某公司銷售績效管理考核辦法-文庫吧資料
2025-01-11 13:28本頁面
【正文】 管理考評辦法原則 c、 新上崗的副經(jīng)理 /副主任 ， 月職務補貼相應下調(diào) 。 ? 五、績效管理考評辦法原則 （ 4） 在未完成本單位銷售任務 60%的情況下 ， 各級業(yè)務人員不參加考評 ， 只按以下基數(shù)發(fā)放工資： 崗位名稱 月度發(fā)放工資基數(shù) 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任 450 客戶經(jīng)理（現(xiàn)代） 300 客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)） 300 客戶經(jīng)理助理 300 業(yè)務代表 350 個人護理顧問 300 若以上各級人員連續(xù)兩個月或累計三個月出現(xiàn)未完成本單位銷售任務60%的情況 ，則采取降級使用或辭退處理 。 c、 幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)商場銷售的必須是我司負責經(jīng)銷商業(yè)務的客戶經(jīng)理或者客戶經(jīng)理助理 ， 經(jīng)銷商的這部分銷售不得計入業(yè)務代表的銷售中去 ， 業(yè)務代表的銷售必須是通過自己跑小店 ， 進行深度分銷來創(chuàng)造的 。 a、 分配原則：增人增量 ， 一人多市場 ， 人人有任務 ， 人人有責任 ， 人人有考核 。 （ 2） 定級考核 ， 每月月底由閩粵銷售分部對經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任進行各項指標考核 ， 由經(jīng)營部 /辦事處業(yè)務負責人和財務負責人對客戶經(jīng)理 、 客戶經(jīng)理助理 、 業(yè)務代表以及個人護理顧問各項指標考核 。 四、績效管理考核細則 ? （ 5） 綜合管理： ◆ 死呆帳控制： （ 3分 ） a： 出現(xiàn)一次取消該項得分并倒扣 3分 ， 而且遵循 《 集團不良資產(chǎn)管理辦法 》執(zhí)行 b： 年度未出現(xiàn) 得 3分 ◆ 市場管理： （ 3分 ） a： 價格穩(wěn)定 、 客戶積極性高 得 3分 b： 價格混亂 （ 價格穩(wěn)定：等于或高于公司規(guī)定的價格體系；價格混亂：低于公司規(guī)定的價格體系 ） ， 取消該項得分 ， 并扣罰 3分 ◆ 行政事務管理： （ 9分 ） a： 各類報表報送及時 3分 各類報表報送缺一個扣 1分 1 個數(shù) b： 公司制度執(zhí)行無偏差 ， 管理制度健全 ， 突發(fā)事件處理有力 3分 違反公司規(guī)定一項扣 1分 1 項數(shù) c： 隊伍團結 、 關系和睦 3分 出現(xiàn)業(yè)務人員或客戶一次舉報或投訴經(jīng)查實扣 1分 1 項數(shù) 注：凡本項不夠扣分 ， 從總分中扣除 。 ● 采樣超市數(shù)量不足的 ， 以小店作為補充；采樣超市 、 小店數(shù)量不足的 ， 以實際采樣數(shù)量為準 。 ● 促銷票面降價部分計入本項銷售費用控制率指標的考核 四、績效管理考核細則 ? （ 4） 合格 出樣達成率 ： 合格出樣達成率 =合格出樣的店面數(shù) /采樣的店面數(shù) *100% ● 地級市場采樣店數(shù)至少為：小店 10家 ， 超市 20家； 縣級市場采樣店數(shù)至少為：小店 5家 ， 超市 15家 。 ● 負數(shù)為節(jié)約 ， 按公司核定的費用率 ， 每節(jié)約 1%， 獎勵 5分 ， 本項最高可得 40分 。 ● 自營商場貨款的回籠以合同帳期規(guī)定的到款日為考核的時間依據(jù) ， 合同帳期內(nèi)的應收帳款應剔除 。 ? （ 2） 貨款回籠率 ： 貨款回籠率 =本期實際回款額 /（ 上期應收款余額 +本期實際銷售額 ） *100% 注： ● 嚴格按照此計算式 ， 以本辦事處 （ 經(jīng)營部 ） 為單位的月度貨款回籠單為計算依據(jù) ， 按比率浮動得分 。 ● 其實際得分按月度實際完成銷售總額 ≥ 60%， 根據(jù)計算式所得比率浮動確定其得分 ， 月度實際完成銷售總額〈 60%， 取消該項得分 ， 若連續(xù)二個月或累計三個月未完成任務銷售的 60%， 則該責任人降級使用或去職 。 并對經(jīng)理主任的薪資情況進行細分到人頭 ， 具體情況略 。在集團人力資源部績效管理工作坊的基礎上，閩粵區(qū)銷售分部結合市場實際情況，特制定本方案。 銷售績效管理考核辦法 ? 績效管理考核辦法 目 錄 ? 背景 ? 考核對象 ? 薪資構成和考核指標 ? 績效管理考核細則 ? 績效管理考核辦法原則 ? 績效管理考核實施程序 ? 一、背景 面對行業(yè)重新洗牌，市場競爭日趨白熱化。如何吸引人才，如何留住人才成為恒安立足于市場的根本。 ? 二、考評對象 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任
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