某公司銷售部管理方案-文庫吧資料
2025-05-08 00:14本頁面
【正文】 不斷的通過各種方式收集整理各類相關(guān)工程信息，3）以多種合適方式加強(qiáng)公關(guān)，以超額完成既定銷售目標(biāo)； 4）不斷自我激勵(lì)和自我總結(jié)。三、渠道部工作評估標(biāo)準(zhǔn) 1業(yè)務(wù)發(fā)展 1）銷量目標(biāo)完成情況； 2）經(jīng)銷系統(tǒng)拓展情況。 2出差前出差報(bào)告分析例會例會由銷售副理主持，每月各渠道銷售人員根據(jù)出差計(jì)劃詳細(xì)分析出差的細(xì)節(jié)。 2組織建設(shè) 1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍； 2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當(dāng)?shù)毓ぷ髁鞒蹋?3）制定公平合理的人員評估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力； 4）根據(jù)產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，因地制宜的培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧； 5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。 助理—— 1）負(fù)責(zé)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)全國所有客戶的訂貨與發(fā)運(yùn)工作； 2）制定和統(tǒng)計(jì)全國每個(gè)客戶的銷售訂單和銷售明細(xì)賬； 3）負(fù)責(zé)制定每天的相關(guān)的報(bào)表和報(bào)告，以及數(shù)據(jù)分析；4）負(fù)責(zé)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)渠道部所有客戶的貨款結(jié)算和每周電話拜訪；5）協(xié)助銷售副理工作。 2每月協(xié)調(diào)例會 參加銷售領(lǐng)導(dǎo)小組主持召開的每月協(xié)調(diào)例會，檢計(jì)上月運(yùn)作中本部門和其他部門所有出現(xiàn)的問題并予以改進(jìn)。 2 銷售副理 1）全面協(xié)助銷售總監(jiān)在全國建立及完善銷售系統(tǒng)； 2）在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，分管本部門的市場工作； 3）負(fù)責(zé)建立銷售部的培訓(xùn)與發(fā)展系統(tǒng)； 4）實(shí)地工作，指導(dǎo)和培訓(xùn)各級銷售經(jīng)理； 5）負(fù)責(zé)銷售領(lǐng)導(dǎo)小組同助理部的溝通，并指導(dǎo)助理部的工作； （二）銷售助理部 一、銷售助理部職責(zé) 1協(xié)調(diào)客戶訂貨流程運(yùn)作 1）全面跟進(jìn)和協(xié)調(diào)所有客戶的訂貨發(fā)運(yùn)結(jié)算工作； 2）負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計(jì)訂單流程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和歸檔； 2負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通 1）全面負(fù)責(zé)銷售部與客戶的訂貨溝通協(xié)調(diào)； 2）充當(dāng)銷售領(lǐng)導(dǎo)小組和銷售人員之間的溝通橋梁。 1）本月銷售工作重點(diǎn)2）各市場目標(biāo)及工作重點(diǎn)。1月例會還需制定年度計(jì)劃； 2）銷售領(lǐng)導(dǎo)小組和銷售助理部匯同財(cái)務(wù)部，物流部、計(jì)劃部，生產(chǎn)部舉行月度協(xié)調(diào)例會； 3）銷售領(lǐng)導(dǎo)小組針對業(yè)務(wù)人員市場反饋的情況和調(diào)研情況分析。 多部門協(xié)同 1）確保其他部門與銷售部工作協(xié)同一致，新產(chǎn)品開發(fā)，廣告投放，銷售拓展三部分密切配合； 2）確保銷售部，財(cái)務(wù)部，物流部、計(jì)劃部，生產(chǎn)部運(yùn)作中的緊密合作。 （一）銷售領(lǐng)導(dǎo)小組一 、銷售領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé) 業(yè)務(wù)發(fā)展 1）確立公司整體銷售發(fā)展模式（包括整體目標(biāo)，策略，以及運(yùn)作模式等）； 2）制定公司整體銷售年度計(jì)劃，季度計(jì)劃，月度計(jì)劃； 3）實(shí)地工作并培訓(xùn)助理和銷售人員。 銷售人員負(fù)責(zé)公司在實(shí)地銷售工作。 助理部是銷售部的神經(jīng)中樞，負(fù)責(zé)整個(gè)部門內(nèi)的溝通與協(xié)調(diào)，公司與客戶之間的溝通協(xié)調(diào)以及銷售部同其他部門的協(xié)調(diào)工作。第一章銷售部整體概述弘泰銷售部的使命和目標(biāo)，通過建立優(yōu)質(zhì)銷售渠道和建設(shè)高素質(zhì)銷售隊(duì)伍，爭超公司營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動品牌快速發(fā)展。只有這樣，弘泰的整體經(jīng)營目標(biāo)才能夠得以達(dá)成，弘泰的總體經(jīng)營策略才能夠得以有效的貫徹落實(shí)。弘泰銷售部管理方案銷售管理是公司管理中非常重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)。市場營銷工作必須與弘泰的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。而且營銷管理工作是在弘泰的經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃的總體戰(zhàn)略之下，根據(jù)對經(jīng)營環(huán)境
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