化妝品公司銷售部管理規(guī)章制度-文庫吧資料
2025-05-21 22:40本頁面
【正文】 1．銷售人員上班時間上班 9:00下班 18:00 每月休息 4 天，休息時間視具體情況而定。試用期內(nèi)銷售人員基本工資，試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工作標準。 2. 銷售人員以郵件方式或者電子表格每周六下午匯報銷售工作周報表。 8. 工資發(fā)放時間定為每月的 30 號。 6. 年終獎金考核，業(yè)績。 5. 請假，婚嫁，喪假，病假必須證明，事假扣除當天底薪工資。 4. 人員出差報道必須用座機報道，報道時間早上 9:00— 18： 00 在每到一個城市 必須報道，在一個城市工作時間 3 天以上就 3 天報道一次。 2. 年度業(yè)績考核，每年度銷售業(yè)績未完成 60%不算年度獎金。 4. 所有人員工作期間衣著必須保持整潔，吳污物衣服應(yīng)清潔整齊。 2. 人員隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。 。 。 、產(chǎn)品銷售任務(wù)。 9. 完成各類客戶管理， 完成銷售報表的分析、總結(jié)等工作。 建立、完善并發(fā)展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、專營店渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)，對其制定系統(tǒng)化的培訓、維護計劃，并加以實施和管理 7. 收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，售后服務(wù)等提出參考意見。 5. 動態(tài)把控市場價格，定期向公司提供同類產(chǎn)品市場分析及預(yù)測報告。為客戶提供主動，熱情，滿意，周到的服務(wù)。 2. 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售業(yè)績指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。 （六）區(qū)域經(jīng)理崗位職責 1. 負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度計劃。 11. 有退貨處理權(quán)。 9. 對所屬下級的工作有監(jiān)督，檢查權(quán)。 7. 對直接下級有獎懲的建議權(quán)。 5. 有對直接下級崗位調(diào)配的建議和任用的提名權(quán)。 3. 對篩選客戶有建議權(quán)。 （五）大區(qū)經(jīng)理主要權(quán)限 1. 有對銷售部所屬人員及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。 9. 對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負責。 7. 對所屬區(qū)域下級的紀律行為工作秩序，整體精神面貌負責。 5. 對所屬區(qū)域 銷售指標制定和分解的合理性負責。 3. 對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽度負責。 （四）大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導責任 1. 對所屬區(qū)域銷售工作目標的完成負責。 21. 每月定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。 19. 填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。 17. 負責制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行。 15. 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級工作崗位報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。 13. 定期向直接上級述職，并提出合理化可行性建議。 11. 指導巡視，監(jiān)督，檢查所屬市場的各項工作。 9. 參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同。 7. 把握重點客戶，控制
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