某公司銷(xiāo)售績(jī)效管理考核辦法-wenkub
2023-01-26 13:28:29 本頁(yè)面
【正文】 0 （略） C （含） — 800— 1000 （略） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) （ 六 ） 個(gè)人護(hù)理顧問(wèn) （ PCC） 等級(jí) 月計(jì)劃銷(xiāo)售額 月度考核標(biāo)準(zhǔn) 年終考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) A 6萬(wàn)以上（含） 1100— 1300 （略） B 3萬(wàn)（含） — 6萬(wàn) 900— 1100 （略） C （含） — 3萬(wàn) 700— 900 （略） ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) 月度考核 崗位名稱 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 貨款回籠率 費(fèi)用控制率 合格出樣達(dá)成率 綜合管理 銷(xiāo)售服務(wù) 經(jīng)理 /主任 60% 20% 20% 客戶經(jīng)理（現(xiàn)代） 70% 30% 客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)） 90% 10% 客戶經(jīng)理助理 根據(jù)其工作性質(zhì)，保持與客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）或客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）一致 業(yè)務(wù)代表 80% 20% 個(gè)人護(hù)理顧問(wèn) 80% 20% ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) 年度考核 崗位名稱 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 貨款回籠率 費(fèi)用控制率 合格出樣達(dá)成率 綜合管理 銷(xiāo)售服務(wù) 經(jīng)理 /主任 40% 20% 20% 20% 客戶經(jīng)理（現(xiàn)代） 60% 20% 10% 10% 客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)） 60% 10% 20% 10% 客戶經(jīng)理助理 根據(jù)其工作性質(zhì)，保持與客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）或客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）一致 業(yè)務(wù)代表 70% 30% 個(gè)人護(hù)理顧問(wèn) 70% 30% ? 四、績(jī)效管理考核細(xì)則 （ 1） 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率： 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 =月度實(shí)際完成銷(xiāo)售額 /月度計(jì)劃完成銷(xiāo)售額*100% 注： ● 月度計(jì)劃任務(wù)銷(xiāo)售額指直接上級(jí)部門(mén)分配的第一責(zé)任人的月度計(jì)劃銷(xiāo)售總額 。如何吸引人才，如何留住人才成為恒安立足于市場(chǎng)的根本。在集團(tuán)人力資源部績(jī)效管理工作坊的基礎(chǔ)上，閩粵區(qū)銷(xiāo)售分部結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，特制定本方案。 ● 其實(shí)際得分按月度實(shí)際完成銷(xiāo)售總額 ≥ 60%， 根據(jù)計(jì)算式所得比率浮動(dòng)確定其得分 ， 月度實(shí)際完成銷(xiāo)售總額〈 60%， 取消該項(xiàng)得分 ， 若連續(xù)二個(gè)月或累計(jì)三個(gè)月未完成任務(wù)銷(xiāo)售的 60%， 則該責(zé)任人降級(jí)使用或去職 。 ● 自營(yíng)商場(chǎng)貨款的回籠以合同帳期規(guī)定的到款日為考核的時(shí)間依據(jù) ， 合同帳期內(nèi)的應(yīng)收帳款應(yīng)剔除 。 ● 促銷(xiāo)票面降價(jià)部分計(jì)入本項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用控制率指標(biāo)的考核 四、績(jī)效管理考核細(xì)則 ? （ 4） 合格 出樣達(dá)成率 ： 合格出樣達(dá)成率 =合格出樣的店面數(shù) /采樣的店面數(shù) *100% ● 地級(jí)市場(chǎng)采樣店數(shù)至少為：小店 10家 ， 超市 20家； 縣級(jí)市場(chǎng)采樣店數(shù)至少為：小店 5家 ， 超市 15家 。 四、績(jī)效管理考核細(xì)則 ? （ 5） 綜合管理： ◆ 死呆帳控制： （ 3分 ） a： 出現(xiàn)一次取消該項(xiàng)得分并倒扣 3分 ， 而且遵循 《 集團(tuán)不良資產(chǎn)管理辦法 》執(zhí)行 b： 年度未出現(xiàn) 得 3分 ◆ 市場(chǎng)管理： （ 3分 ） a： 價(jià)格穩(wěn)定 、 客戶積極性高 得 3分 b： 價(jià)格混亂 （ 價(jià)格穩(wěn)定：等于或高于公司規(guī)定的價(jià)格體系；價(jià)格混亂：低于公司規(guī)定的價(jià)格體系 ） ， 取消該項(xiàng)得分 ， 并扣罰 3分 ◆ 行政事務(wù)管理： （ 9分 ） a： 各類(lèi)報(bào)表報(bào)送及時(shí) 3分 各類(lèi)報(bào)表報(bào)送缺一個(gè)扣 1分 1 個(gè)數(shù) b： 公司制度執(zhí)行無(wú)偏差 ， 管理制度健全 ， 突發(fā)事件處理有力 3分 違反公司規(guī)定一項(xiàng)扣 1分 1 項(xiàng)數(shù) c： 隊(duì)伍團(tuán)結(jié) 、 關(guān)系和睦 3分 出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員或客戶一次舉報(bào)或投訴經(jīng)查實(shí)扣 1分 1 項(xiàng)數(shù) 注：凡本項(xiàng)不夠扣分 ， 從總分中扣除 。 a、 分配原則：增人增量 ， 一人多市場(chǎng) ， 人人有任務(wù) ， 人人有責(zé)任 ， 人人有考核 。 ? 五、績(jī)效管理考評(píng)辦法原則 （ 4） 在未完成本單位銷(xiāo)售任務(wù) 60%的情況
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