的測(cè)量目標(biāo)和具體步驟，以有效的監(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn)方案實(shí)施中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題?！　?五)評(píng)價(jià)階段：對(duì)方案的執(zhí)行進(jìn)展情況進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題、新情況，找出原因，為下一次決策做出必要參考?！　∷?、經(jīng)營(yíng)決策的方法(常考點(diǎn)，重點(diǎn)，難點(diǎn))　　(一)定性決策　　頭腦風(fēng)暴法：又稱思維共振法，即通過(guò)有關(guān)專家的信息交流，引起思維共振，產(chǎn)出組合效應(yīng)，從而形成創(chuàng)造性思維。“敞開(kāi)思路，暢所欲言”　　德?tīng)柗品ǎ好绹?guó)蘭德公司首創(chuàng)。以匿名方式通過(guò)幾輪函詢征求專家的意見(jiàn)，預(yù)測(cè)組織小組對(duì)每一輪的意見(jiàn)進(jìn)行匯總處理后再發(fā)給各專家，供他們分析判斷，以提出新的論證。關(guān)鍵：選好專家。專家人數(shù)1050人。擬好意見(jiàn)征詢表　　名義小組法：以一個(gè)小組的名義進(jìn)行集體決策，而并不是實(shí)質(zhì)意義上的小組討論，要求每個(gè)與會(huì)者把自己的觀點(diǎn)貢獻(xiàn)出來(lái)，其特點(diǎn)是“背靠背，獨(dú)立思考”　　(二)定量決策方法　　確定型決策：在穩(wěn)定可控條件下進(jìn)行決策，只要滿足數(shù)學(xué)模型的前提條件，模型就能給出特定的結(jié)果?！　?1)線性規(guī)劃法　　定義：在線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目標(biāo)函數(shù)的最大值或做小值的方法?！　〔襟E：確定營(yíng)銷目標(biāo)的變量。列出函數(shù)方程。找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的約束條件。找出使目標(biāo)函數(shù)最優(yōu)的可行解　　例1某企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A產(chǎn)品每臺(tái)利潤(rùn)100元，B產(chǎn)品每臺(tái)利潤(rùn)180元，有關(guān)資料如表所示，試求企業(yè)利潤(rùn)最大時(shí)兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量?！　≡O(shè)X1為A產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，X2為B產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，　　目標(biāo)利潤(rùn)函數(shù)maxP(Xi)=100X1+180X2　　約束條件為　　120X1+80X2≤2400　　900X1+300X2≤13500　　200X1+400X2≤10400　　X1≥0，X2≥0資源名稱單位產(chǎn)品消耗總額可利用資源A產(chǎn)品B產(chǎn)品原材料（kg）120802400設(shè)備（臺(tái)時(shí)）90030013500勞動(dòng)力（工時(shí)）20040010400　A點(diǎn)坐標(biāo)由方程200X1+400X2=10400(當(dāng)X1=0時(shí)，得出X2=26)　　D點(diǎn)坐標(biāo)由方程900X1+300X2=13500(當(dāng)X2=0時(shí)，得出X1=15)　　120X1+80X2=2400　　B點(diǎn)坐標(biāo)由方程組解得X1=4，X2=24　　200X1+400X2=10400　　120X1+80X2=2400　　C點(diǎn)坐標(biāo)由方程組　　解得X1=10，X2=15　　900X1+300X2=13500　　A點(diǎn)坐標(biāo)(0，26)B點(diǎn)坐標(biāo)(4，24)C點(diǎn)坐標(biāo)(10，15)D點(diǎn)坐標(biāo)(15，0)　　分別把ABCD的坐標(biāo)值代入P(Xi)=100X1+180X2，P(A)=4680，P(B)=4100+24180=4720，P(C)=10100+15180=3700 ，P(D)=1500，最大值應(yīng)該是P(B)=4720，　　(2)盈虧平衡點(diǎn)法(量本利分析法或保本分析法)　　方法特點(diǎn)：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進(jìn)行對(duì)比，以確定盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量或某一盈利水平的產(chǎn)量?！　?號(hào)線為總固定成本線，2號(hào)線為變動(dòng)成本線，3號(hào)線為總成本線，4號(hào)線為銷售額線　　公式推導(dǎo)：　　P利潤(rùn)=SC=PQ(F+V)=PQ(F+vQ)=(Pv)QF　　其中：P利潤(rùn)——利潤(rùn)S——銷售額C——總成本　　P———銷售單價(jià)F——固定成本V——變動(dòng)總成本　　v———單位變動(dòng)成本Q——銷售量　　盈虧平衡點(diǎn)又稱保本點(diǎn)，或盈虧臨界點(diǎn)，指在一定銷售量下，企業(yè)的銷售收入等于總成本，即利潤(rùn)為零　　P利潤(rùn)=0，即(Pv)Q0F=0　　計(jì)算可得：盈虧平衡點(diǎn)基本公式Q0=F/(Pv)　　公式變形1：F=Q0(Pv)　　公式變形2：P=(F/Q0)+v　　公式變形3：v=P(F/Q0)　　考點(diǎn)：公式有四個(gè)變量，給出其中三個(gè)，求另外一個(gè)　　2008年真題：某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為45萬(wàn)元，單位可變成本為15元，產(chǎn)品單位售價(jià)為20元，其盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量為(　D)件?！　　　　　　　　　〗馕觯豪没竟絈0=F/(Pv)=450000/(2015)=90000　　P26頁(yè)例3：某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，固定成本為50萬(wàn)元，產(chǎn)品單位售價(jià)為80元，本年度本產(chǎn)品訂單為10000件，問(wèn)單位可變成本降至什么水平才不至于虧損?　　解析：已知F，P，Q0，要達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)，求v?　　利用公式公式變形3：v=P(F/Q0)=80(500000/10000)=30　　或者利用基本公式Q0=F/(Pv)，10000=500000/(80v)求得v=30　　風(fēng)險(xiǎn)型決策　　定義：也叫統(tǒng)計(jì)型決策、隨機(jī)型決策，指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有可能出現(xiàn)不同后果，多種后果的出現(xiàn)有一定的概率，即存在著風(fēng)險(xiǎn)。知道每種方案出現(xiàn)的概率?！　?1) 決策收益表法　　公式：期望值=　　步驟：①確定決策目標(biāo)　　②根據(jù)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，預(yù)測(cè)自然狀態(tài)，估計(jì)發(fā)生的概率　　③根據(jù)自然狀態(tài)的情況，充分考慮企業(yè)的實(shí)力，擬定可行方案　?、芨鶕?jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，計(jì)算損益值　?、萘谐鰶Q策收益表　　⑥計(jì)算可行方案的期望值　?、弑容^各方案的期望值，選擇最優(yōu)方案　　例題4某廠在下一年生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需要確定產(chǎn)品批量。根據(jù)預(yù)測(cè)估計(jì)，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況概率是：。產(chǎn)品生產(chǎn)采取大、中、小三種批量的生產(chǎn)方案，如何決策使本廠的效益最大?市場(chǎng)狀態(tài)損益值暢銷一般滯銷期望值大批量40282030中批量363624小批量28282828　　根據(jù)公式：期望值=損益值概率　　大批量生產(chǎn)的期望值=40+28+20=　　中批量生產(chǎn)的期望值=36+36+24=　　小批量生產(chǎn)的期望值=28+28+28=　　根據(jù)結(jié)果，中批量生產(chǎn)的期望值最大，所以選擇中批量生產(chǎn)?！　?2)決策樹(shù)分析法　　公式：方案凈損益值=∑(損益值概率值)經(jīng)營(yíng)年限該方案投資額　　定義：將構(gòu)成決策方案的有關(guān)因素，以樹(shù)狀圖形的方法表現(xiàn)出來(lái)，并據(jù)以分析和選擇的方法。以損益期望值為依據(jù)，比較不同方案的損益期望值，決定方案的取舍。比較適合分析復(fù)雜的問(wèn)題。　　步驟：　?、倮L制決策樹(shù)圖形，形狀如圖所示：　?、谟?jì)算每個(gè)結(jié)點(diǎn)的期望值，計(jì)算公式： 　　狀態(tài)結(jié)點(diǎn)期望值=∑(損益值概率值)經(jīng)營(yíng)年限　　③剪枝，即進(jìn)行方案的優(yōu)選，計(jì)算公式：　　方案凈損益值=該方案狀態(tài)結(jié)點(diǎn)的損益期望值該方案投資額　　總公式：方案凈損益值=∑(損益值概率值)經(jīng)營(yíng)年限該方案投資額　　例5 某企業(yè)為了擴(kuò)大某產(chǎn)品的生產(chǎn)，擬定建設(shè)新廠。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。有三種方案可以選擇：　　方案1：新建大廠，需投資300萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì)，銷路好時(shí)，每年可獲利100萬(wàn)元，銷路差時(shí)，每年虧損20萬(wàn)元，服務(wù)期為10年　　方案2：新建小廠，需投資140萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì)，銷路好時(shí)，每年可獲利40萬(wàn)元，銷路差時(shí)，每年仍可獲利30萬(wàn)元，服務(wù)期為10年　　方案3：先建小廠，3年后銷路好時(shí)再擴(kuò)建，需追加投資200萬(wàn)元，服務(wù)期為7年，估計(jì)每年獲利95萬(wàn)元?！　?wèn)：哪種方案最好?　　解析：　　繪制決策樹(shù)　　狀態(tài)結(jié)點(diǎn)期望值=∑(損益值概率值)經(jīng)營(yíng)年限 　　總公式：方案凈損益值=∑(損益值概率值)經(jīng)營(yíng)年限該方案投資額　　方案1(結(jié)點(diǎn)①)的期望收益為：[100+(20)] 10300=340萬(wàn)元　　方案2(結(jié)點(diǎn)②)的期望收益為：(40+30) 10140=230萬(wàn)元　　方案3，由于結(jié)點(diǎn)④的期望收益為465=957200大于結(jié)點(diǎn)⑤的期望值280=407，所以銷路好時(shí)，擴(kuò)建比不擴(kuò)建好。方案3(結(jié)點(diǎn)③)的期望收益值為：【 403+(957200)+3010】140=　　比較方案3，可以得出結(jié)論，選擇方案3最好　　練習(xí)題 某企業(yè)為了擴(kuò)大某產(chǎn)品的生產(chǎn)，擬定建設(shè)新廠。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。有三種方案可以選擇：　　方案1：新建大廠，需投資300萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì)，銷路好時(shí)，每年可獲利100萬(wàn)元，銷路差時(shí)，每年虧損20萬(wàn)元，服務(wù)期為10年　　方案2：新建小廠，需投資140萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì)，銷路好時(shí)，每年可獲利40萬(wàn)元，銷路差時(shí)，每年仍可獲利30萬(wàn)元，服務(wù)期為10年　　方案3：新建中廠，需投資200萬(wàn)元，根據(jù)初步估計(jì)，銷路好時(shí)，每年可獲利50萬(wàn)元，銷路差時(shí)，每年仍可獲利40萬(wàn)元，服務(wù)期為10年　　問(wèn)：哪種方案最好?　　方案1的期望收益為：[100+(20)] 10300=340萬(wàn)元　　方案2的期望收益為：(40+30) 10140=230萬(wàn)元　　方案3的期望收益為：(50+40) 10200=270萬(wàn)元　　所以選擇方案1最好　　不確定型決策　　定義：指面臨的自然狀態(tài)難以確定，自然狀態(tài)發(fā)生的概率也無(wú)法預(yù)測(cè)的條件下所做的決策?！　?1)樂(lè)觀原則：決策者以各