公司銷售部管理規(guī)章制度-文庫(kù)吧資料
2024-11-15 09:33本頁(yè)面
【正文】 監(jiān) 。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資 ，交人力資源部備案 。 3 天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。 公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。 每天早上 7： 50 上班， 17:30 下班 。 所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。 所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、灰塵。 儀容要求： 工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。 專業(yè)技能 銷售市場(chǎng) 管理知識(shí)和熟悉公司業(yè)務(wù)以及運(yùn)營(yíng)流程； ； 第四章、 銷售部人員素質(zhì)要求 品德好 很強(qiáng)的語(yǔ)言駕馭能力 人格魅力 很強(qiáng)的組織 計(jì)劃 管理能力協(xié)調(diào)能力 誠(chéng)實(shí)守信 第 五 章、 服裝規(guī)范 著裝規(guī)定： 工作期間，公司要求 員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）。 工作經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)銷售 管理經(jīng)驗(yàn)， 2 年以 上大 中型企業(yè) 銷售、 管理工作經(jīng)驗(yàn)。 權(quán) 限 權(quán)限 1： 有向 區(qū)域經(jīng)理 報(bào)告 的權(quán)力 ； 權(quán)限 2： 對(duì)篩選客戶有建議權(quán) 權(quán)限 3： 公司規(guī)定的其他權(quán)利 ； 考 核 指 標(biāo) 銷售、回款目標(biāo)的達(dá)成；；客戶的反饋等。 ，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn) 。 、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。 ，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率； ，實(shí)時(shí)把握客戶需求。 專業(yè)技能 銷售市場(chǎng) 管理知識(shí)和熟悉公司業(yè)務(wù)以及運(yùn)營(yíng)流程； ； 崗位說(shuō)明書(shū) 崗 位 信 息 崗位名稱 銷售主管 任職者簽名 所屬部門(mén) 銷售 部 崗位編號(hào) JYXS004 直接上級(jí) 大區(qū)經(jīng)理 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理 直接下級(jí) 銷售代表 編制人 發(fā)布日期 審核人 職 能 概 述 在公司整體銷售戰(zhàn)略、政策的指導(dǎo)下，在大區(qū)經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成區(qū)域的銷售任務(wù)，管理區(qū)域客戶。 工作經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)銷售 管理經(jīng)驗(yàn)， 5 年以 上大 中型企業(yè) 銷售、 管理工作經(jīng)驗(yàn)。 考 核 指 標(biāo) 銷售、回款目標(biāo)的達(dá)成；銷售團(tuán)隊(duì)的 建設(shè)；客戶的反饋；各項(xiàng)銷售行政管理指標(biāo)的完成等。 領(lǐng) 導(dǎo) 責(zé) 任 ； 、健康性負(fù)責(zé)； 銷售 信譽(yù)負(fù)責(zé)； ； ； ； 、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； ； 。 述職 ，并對(duì)其作出工作評(píng)定； 下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； ； ，報(bào)批后實(shí)行； 1 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門(mén)主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 1 填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決； 2 每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。 專業(yè)技能 銷售市場(chǎng) 管理知識(shí)和熟悉公司業(yè)務(wù)以及運(yùn)營(yíng)流程； ； 領(lǐng) ； 導(dǎo) 能 力 、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維； 、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 、表達(dá)、閱讀能力； 情和責(zé)任感； 、鼓勵(lì)下級(jí)，使下級(jí)能努力工作； ； ，做好部門(mén)建設(shè)以及績(jī)效考核管理； 崗位說(shuō)明書(shū) 崗 位 信 息 崗位名稱 大區(qū)經(jīng)理 任職者簽名 所屬部門(mén) 銷售 部 崗位編號(hào) JYXS003 直接上級(jí) 銷售總監(jiān) 晉升方向 銷售總監(jiān) 直接下級(jí) 區(qū)域經(jīng)理、銷售主管 編制人 發(fā)布日期 審核人 職 能 概 述 在公司整體銷售戰(zhàn)略、政策的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成銷 售部指定的銷售任務(wù)，管理區(qū)域客戶、進(jìn)行區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。 工作經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)銷售 管理經(jīng)驗(yàn)， 8 年以 上大 中型企業(yè) 銷售 管理工作經(jīng)驗(yàn)。 考 核 指 標(biāo) 銷售、回款目標(biāo)的達(dá)成；銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；客戶的反饋；各項(xiàng)銷售行政管理指標(biāo)的完成等。 ：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。 ：通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。 ：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)； ：根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1