某公司銷售績效管理考核辦法-文庫吧
2024-12-28 13:28 本頁面
【正文】 20% 客戶經(jīng)理（現(xiàn)代） 70% 30% 客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)） 90% 10% 客戶經(jīng)理助理 根據(jù)其工作性質(zhì)，保持與客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）或客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）一致 業(yè)務(wù)代表 80% 20% 個人護(hù)理顧問 80% 20% ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) 年度考核 崗位名稱 銷售計劃完成率 貨款回籠率 費用控制率 合格出樣達(dá)成率 綜合管理 銷售服務(wù) 經(jīng)理 /主任 40% 20% 20% 20% 客戶經(jīng)理（現(xiàn)代） 60% 20% 10% 10% 客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)） 60% 10% 20% 10% 客戶經(jīng)理助理 根據(jù)其工作性質(zhì)，保持與客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）或客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)）一致 業(yè)務(wù)代表 70% 30% 個人護(hù)理顧問 70% 30% ? 四、績效管理考核細(xì)則 （ 1） 銷售計劃完成率： 銷售計劃完成率 =月度實際完成銷售額 /月度計劃完成銷售額*100% 注： ● 月度計劃任務(wù)銷售額指直接上級部門分配的第一責(zé)任人的月度計劃銷售總額 。 ● 其實際得分按月度實際完成銷售總額 ≥ 60%， 根據(jù)計算式所得比率浮動確定其得分 ， 月度實際完成銷售總額〈 60%， 取消該項得分 ， 若連續(xù)二個月或累計三個月未完成任務(wù)銷售的 60%， 則該責(zé)任人降級使用或去職 。 ● 本項得分上不封頂 。 ? （ 2） 貨款回籠率 ： 貨款回籠率 =本期實際回款額 /（ 上期應(yīng)收款余額 +本期實際銷售額 ） *100% 注： ● 嚴(yán)格按照此計算式 ， 以本辦事處 （ 經(jīng)營部 ） 為單位的月度貨款回籠單為計算依據(jù) ， 按比率浮動得分 。 ● 經(jīng)銷商貨款月度回籠率 95%， 取消該項得分 。 ● 自營商場貨款的回籠以合同帳期規(guī)定的到款日為考核的時間依據(jù) ， 合同帳期內(nèi)的應(yīng)收帳款應(yīng)剔除 。 四、績效管理考核細(xì)則 ? （ 3） 費用控制率 ： 費用控制率 =月度實際發(fā)生費用合計數(shù) /月度實際銷售額 （ 含稅 ） — 片區(qū)核定計劃費用比率 注： ● 當(dāng)費用控制率等于 0時 ， 得分為 20分 。 ● 負(fù)數(shù)為節(jié)約 ， 按公司核定的費用率 ， 每節(jié)約 1%， 獎勵 5分 ， 本項最高可得 40分 。 ● 正數(shù)為超支 ， 按公司核定的費用率 ， 每超支 1%， 倒扣 5分 ， 本項 20分扣完為止 。 ● 促銷票面降價部分計入本項銷售費用控制率指標(biāo)的考核 四、績效管理考核細(xì)則 ? （ 4） 合格 出樣達(dá)成率 ： 合格出樣達(dá)成率 =合格出樣的店面數(shù) /采樣的店面數(shù) *100% ● 地級市場采樣店數(shù)至少為：小店 10家 ， 超市 20家； 縣級市場采樣店數(shù)至少為：小店 5家 ， 超市 15家 。 ● 地級市場采樣標(biāo)準(zhǔn)：小店出樣 5個及以上為合格 ， 超市出樣 15個及以上為合格 （ 包括衛(wèi)品和紙品 ， 不含美媛春 ） ； 縣級市場采樣標(biāo)準(zhǔn)：小店出樣 3個及以上為合格 ， 超市出樣 12個及以上為合格 （ 包括衛(wèi)品和紙品 ， 不含美媛春 ） 。 ● 采樣超市數(shù)量不足的 ， 以小店作為補(bǔ)充；采樣超市 、 小店數(shù)量不足的 ， 以實際采樣數(shù)量為準(zhǔn) 。 ● 經(jīng)理 /主任每季度對各級業(yè)務(wù)人員進(jìn)行合格出樣考核 ， 將每季度考核情況報省區(qū)總經(jīng)理備案 ， 并年終進(jìn)行統(tǒng)一考評 。 四、績效管理考核細(xì)則 ? （ 5） 綜合管理： ◆ 死呆帳控制： （ 3分 ） a： 出現(xiàn)一次取消該項得分并倒扣 3分 ， 而且遵循 《 集團(tuán)不良資產(chǎn)管理辦法 》執(zhí)行 b： 年度未出現(xiàn) 得 3分 ◆ 市場管理： （ 3分 ） a： 價格穩(wěn)定 、 客戶積極性高 得 3分 b： 價格混亂 （ 價格穩(wěn)定：等于或高于公司規(guī)定的價格體系；價格混亂：低于公司規(guī)定的價格體系 ） ， 取消該項得分 ， 并扣罰 3分 ◆ 行政事務(wù)管理： （ 9分 ） a： 各類報表報送及時
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