awn_-銷售績效管理考核辦法(參考版)
2025-01-13 09:02本頁面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 （ 5） 、 經(jīng)理 /主任的月度和年度考核由財務(wù)負(fù)責(zé)人提供考核數(shù)據(jù) ， 經(jīng)經(jīng)理 /主任和財務(wù)負(fù)責(zé)人共同簽字確認(rèn)后傳真至片區(qū)行政分部指定專人統(tǒng)一匯總 、 整理 、 核查 ， 經(jīng)片區(qū)財務(wù)經(jīng)理審核后 ， 由片區(qū)銷售總經(jīng)理簽字審批 。 六、績效管理考評實施程序 薪資核發(fā)流程 （ 3） 、 月度考核薪資 、 職務(wù)補(bǔ)貼和銷售提成在考核當(dāng)月的第二個月發(fā)放 。 片區(qū)行政分部將審批后的文件復(fù)印一份給片區(qū)財務(wù)分部備案 ， 同時將審批后的文件回傳給各經(jīng)營部 /辦事處 ， 由經(jīng)營部 /辦事處財務(wù)進(jìn)行工資發(fā)放 。 如：目前閩粵市場自營超市（賣場）的貨款回籠情況較差，因此，我們對客戶經(jīng)理（現(xiàn)代）的“貨款回籠率”這一指標(biāo)賦予的權(quán)重為 30%；當(dāng)自營超市（賣場）的貨款回籠情況好轉(zhuǎn)，到時，我們將考慮把“貨款回籠率”這一指標(biāo)賦予的權(quán)重下調(diào)。 c、 試用期客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理同樣享受日補(bǔ)貼部分 ，但試用期 PCC不享受提成 。 等級 月計劃銷售額 計劃任務(wù)內(nèi) 超計劃部分 A 6萬以上（含） % 1% B 3萬（含） — 6萬 % % C （含） — 3萬 1% % 五、績效管理考評辦法原則 （ 9） 新應(yīng)聘上崗的客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理三個月左右時間 為 試用期，新應(yīng)聘上崗的業(yè)務(wù)代表 、 PCC二 個月左右時間 為 試用期，試用期期間不參加考評，只按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資： a、 經(jīng)營部 /辦事處必須嚴(yán)格執(zhí)行上表的規(guī)定區(qū)間，將每一位新上崗的客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)代表、 PCC的月工資上報閩粵分部審核審批后，方可執(zhí)行發(fā)放。 五、績效管理考評辦法原則 （ 7） 經(jīng)理 /主任 、 客戶經(jīng)理 、 客戶經(jīng)理助理的日補(bǔ)貼 a、 經(jīng)理 /主任 、 客戶經(jīng)理在日補(bǔ)貼方面享受外勤： 40元 /日 ， 內(nèi)勤： 25元 /日； b、 客戶經(jīng)理助理在日補(bǔ)貼方面享受外勤： 30元 /日 ，住勤： 20元 /日； c、 在日補(bǔ)貼方面 ， 各經(jīng)營部 /辦事處不得自行進(jìn)行考核 ， 而應(yīng)根據(jù)其出勤情況全額發(fā)放 ， 而且本制度出臺后 ， 各經(jīng)營部 /辦事處之間在日補(bǔ)貼方面不在存在地域差異； d、 根據(jù)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的大小來確定崗位屬于客戶經(jīng)理或客戶經(jīng)理助理 。 五、績效管理考評辦法原則 （ 6） 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任職務(wù)補(bǔ)貼 a、 根據(jù)其出勤天數(shù)計算發(fā)放 ， 不參加績效考評； b、 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任的職務(wù)補(bǔ)貼不與人掛鉤 ， 而與該經(jīng)營部 /辦事處管轄的市場大小 ，承擔(dān)的銷售任務(wù)輕重相聯(lián)系 ， 遵循如下原則： 月銷售任務(wù) 職務(wù)補(bǔ)貼（元 /月） 300萬以上（含） 1200— 1500 150萬（含） — 300萬 800— 1200 150萬以下 400— 800 五、績效管理考評辦法原則 c、 新上崗的副經(jīng)理 /副主任 ， 月職務(wù)補(bǔ)貼相應(yīng)下調(diào) 。 五、績效管理考評辦法原則 （ 4） 在未完成本單位銷售任務(wù) 60%的情況下 ， 各級業(yè)務(wù)人員不參加考評 ， 只按以下基數(shù)發(fā)放工資： 崗位名稱 月度發(fā)放工資基數(shù) 經(jīng)營部經(jīng)理 /辦事處主任 450 客戶經(jīng)理（現(xiàn)代） 300 客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)） 300 客戶經(jīng)理助理 300 業(yè)務(wù)代表 350 個人護(hù)理顧問 300 若以上各級人員連續(xù)兩個月或累計三個月出現(xiàn)未完成本單位銷售任務(wù)60%的情況 ，則采取降級使用或辭退處理 。 c、 幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)商場銷售的必須是我司負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理或者客戶經(jīng)理助理 ， 經(jīng)銷商的這部分銷售不得計入業(yè)務(wù)代表的銷售中去 ， 業(yè)務(wù)代表的銷售必須是通過自己跑小店 ， 進(jìn)行深度分銷來創(chuàng)造的 。 a、 分配原則：增人增量 ， 一人多市場 ， 人人有任
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