促銷(xiāo)員招募培訓(xùn)管理手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-04-20 13:59本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者（同樣可以采用現(xiàn)場(chǎng)演練的方式模擬消費(fèi)者反應(yīng)，讓促銷(xiāo)員熟悉工作方式）2)、售賣(mài)人員如涉及到收款，必須能夠分辨真假幣，并且確保自己所售賣(mài)的產(chǎn)品及所收的款項(xiàng)能夠?qū)?yīng)，收款的同時(shí)要唱收，產(chǎn)品多少錢(qián)，收您多少錢(qián)，找您多少錢(qián)。售賣(mài)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的出售及收款（部分情況不需要收款），在活動(dòng)中用活動(dòng)的特色（賣(mài)贈(zèng)或特價(jià)等）吸引盡量多的消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)，并引導(dǎo)結(jié)帳或直接收款。鮮奶酪，時(shí)尚健康，來(lái)自大西北最好的產(chǎn)品。86最適合孩子和老人喝。杯試飲杯放置在托盤(pán)上產(chǎn)品用果酸和小木屋成本低，在人多時(shí)采用此方式），或者直接倒到試飲杯中，讓過(guò)往消費(fèi)者品嘗本品，并同時(shí)介紹本品特色：“這是來(lái)自大西北原滋原味的酸奶，它的奶源是胡錦濤書(shū)記參觀過(guò)的寧夏最好的陽(yáng)光牧場(chǎng)的鮮牛奶發(fā)酵成的。1).促銷(xiāo)員手持托盤(pán)（預(yù)先倒好試吃是整個(gè)銷(xiāo)售流程中最關(guān)鍵的部分，也可以說(shuō)是溝通的開(kāi)始。小果酸一袋可以試吃兩小杯。8一盒鮮奶酪可以試吃6顧客路過(guò)試銷(xiāo)點(diǎn)時(shí)候，向非目標(biāo)客戶進(jìn)行第一次試吃，并引導(dǎo)他們到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。產(chǎn)品試吃要求：1).三凈，產(chǎn)品干凈，紙杯干凈，托盤(pán)干凈。試飲：促銷(xiāo)員將飲品放入試飲杯，主要是鮮奶酪和果酸產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者品嘗。1)、清晰地告訴過(guò)往的消費(fèi)者活動(dòng)的內(nèi)容，及參與方式。通常贈(zèng)品可以是生活小用品或者其他產(chǎn)品搭配。（1）簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的流程，各項(xiàng)工作主要的工作內(nèi)容：賣(mài)贈(zèng)：一般是買(mǎi)到一定數(shù)量送贈(zèng)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到要求數(shù)量的產(chǎn)品既送贈(zèng)品，贈(zèng)品領(lǐng)取銷(xiāo)售點(diǎn)或者由促銷(xiāo)人員掌控。這個(gè)過(guò)程可以看他的管理能力和應(yīng)變處理能力。通過(guò)這種方式可以很清晰地了解他的數(shù)據(jù)分析能力。在這個(gè)過(guò)程中看他是否具備培訓(xùn)能力，同時(shí)在短時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的理解程度，并能否把這種理解轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售話術(shù)告訴給促銷(xiāo)員。面試方法1).給他一款產(chǎn)品簡(jiǎn)單告訴他賣(mài)點(diǎn)。18（通過(guò)這種方式可以看出他的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)工作的態(tài)度。通過(guò)這個(gè)面試方法可以了解面試者的口才和心理素質(zhì)。然后讓他當(dāng)眾介紹產(chǎn)品。歲之間。之間，年齡在有商超的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，身高在該檔案作為公共使用之檔。LL備注：促銷(xiāo)員建檔根據(jù)姓的字母（如，L（4）（5）招聘到的人員比較廣，但有很多沒(méi)有接觸過(guò)促銷(xiāo)類(lèi)工作的人員；對(duì)零售終端及促銷(xiāo)員工作的不熟悉，使得他們上手較慢，容易出錯(cuò)；這類(lèi)人中的學(xué)生類(lèi)人員學(xué)習(xí)態(tài)度一般較好，較少作弊，容易掌控；不過(guò)有些人有嬌慣、不能受氣、受苦的毛病，可能會(huì)因?yàn)楣ぷ餍量喽型巨o工——需要在面試中把關(guān)。備注：（1）（2）方式收集到的促銷(xiāo)員一般都會(huì)具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)是專(zhuān)門(mén)從事促銷(xiāo)員工作的人員，工作時(shí)間及地域接受度都會(huì)較廣，工作也
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