某公司銷售績效管理考核辦法(已改無錯(cuò)字)
2023-01-26 13:28:29 本頁面
【正文】 如下原則： 月銷售任務(wù) 職務(wù)補(bǔ)貼（元 /月） 300萬以上（含） 1200—1500 150萬（含） —300萬 800—1200 150萬以下 400—800 ? 五、績效管理考評辦法原則 c、 新上崗的副經(jīng)理 /副主任 ， 月職務(wù)補(bǔ)貼相應(yīng)下調(diào) 。 d、 各經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任的職務(wù)補(bǔ)貼不是一成不變的 ， 它也可以在半年或一年的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整 ， 隨著市場的做大 ，銷售的增長 ， 職務(wù)補(bǔ)貼可以增長；市場萎縮 ， 銷售下降 ， 職務(wù)補(bǔ)貼也將下調(diào) 。 ? 五、績效管理考評辦法原則 （ 7） 經(jīng)理 /主任 、 客戶經(jīng)理 、 客戶經(jīng)理助理的日補(bǔ)貼 a、 經(jīng)理 /主任 、 客戶經(jīng)理在日補(bǔ)貼方面享受外勤： 40元 /日 ， 內(nèi)勤： 25元 /日； b、 客戶經(jīng)理助理在日補(bǔ)貼方面享受外勤： 30元 /日 ，住勤： 20元 /日； c、 在日補(bǔ)貼方面 ， 各經(jīng)營部 /辦事處不得自行進(jìn)行考核 ， 而應(yīng)根據(jù)其出勤情況全額發(fā)放 ， 而且本制度出臺(tái)后 ， 各經(jīng)營部 /辦事處之間在日補(bǔ)貼方面不在存在地域差異； d、 根據(jù)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的大小來確定崗位屬于客戶經(jīng)理或客戶經(jīng)理助理 。 ? 五、績效管理考評辦法原則 （ 8） 個(gè)人護(hù)理顧問的月度提成 a、 提成比例： b、 公司自營超市 （ 賣場 ） 所配置的個(gè)人護(hù)理顧問的銷售提成由經(jīng)營部 /辦事處負(fù)責(zé)； c、 經(jīng)銷商所經(jīng)營的超市配置的個(gè)人護(hù)理顧問的銷售提成由經(jīng)銷商負(fù)責(zé) 。 等級(jí) 月計(jì)劃銷售額 計(jì)劃任務(wù)內(nèi) 超計(jì)劃部分 A 6萬以上（含） % 1% B 3萬（含） — 6萬 % % C （含） — 3萬 1% % ? 五、績效管理考評辦法原則 （ 9）新應(yīng)聘上崗的客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理三個(gè)月左右時(shí)間為試用期，新應(yīng)聘上崗的業(yè)務(wù)代表、 PCC二個(gè)月左右時(shí)間為試用期，試用期期間不參加考評，只按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資： a、 經(jīng)營部 /辦事處必須嚴(yán)格執(zhí)行上表的規(guī)定區(qū)間，將每一位新上崗的客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)代表、 PCC的月工資上報(bào)閩粵分部審核審批后，方可執(zhí)行發(fā)放。 b、 每一位新上崗的客戶經(jīng)理 、 客戶經(jīng)理助理 、業(yè)務(wù)代表 、 PCC的試用期到期日 （ 要求是某月最后一日 ） 也必須由經(jīng)營部 /辦事處按規(guī)定明確提出 ， 經(jīng)閩粵分部審核審批后執(zhí)行 ， 試用期到期則正式定崗 （ 可定原崗 ， 也可降級(jí)使用 ） 或辭退 ， 一經(jīng)定崗則執(zhí)行本方案的月度和年終考核 。 c、 試用期客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理同樣享受日補(bǔ)貼部分，但試用期 PCC不享受提成。 崗位名稱 月度發(fā)放工 資基數(shù) 客戶經(jīng)理（現(xiàn)代） 800— 1200 客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)） 700— 1100 客戶經(jīng)理助理 600— 1000 業(yè)務(wù)代表 500— 800 PCC 450— 800 ? 五、績效管理考評辦法原則 （ 10）各項(xiàng)考評指標(biāo)的權(quán)重將根據(jù)市場狀況以及我們的工作重心的變化，而進(jìn)行階段性調(diào)整，不是一成不變的。 如：目前閩粵市場自營超市（賣場）的貨款回籠情況較差，因此，我們對客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）的“貨款回籠率”這一指標(biāo)賦予的權(quán)重為 30%；當(dāng)自營超市（賣場）的貨款回籠情況好轉(zhuǎn)，到時(shí)，我們將考慮把“貨款回籠率”這一指標(biāo)賦予的權(quán)重下調(diào)。 ? 六、績效管理考評實(shí)施程序 經(jīng)營部經(jīng)理 \辦事處主任級(jí)人員的評審： a、 月度考核由所在省區(qū)的省區(qū)總經(jīng)理會(huì)同銷售片區(qū)總經(jīng)理 、 片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理共同評審 b、 年度考核由所在省區(qū)的省區(qū)總經(jīng)理會(huì)同銷售片區(qū)總經(jīng)理 、 片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理 、 銷售行政經(jīng)理 、 重點(diǎn)客戶經(jīng)理 、市場經(jīng)理共同評審 客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理助理的評審由所在經(jīng)營部經(jīng)理 \辦事處主任會(huì)同主辦會(huì)計(jì)共同評審 業(yè)務(wù)代表 、 PCC的評審由管轄其的客戶經(jīng)理 （ 助理 ）會(huì)同經(jīng)營部經(jīng)理 \辦事處主任 、 主辦會(huì)計(jì)共同評審 ? 六、績效管理考評實(shí)施程序 薪資核發(fā)流程 （ 1） 、 各級(jí)業(yè)務(wù)人員的考核由當(dāng)?shù)亟?jīng)營部 /辦事處財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人制表 ， 經(jīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任初審后 ， 由片區(qū)行政分部指定專人統(tǒng)一匯總 、 整理 、 核查 ， 經(jīng)片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理復(fù)審后 ， 由片區(qū)銷售總經(jīng)理簽字審批 。 片區(qū)行政分部將審批后的文件復(fù)印一份給片區(qū)財(cái)務(wù)分部備案 ， 同時(shí)將審批后的文件回傳給各經(jīng)營部 /辦事處 ， 由經(jīng)營部 /辦事處財(cái)務(wù)進(jìn)行工資發(fā)放 。 （ 2） 、 各經(jīng)營部 /辦事處財(cái)務(wù)人員必須了解本經(jīng)營部 /辦事處每一位員工每月需要從工資中扣除的部分 （ 如：社保等 ）
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