某公司銷售部管理規(guī)章-文庫吧資料
2025-04-18 13:35本頁面
【正文】 月底核對出差費用。、部門之間的銜接函、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。，交與銷售經(jīng)理作完分析報告后上報。（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。，努力提高業(yè)務知識。，完成每月下達的銷售任務。四．業(yè)務主管，費用指標的管控，任務的達成；、實施、監(jiān)督及總結工作；、管控及工作安排，并每天檢查業(yè)務代表的工作，市場信息的及時反饋；，每周向區(qū)域經(jīng)理書面匯報工作情況，了解業(yè)務代表工作中所提問題，并及時給予回復；，確保市場的穩(wěn)定，及時向區(qū)域經(jīng)理匯報轄區(qū)內的各項工作。，做出正確的市場調整，每周向銷售經(jīng)理書面匯報工作情況?！吧蟼飨逻_、下情上表”工作。，發(fā)現(xiàn)問題及時做出調整，并負責解決。（地招業(yè)務）的工作，督促其市場信息的收集、規(guī)范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息；抽查銷售情況，并保證數(shù)據(jù)的完全正確。三．區(qū)域經(jīng)理（市級區(qū)域主管），完成各項任務，并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。，做出正確的市場調整。“上傳下達、下情上表”工作。，總結工作中存在的問題同時布置下月度的工作內容。，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關部門銜接，并負責解決。（市級區(qū)域主管）的工作，確保銷售任務的達成。，當狀況不佳時，能及時準確地發(fā)現(xiàn)原因，并告之相關部門，以便及時作出調整。，通力與各部門進行有效協(xié)調，確保下年度工作計劃得以實施。，充分調動其工作積極性，并逐步培養(yǎng)其獨立工作的能力。，做好與生產(chǎn)、財務、行政、物管各部門的工作銜接、協(xié)調工作。銷售部職位說明 一． 銷售經(jīng)理(總監(jiān))，參與公司規(guī)劃及產(chǎn)品策劃的工作，使銷售更好的服務市場,規(guī)劃的成果更好地促進銷售；參與公司對項目定位的討論及其他一些決策。 ，應配合公司安排的人員做好交接工作，避免出現(xiàn)市場管理真空?！ ?，月度，季度銷售統(tǒng)計表，及時向上級報告，使之隨時掌握公司的銷售動態(tài)。2．崗位責任： 、法規(guī)，協(xié)助上一級主管完成市場營銷管理工作。、年度經(jīng)營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃；協(xié)助上級制定市場營銷管理制度。，第一是報銷差旅費用，第二是在市場上所遇到的問題進行總結與分析及下月工作計劃，第三是進行營銷知識培訓。，并報公司同意，3個月內經(jīng)銷商未將所欠款項補足戶，區(qū)域負責人將承擔責任，公司財務將從區(qū)責任人工資中扣除。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。、善于隨機應變，積極協(xié)調公司與客戶關系，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵。，不得泄露公司的業(yè)務計劃，要為公司的各項業(yè)務開展情況，保守秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。，如未得到銷售經(jīng)理或主管上級的允許，不得私自降低銷售價格。，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。、工作、會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責任，重責開除。銷售部管理架構及細則銷售部是公司前沿窗口，體現(xiàn)著公司的形象，也擔負著實現(xiàn)公司各項目利潤的重任，需要從經(jīng)理到主管、到銷售助理、到銷售代表、銷售內勤各個環(huán)節(jié)的人員精誠團結，盡心盡責地努力工作。、民主生活會等來實現(xiàn)。、相互制約的意識。二、 聯(lián)絡（溝通）系統(tǒng)，加強人員之間的溝通，保證信息的暢通。（3）逐級的原則上級對下級可以越級檢查、管理，下級對上級可以越級申訴，不能越級報告。（1）服從的原則下級須服從上級的指揮，沒有服從，就沒有管理。七、本制度自公司會簽后起開始執(zhí)行。五、制度的目的是為了提高工作效率、規(guī)范工作流程，使每個人的才能得到充分的發(fā)揮。三、本制度制定的依據(jù)公司總體規(guī)劃和銷售部現(xiàn)狀制定。銷 售 部 管 理 規(guī) 章二零一一年十二月十一日（修訂版）總 則一、根據(jù)公司加強部門內部管理的要求，特制定銷售部管理制度。二、本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。四、本制度的內容包括：管理架構、崗位責任、各類管理細則、考核制度等。六、本制度為試行草案,尚有不盡完善與不盡合理之處，在正式制度出臺之前，銷售團隊成員必須服從和遵守。 目 錄1. 管理體系 ………………………………………… 32. 銷售部架構及細則 ……………………………………….... 5 3. 銷售部職位說明 ………………………………………… 9 4. 銷售人員行為規(guī)范 ……
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