某公司銷售績效管理考核辦法(已修改)
2025-01-15 13:28 本頁面
【正文】 銷售績效管理考核辦法 ? 績效管理考核辦法 目 錄 ? 背景 ? 考核對象 ? 薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) ? 績效管理考核細(xì)則 ? 績效管理考核辦法原則 ? 績效管理考核實施程序 ? 一、背景 面對行業(yè)重新洗牌，市場競爭日趨白熱化。如何吸引人才，如何留住人才成為恒安立足于市場的根本。在集團人力資源部績效管理工作坊的基礎(chǔ)上，閩粵區(qū)銷售分部結(jié)合市場實際情況，特制定本方案。 ? 二、考評對象 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任 客戶經(jīng)理 （ 現(xiàn)代 ） 客戶經(jīng)理 （ 傳統(tǒng) ） 客戶經(jīng)理助理 業(yè)務(wù)代表 個人護(hù)理顧問（ PCC） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) 現(xiàn)實狀況 : 崗位名稱 固定部分 浮動部分 福利部分 提成獎勵 績效獎金 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任 基本工資 +職務(wù)補貼 年終獎 日補貼 客戶經(jīng)理（現(xiàn)代） 基本工資 年終獎 日補貼 客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)） 基本工資 年終獎 日補貼 客戶經(jīng)理助理 基本工資 年終獎 日補貼 業(yè)務(wù)代表 基本工資 季度提成 年終獎 個人護(hù)理顧問 基本工資 季度提成 ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) 目標(biāo)狀況 : 崗位名稱 工資部分 其他部分 月度考評工資 年終考評工資 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任 70% 30% 日補貼 客戶經(jīng)理（現(xiàn)代） 75% 25% 日補貼 客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)） 75% 25% 日補貼 客戶經(jīng)理助理 75% 25% 日補貼 業(yè)務(wù)代表 85% 15% 個人護(hù)理顧問 85% 15% 月度提成 ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 一 ） 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任是片區(qū)銷售隊伍的核心骨干 ， 為了保證經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任的基本利益 ， 充分調(diào)動其積極性 ， 閩粵片區(qū)管理分部經(jīng)過反復(fù)磋商 ， 形成了如下方案： 月度考核：原有工資基礎(chǔ)上進(jìn)行上調(diào) ， 全額考核； 職務(wù)補貼：與負(fù)責(zé)市場大小 ， 承擔(dān)任務(wù)輕重掛鉤 ， 而不與 “ 人 ” 掛鉤 ， 重新進(jìn)行調(diào)整； 年終考核：與年度銷售計劃完成情況掛鉤 ， 明確考核指標(biāo)和權(quán)重 。 并對經(jīng)理主任的薪資情況進(jìn)行細(xì)分到人頭 ， 具體情況略 。 ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 二 ） 客戶經(jīng)理 （ 現(xiàn)代 ） 等級 月計劃銷售額 月度考核標(biāo)準(zhǔn) 年終考評標(biāo)準(zhǔn) A 30萬以上 (含） 2023— 2200 （略） B 25萬（含） — 30萬 1800— 2023 （略） C 20萬（含） — 25萬 1600— 1800 （ 略） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 三 ） 客戶經(jīng)理 （ 傳統(tǒng) ） 等級 月計劃銷售額 月度考核標(biāo)準(zhǔn) 年終考評標(biāo)準(zhǔn) A 30萬以上（含） 1900— 2100 （略） B 25萬（含） — 30萬 1700— 1900 （略） C 20萬（含） — 25萬 1500— 1700 （略） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 四 ） 客戶經(jīng)理助理 等級 月計劃銷售額 月度考核標(biāo)準(zhǔn) 年終考評標(biāo)準(zhǔn) A 16萬（含） — 20萬 1300— 1500 （略） B 12萬（含） — 16萬 1100— 1300 （略） C 8萬（含） — 12萬 900— 1100 （略） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 五 ） 業(yè)務(wù)代表 等級 月計劃銷售額 月度考核標(biāo)準(zhǔn) 年終考評標(biāo)準(zhǔn) A 3萬以上（含） 1200— 1400 （略） B （含） — 3萬 1000— 1200 （略） C （含） — 800— 1000 （略） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 六 ） 個人護(hù)理顧問 （ PCC） 等級 月計劃銷售額 月度考核標(biāo)準(zhǔn) 年終考評標(biāo)準(zhǔn) A 6萬以上（含） 1100— 1300 （略） B 3萬（含） — 6萬 900— 1100 （略） C （含） — 3萬 700— 900 （略） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) 月度考核 崗位名稱 銷售計劃完成率 貨款回籠率 費用控制率 合格出樣達(dá)成率 綜合管理 銷售服務(wù) 經(jīng)理 /主任 60% 20%
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