某公司銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法-wenkub.com
2025-04-06 00:47 本頁(yè)面
【正文】 第二十一條 年末匯總分公司經(jīng)理各月得分，除以12個(gè)月后的得分作為考核分公司經(jīng)理年終獎(jiǎng)金、晉職的一個(gè)重要依據(jù)。（十一） 計(jì)劃、報(bào)表上報(bào)情況（滿分5分） 按是否準(zhǔn)時(shí)上報(bào)和是否清楚完整程度來(lái)考核 很好 5分 較好 3分 一般 1分 差 0分 說(shuō)明：計(jì)劃指月度需貨計(jì)劃及具體需貨清單和銷售計(jì)劃；報(bào)表指銷售旬、日?qǐng)?bào)。（四） 銷售資金結(jié)構(gòu)指標(biāo)（滿分10分） 有30天（含）以上有問(wèn)題資金 0分 30天內(nèi)的有問(wèn)題資金比率 30%以上 0分 30天內(nèi)的有問(wèn)題資金比率 20%—30%（含） 1分 30天內(nèi)的有問(wèn)題資金比率 10%—20%（含） 3分 30天內(nèi)的有問(wèn)題資金比率 10%（含）以上 5分 30天內(nèi)的有問(wèn)題資金比率 0% 10分 說(shuō)明：有問(wèn)題資金指按銷售協(xié)議或議向應(yīng)收回而未收回的銷售額，不包括協(xié)議允 許范圍內(nèi)的銷售欠款。第十四條 本辦法適用于各分公司經(jīng)理，由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)組織進(jìn)行考核。 考核與年終獎(jiǎng)金分配表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年終獎(jiǎng)金底薪5底薪4底薪3底薪2底薪1第十條 銷售人員的出差費(fèi)用按《出差管理制度》辦理。（四） 獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行（五） 年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng) 銷售目標(biāo)達(dá)成率：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分 當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占40% 獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=[1+2+3]247。 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過(guò)一次。 外出活動(dòng)記錄表內(nèi)容失實(shí)三次者，記過(guò)一次。 與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。 達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。 該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來(lái)的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核。 提成金額=（90%—60%）30萬(wàn)元1%=900元（二） 超額提成 銷售目標(biāo)完成率100%以上部分，%的提成。（二） 星級(jí)銷售人員薪資 一星級(jí)：400元/月 二星級(jí)
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