某公司銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法-文庫(kù)吧資料
2025-04-15 00:47本頁(yè)面
【正文】 13項(xiàng)，考核滿分為100分，具體如下：（一） 月銷售量目標(biāo)完成情況（滿分20分） 60%以下 0分 60%（含）—80% 5分 80%（含）—90% 10分 90%（含）—100% 15分 100%（含）以上 20分（二） 主要品牌目標(biāo)完成程序（滿分10分） 80%以下 1分 80%（含）—90% 4分 90%（含）—100% 8分 100%（含）以上 10分（三） 占用資金指標(biāo)（滿分5分） 實(shí)際占用資金與N的比率為 100%（含）以下 5分 實(shí)際占用資金與N的比率為 100%—120%（含） 2分 實(shí)際占用資金與N的比率為 120%以上 0分 說(shuō)明：據(jù)實(shí)際情況與以往數(shù)據(jù)規(guī)定占用資金定額為 N 。第十五條 本辦法實(shí)行月度考核、月度兌現(xiàn)、年終掛鉤的考核方式。第二章 分公司經(jīng)理績(jī)效考核辦法第十三條 為促進(jìn)分公司銷售目標(biāo)的完成，提高分公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，加強(qiáng)分公司經(jīng)理的自信心與責(zé)任感，特制定本考核辦法。第十一條 次月10日前發(fā)放該月提成獎(jiǎng)金，次年元月20日前發(fā)放該年度的獎(jiǎng)金。銷售人員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金，評(píng)星級(jí)銷售人員和晉升的依據(jù)。12說(shuō)明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月—12月考核總分。1 其它給公司或產(chǎn)品形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。1 私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，記過(guò)一次。 全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過(guò)一次。 涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過(guò)一次。 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情況嚴(yán)重者開(kāi)除。 凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過(guò)一次。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過(guò)二次。 做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。（三） 懲罰方面 挪用公款者，一律開(kāi)除。 超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。 達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。 客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。（一） 獎(jiǎng)懲架構(gòu) 獎(jiǎng)勵(lì)：（1） 記功（2） 記大功 懲罰：（1） 記過(guò)（2） 記大過(guò)（3） 撤職（4） 開(kāi)除 （1）全年度累計(jì)三小功=一大功（2）全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)（3）功過(guò)相抵：例一功抵一過(guò)，一大功抵一大過(guò)（4）全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇（5）A、記功一次加當(dāng)月考核3分 B、記大功一次加當(dāng)月考核9分 C、記過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分 D、
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