某公司銷(xiāo)售績(jī)效管理考核辦法-wenkub.com
2025-01-05 13:28 本頁(yè)面
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 省錢(qián)就是掙錢(qián)。 下午 5時(shí) 19分 5秒 5細(xì)節(jié)的不等式意味著 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 10 0%的錯(cuò)誤。 517:19 17:19:0 517:191 9:09:58 17:191 7:19:05 17:19:0 5 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 23. . 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 花費(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 （ 4） 、 年終考核薪資則在考核年度的下一年度的一月份發(fā)放 。 ? 六、績(jī)效管理考評(píng)實(shí)施程序 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 \辦事處主任級(jí)人員的評(píng)審： a、 月度考核由所在省區(qū)的省區(qū)總經(jīng)理會(huì)同銷(xiāo)售片區(qū)總經(jīng)理 、 片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理共同評(píng)審 b、 年度考核由所在省區(qū)的省區(qū)總經(jīng)理會(huì)同銷(xiāo)售片區(qū)總經(jīng)理 、 片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理 、 銷(xiāo)售行政經(jīng)理 、 重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理 、市場(chǎng)經(jīng)理共同評(píng)審 客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理助理的評(píng)審由所在經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 \辦事處主任會(huì)同主辦會(huì)計(jì)共同評(píng)審 業(yè)務(wù)代表 、 PCC的評(píng)審由管轄其的客戶(hù)經(jīng)理 （ 助理 ）會(huì)同經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 \辦事處主任 、 主辦會(huì)計(jì)共同評(píng)審 ? 六、績(jī)效管理考評(píng)實(shí)施程序 薪資核發(fā)流程 （ 1） 、 各級(jí)業(yè)務(wù)人員的考核由當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)部 /辦事處財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人制表 ， 經(jīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)部經(jīng)理 /辦事處主任初審后 ， 由片區(qū)行政分部指定專(zhuān)人統(tǒng)一匯總 、 整理 、 核查 ， 經(jīng)片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理復(fù)審后 ， 由片區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理簽字審批 。 b、 每一位新上崗的客戶(hù)經(jīng)理 、 客戶(hù)經(jīng)理助理 、業(yè)務(wù)代表 、 PCC的試用期到期日 （ 要求是某月最后一日 ） 也必須由經(jīng)營(yíng)部 /辦事處按規(guī)定明確提出 ， 經(jīng)閩粵分部審核審批后執(zhí)行 ， 試用期到期則正式定崗 （ 可定原崗 ， 也可降級(jí)使用 ） 或辭退 ， 一經(jīng)定崗則執(zhí)行本方案的月度和年終考核 。 d、 各經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 /辦事處主任的職務(wù)補(bǔ)貼不是一成不變的 ， 它也可以在半年或一年的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整 ， 隨著市場(chǎng)的做大 ，銷(xiāo)售的增長(zhǎng) ， 職務(wù)補(bǔ)貼可以增長(zhǎng)；市場(chǎng)萎縮 ， 銷(xiāo)售下降 ， 職務(wù)補(bǔ)貼也將下調(diào) 。 d、 對(duì)于部分重點(diǎn)市場(chǎng) ， 由于現(xiàn)代通路很發(fā)達(dá) ， 需要配置一名管理本市場(chǎng)所有現(xiàn)通業(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理 （ 該客戶(hù)經(jīng)理本身的銷(xiāo)售任務(wù)是由其他從事現(xiàn)通業(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理助理一起來(lái)承擔(dān)的 ） ， 可向閩粵管理分部報(bào)批 ， 進(jìn)行編外配置 。 ? 五、績(jī)效管理考評(píng)辦法原則 （ 3） 銷(xiāo)售任務(wù)的分配與市場(chǎng)的實(shí)際情況掛鉤 。 ● 經(jīng)理 /主任每季度對(duì)各級(jí)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行合格出樣考核 ， 將每季度考核情況報(bào)省區(qū)總經(jīng)理備案 ， 并年終進(jìn)行統(tǒng)一考評(píng) 。 ● 正數(shù)為超支 ， 按公司核定的費(fèi)用率 ， 每超支 1%， 倒扣 5分 ， 本項(xiàng) 20分扣完為止 。 ● 經(jīng)銷(xiāo)商貨款月度回籠率 95%， 取消該項(xiàng)得分 。 ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 二 ） 客戶(hù)經(jīng)理 （ 現(xiàn)代 ） 等級(jí) 月計(jì)劃銷(xiāo)售額 月度考核標(biāo)準(zhǔn) 年終考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) A 30萬(wàn)以上 (含） 2023— 2200 （略） B 25萬(wàn)（含） — 30萬(wàn) 1800— 2023 （略） C 20萬(wàn)（含） — 25萬(wàn) 1600— 1800 （ 略） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 三 ） 客戶(hù)經(jīng)理 （ 傳統(tǒng) ） 等級(jí) 月計(jì)劃銷(xiāo)售額 月度考核標(biāo)準(zhǔn) 年終考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) A 30萬(wàn)以上（含） 1900— 2100 （略） B 25萬(wàn)（含） — 30萬(wàn) 1700— 1900 （略） C 20萬(wàn)（含） — 25萬(wàn) 1500— 1700 （略） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 四 ） 客戶(hù)經(jīng)理助理 等級(jí) 月計(jì)劃銷(xiāo)售額 月度考核標(biāo)準(zhǔn) 年終考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) A 16萬(wàn)（含） — 20萬(wàn) 1300— 1500 （略） B 12萬(wàn)（含） — 16萬(wàn) 1100— 1300 （略） C 8萬(wàn)（含） — 12萬(wàn) 900— 1100 （略） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 五 ） 業(yè)務(wù)代表 等級(jí) 月計(jì)劃銷(xiāo)售額 月度考核標(biāo)準(zhǔn) 年終考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) A 3萬(wàn)以上（含） 1200— 1400 （略） B （含） — 3萬(wàn) 1000— 120
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1