某公司銷售績效管理考核辦法(參考版)
2025-01-09 13:28本頁面
【正文】 謝謝各位！ 。 202 3年 1月 25日星期三 5時(shí) 19分 5秒 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。 幸運(yùn)之神會光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 下午 5時(shí) 19分 2023年 1月 25日 5時(shí) 19分 失敗是成大事者之母。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 20 23/1/25 機(jī)會并不會自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 質(zhì)量等于利潤。 2 7:19 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會畫虎不成反類犬。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。 20 23年 1月 25日星期三 5時(shí) 19分 5秒 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 （ 5） 、 經(jīng)理 /主任的月度和年度考核由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人提供考核數(shù)據(jù) ， 經(jīng)經(jīng)理 /主任和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人共同簽字確認(rèn)后傳真至片區(qū)行政分部指定專人統(tǒng)一匯總 、 整理 、 核查 ， 經(jīng)片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理審核后 ， 由片區(qū)銷售總經(jīng)理簽字審批 。 ? 六、績效管理考評實(shí)施程序 薪資核發(fā)流程 （ 3） 、 月度考核薪資 、 職務(wù)補(bǔ)貼和銷售提成在考核當(dāng)月的第二個(gè)月發(fā)放 。 片區(qū)行政分部將審批后的文件復(fù)印一份給片區(qū)財(cái)務(wù)分部備案 ， 同時(shí)將審批后的文件回傳給各經(jīng)營部 /辦事處 ， 由經(jīng)營部 /辦事處財(cái)務(wù)進(jìn)行工資發(fā)放 。 如：目前閩粵市場自營超市（賣場）的貨款回籠情況較差，因此，我們對客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）的“貨款回籠率”這一指標(biāo)賦予的權(quán)重為 30%；當(dāng)自營超市（賣場）的貨款回籠情況好轉(zhuǎn)，到時(shí)，我們將考慮把“貨款回籠率”這一指標(biāo)賦予的權(quán)重下調(diào)。 c、 試用期客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理同樣享受日補(bǔ)貼部分，但試用期 PCC不享受提成。 等級 月計(jì)劃銷售額 計(jì)劃任務(wù)內(nèi) 超計(jì)劃部分 A 6萬以上（含） % 1% B 3萬（含） — 6萬 % % C （含） — 3萬 1% % ? 五、績效管理考評辦法原則 （ 9）新應(yīng)聘上崗的客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理三個(gè)月左右時(shí)間為試用期，新應(yīng)聘上崗的業(yè)務(wù)代表、 PCC二個(gè)月左右時(shí)間為試用期，試用期期間不參加考評，只按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資： a、 經(jīng)營部 /辦事處必須嚴(yán)格執(zhí)行上表的規(guī)定區(qū)間，將每一位新上崗的客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)代表、 PCC的月工資上報(bào)閩粵分部審核審批后，方可執(zhí)行發(fā)放。 ? 五、績效管理考評辦法原則 （ 7） 經(jīng)理 /主任 、 客戶經(jīng)理 、 客戶經(jīng)理助理的日補(bǔ)貼 a、 經(jīng)理 /主任 、 客戶經(jīng)理在日補(bǔ)貼方面享受外勤： 40元 /日 ， 內(nèi)勤： 25元 /日； b、 客戶經(jīng)理助理在日補(bǔ)貼方面享受外勤： 30元 /日 ，住勤： 20元 /日； c、 在日補(bǔ)貼方面 ， 各經(jīng)營部 /辦事處不得自行進(jìn)行考核 ， 而應(yīng)根據(jù)其出勤情況全額發(fā)放 ， 而且本制度出臺后 ， 各經(jīng)營部 /辦事處之間在日補(bǔ)貼方面不在存在地域差異； d、 根據(jù)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的大小來確定崗位屬于客戶經(jīng)理或客戶經(jīng)理助理 。 ? 五、績效管理考評辦法原則 （ 6） 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任職務(wù)補(bǔ)貼 a、 根據(jù)其出勤天數(shù)計(jì)算發(fā)放 ， 不參加績效考評； b、 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任的職務(wù)補(bǔ)貼不與人掛鉤 ， 而與該經(jīng)營部 /辦事處管轄的市場大小 ，承擔(dān)的銷售任務(wù)輕重相聯(lián)系 ， 遵循如下原則： 月銷售任務(wù) 職務(wù)補(bǔ)貼（元 /月） 300萬以上（含） 1200—1500 150萬（含） —300萬 800—1200 150萬以下 400—800 ? 五、績效
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