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[調(diào)研報告]白酒團(tuán)購的精細(xì)化操作-文庫吧資料

2025-04-20 03:27本頁面
  

【正文】 過品鑒會、酒會、音樂會、政經(jīng)雜志等策略與意見領(lǐng)袖建立和諧、高層次的互動關(guān)系。引領(lǐng)意見領(lǐng)袖,形成高端勢能 營銷大師菲利浦 因此,直分銷系統(tǒng)從公關(guān)性職能中,將政府系統(tǒng)、公檢法司系統(tǒng)、工商稅務(wù)系統(tǒng)等納入純粹的公關(guān)層面,通過系統(tǒng)運(yùn)作,形成高端的消費(fèi)人群,實(shí)現(xiàn)對區(qū)域市場的產(chǎn)品消費(fèi)引領(lǐng);從直銷性職能中,將具有購買能力的部隊系統(tǒng)、大型的企事業(yè)單位等單位納入直銷層面,形成團(tuán)購。 總的說來,精細(xì)化操作具有五大要點(diǎn):發(fā)揮公關(guān)職能,構(gòu)建主力渠道 在直分銷的模式里將公關(guān)的職能分為“公關(guān)性”和“直銷性”兩大職能。由于公關(guān)活動對于社會資源的要求較高,區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商一般無法匹配足夠的資源,同時廠家由于區(qū)域、資源占有性質(zhì)等方面的原因,也無法在所有區(qū)域高層公關(guān)方面提供有效支持,導(dǎo)致實(shí)際操作過程中難免出現(xiàn)“公關(guān)短腿”、“團(tuán)購單腿”的現(xiàn)狀,對于意見領(lǐng)袖的品嘗酒贈送、品鑒會營銷、俱樂部營銷、公關(guān)事件營銷等活動無法有效開展,公關(guān)對于意見領(lǐng)袖的示范帶動和品牌形象的提升貢獻(xiàn)不足等,最終影響到渠道的推廣效果。問題四:公關(guān)效能發(fā)揮不足 不同的渠道有著不同的示范作用和意義:餐飲渠道在于氛圍營造、公關(guān)團(tuán)購渠道在于示范帶動、流通渠道在于規(guī)模上量。 在實(shí)際的市場操作中,企業(yè)可采取具有標(biāo)桿性的團(tuán)購產(chǎn)品,不放大流通渠道,專門通過名煙名酒、賣場商超渠道來輻射的操作方法。問題三:價格、市場秩序混亂 在目前的團(tuán)購市場上,部分團(tuán)購產(chǎn)品會回流至流通或者餐飲渠道,從而導(dǎo)致市場秩序和價格的混亂,成為困擾企業(yè)的一個重要問題。 對于白酒企業(yè)而言,廠家要發(fā)揮區(qū)域公關(guān)團(tuán)購市
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