云南紅葡萄酒銷售中存在的問題及解決對策-文庫吧資料
2025-04-01 23:39本頁面
【正文】 （2）云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)品的具體情況及產(chǎn)品的功效，在講解的過程中要讓他們愛上喜歡上云南紅葡萄酒，這樣他們在推銷的過程中才能讓消費者更多的了解產(chǎn)品。對此，我們應當對推銷員的整體素質(zhì)進行提升，這樣才能使推銷員在推銷過程中更好的和顧客進行交流和溝通，使得購買行為能夠順利進行；另一方面也能增加消費者對于產(chǎn)品有更為深刻的認識，增在消費者對品牌的忠誠度和認知度，從而增加企業(yè)銷量。但是現(xiàn)實的情況是，目前的推銷員普遍存在推銷能力較差，對產(chǎn)品知識認識不足以及對消費者的消費心理難以把握等缺點。因此，在進行推廣的過程中應當重視推銷員的力量，可以說，推銷員的推銷能力很大程度上決定了該品牌的葡萄酒的銷售量。另外，專賣店、專營店、會所、俱樂部等新興的消費場所也應該是進行產(chǎn)品推廣的重點地區(qū)，需要推銷員對這些場所重點關照。消費者的市場決定性地位正在被重視，品嘗推廣、體驗消費、各式各樣的PARTY都應該成為促銷的重點工作。在過去的葡萄酒銷售中普遍沿循這傳統(tǒng)模式，大家都把目光長時間聚焦在經(jīng)銷商、渠道商和終端上，遠離了消費者和忽略了消費者的真實感受。（3）營銷部門，特別是負責云南紅葡萄酒廣告宣傳的部門應當加大力度在社會上進行宣傳，如利用電視、報紙、廣播、戶外平面等措施進行廣告宣傳，加大產(chǎn)品在消費者心目中的知名度。（2）葡萄酒的包裝也是影響消費者辨識度和產(chǎn)品區(qū)分度的重要因素。云南紅葡萄酒的廣告應該具有特色，在營銷過程中，廣告制作的品味很大程度上影響著產(chǎn)品在消費者心目中的形象和定位。目前國內(nèi)大眾對于葡萄酒市場的認識較為有限，大多數(shù)人對葡萄酒還抱有貴族消費品和有錢人消費品的觀念。加上市場內(nèi)其他同類產(chǎn)品的惡性競爭，導致云南紅葡萄酒在消費者心目中的形象較為模糊，最終造成產(chǎn)品銷量不佳的困局。 產(chǎn)品形象模糊的解決對策目前，國內(nèi)最為主流的紅酒品牌主要有張裕、長城、帝王等老品牌，由于這些品牌進入市場時間較早，在市場上占有較大的市場份額，且自身的經(jīng)濟實力較為雄厚，因此使其他品牌進入市場，進入消費者的視線受到很大限制。因此，在推銷中不注意自身能力的提高，或是采用了不恰當?shù)耐其N方法，導致推銷無法進行下去，最終影響了紅酒的銷售。而對于產(chǎn)品的推銷則成為了營銷工作的重中之重。比如中獎率極低且存在欺騙行為的開蓋有獎活動被許多酒類企業(yè)爭相防效后，越來越不能讓消費者為之心動。許多酒類企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑：促銷活動接連不斷地搞，但終端銷量就是不見明顯地增長。由于云南紅系列葡萄酒產(chǎn)品進入市場較晚，前期市場占有率已經(jīng)很低，加上產(chǎn)品廣告投入上較少，導致消費者對云南紅系列葡萄酒的產(chǎn)品認識不足； 促銷方式陳舊，沒有吸引力目前，在商場和餐廳或者夜店等一些紅酒銷售場所，企業(yè)仍采取人員促銷，打折促銷等一些較為陳舊的的傳統(tǒng)促銷方式。在對云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司的調(diào)研中，我們通過采用問卷調(diào)查的方式對普通消費者進行了調(diào)查，并對調(diào)查資料進行了整理分析和研究，最后我們發(fā)現(xiàn)，雖然在目前，公司產(chǎn)品銷量較大，經(jīng)濟效益較好，但是仍存在以下問題： 產(chǎn)品形象模糊隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。2 調(diào)查情況 調(diào)查結(jié)果調(diào)查時間：2011年1月3日——1月4日調(diào)查對象：云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司及普通葡萄酒消費者調(diào)查方式：問卷調(diào)查及訪談（調(diào)查問卷見附錄）調(diào)查過程：通過自己細心設置的調(diào)查問卷對沈陽市家樂福、沃爾瑪、樂購等大型超市的130名葡萄酒消費者進行問卷調(diào)查；對沈陽市
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