市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文-文庫(kù)吧資料
2025-04-19 00:38本頁(yè)面
【正文】 眾產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，作用于認(rèn)知層面的理性訴求和作用于情感層面的感性訴求兩種最基本的策略。 “喝益康，更健康”這一簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)使目標(biāo)顧客與潛在顧客更了解益康保健品，而我們所研制的益康是沖保健這一方面而入手的，“保健”這一詞主要表現(xiàn)在可以提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱和提高免疫力，從這些方面可以看出它更適合我們現(xiàn)在所針對(duì)的青少年與上班族這一群體，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)都是用腦相當(dāng)大的一個(gè)群體，喝了益康，更有利于他們的健康。1；觀念定位（四）；廣告地位 新產(chǎn)品的問(wèn)世要找準(zhǔn)它所針對(duì)的目標(biāo)顧客，從而能夠更深入的了解他們是否對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和適合他們的品味，這樣能夠直接刺激購(gòu)買行為，增加銷售量。（三）；產(chǎn)品地位策略山東濰坊益康乳業(yè)股份有限公司經(jīng)過(guò)多年的研究，終于成功研制出中國(guó)的首批保健乳品，并大力推向?yàn)H坊市場(chǎng)，且在短期內(nèi)，使濰坊的學(xué)生和部分上班族等目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)廣告好感度提升到80%，占濰坊市場(chǎng)份額的36%，另外，還要加強(qiáng)新產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)樹(shù)立更好的企業(yè)形象。 各保健品廠商也推出了不同的廣告宣傳，在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行了廣告立體宣傳，如蒙牛的“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，伊利的“就是喜歡你”，“心靈的天然牧場(chǎng)”，“ 我與夢(mèng)想只有一杯之遙”，益康乳業(yè)針對(duì)產(chǎn)品特色也提出了“喝益康，更健康”的廣告策略。在山東的主要保健品廠商主要有濟(jì)南的佳寶、淄博的得意，臨沂的益善房以及其它全國(guó)性保健品企業(yè)的銷售。而作為全國(guó)著名保健品廠商三鹿、光明也是竭盡所能擴(kuò)大市場(chǎng)。 對(duì)于乳品這種充滿競(jìng)爭(zhēng)的日用快速消費(fèi)品而言，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化程度，我國(guó)乳品業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入了“微利時(shí)代”。四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及狀況分析而“益康”系列乳品在競(jìng)爭(zhēng)中有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他是第一家使保健作用與營(yíng)養(yǎng)作用結(jié)合在一起的保健品企業(yè)，其產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的差異性是其進(jìn)入市場(chǎng)的利器，在市場(chǎng)中應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)用。（5）產(chǎn)品分析總結(jié) “益康”系列保健品致力打造中國(guó)第一保健牛奶組合，使產(chǎn)品具有營(yíng)養(yǎng)+保健作用，為消費(fèi)者的健康護(hù)航。（4）產(chǎn)品定位綜觀兩大保健品企業(yè)，其產(chǎn)品線完整豐富，產(chǎn)品包含液態(tài)奶奶粉酸奶和原奶，市場(chǎng)定位面廣，消費(fèi)人群復(fù)雜。②產(chǎn)品的主要支持點(diǎn)：含有高科技成果的PPL，使產(chǎn)品擁有獨(dú)特的保健作用，讓營(yíng)養(yǎng)與保健一個(gè)也不少；高蛋白含量，—，%24%；利用利樂(lè)七層新包裝，大大加大了產(chǎn)品的保質(zhì)儲(chǔ)存期。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費(fèi)群飲用的保健品，在包裝上采用利樂(lè)七層新包裝及具有較長(zhǎng)的產(chǎn)品保質(zhì)儲(chǔ)存期。⑵學(xué)生群體及部分上班族學(xué)生群體及部分上班族已成為奶制品消費(fèi)的主力軍，奶制品含有的營(yíng)養(yǎng)成份及方便食用的特點(diǎn)成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標(biāo)準(zhǔn)。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。 保健品現(xiàn)已成為國(guó)民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。⑴現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚人們對(duì)奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對(duì)奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無(wú)技術(shù)含量的奶制品工廠已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。奶制品關(guān)系人們的健康，而保質(zhì)期過(guò)短使奶制品失去了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而隨著市場(chǎng)擴(kuò)展，儲(chǔ)運(yùn)時(shí)間加長(zhǎng)，對(duì)奶制品儲(chǔ)存時(shí)間更是一個(gè)考驗(yàn)。現(xiàn)在市場(chǎng)奶源點(diǎn)多面廣，為取得優(yōu)勢(shì)奶源，各保健品廠商必須加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各保健品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設(shè)，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢(shì)必影響保健品的質(zhì)量。另外，保健品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢通，有眾多的銷售及供應(yīng)鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)節(jié)約了自己建設(shè)的成本。但隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始消費(fèi)保健品，消費(fèi)數(shù)量有逐年上升趨勢(shì)，為保健品生產(chǎn)廠商提
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