水慕天成連鎖門店選址與開店秘訣培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 18:42本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)在服裝生意的難做、店鋪?zhàn)饨疠^大等，多表達(dá)“共同點(diǎn)”以博得其同情心，這樣，他會(huì)把一些情況毫無(wú)防備的告訴你了。我們也常用。 一、以加盟者身份 ：假裝被調(diào)查品牌其他地區(qū)的意向加盟商或加盟商。那么，我們需要作哪些數(shù)據(jù)的調(diào)研和分析呢？最重要的是周邊品牌尤其是周邊的同類品牌的年銷售業(yè)績(jī)，其次是周邊店鋪的租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等費(fèi)用，店鋪的運(yùn)營(yíng)成本（如員工工資等），人流量分時(shí)間段、分星期的調(diào)查統(tǒng)計(jì)等。 28 流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善 持續(xù)進(jìn)行執(zhí)行流程與檢查，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)提前收集及更新選址所需數(shù)據(jù)，完善選址數(shù)據(jù)庫(kù)，在此基礎(chǔ)上可進(jìn)行選址軟件設(shè)計(jì)開發(fā)，不斷提高選址效率及準(zhǔn)確性，形成總部獨(dú)有的知識(shí)專利。 27 選址模型的修正與指標(biāo)調(diào)整 此步驟重點(diǎn)是試用模型，建立選址檢驗(yàn)計(jì)劃及數(shù)據(jù)庫(kù) 通過(guò)實(shí)際測(cè)試，與歷史數(shù)據(jù)建立回歸方程， 再通過(guò)模型校正指標(biāo)效度，采用模擬計(jì)算的方法解決不同要素權(quán)重設(shè)計(jì)方案對(duì)選址總評(píng)的影響，形成使用的權(quán)重及參數(shù)調(diào)整表。 25 確定選址相關(guān)要素指標(biāo)及權(quán)重 此步驟重點(diǎn)是通過(guò)選址模型應(yīng)用層次分析法確定關(guān)鍵要素及二級(jí)要素； 建立選址模型，并應(yīng)用專家評(píng)分法，將定性分析轉(zhuǎn)化為定量分析，確定各個(gè)重素權(quán)重，分解重要維度為可操作化的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)； 可開發(fā)相應(yīng)的評(píng)估表，如 ____及競(jìng)爭(zhēng)條件表、社區(qū)情況表、租賃評(píng)估表、綜合評(píng)估表等，以此建立數(shù)學(xué)模型及軟件模型。 22 總結(jié)：選址成功是綜合方法的運(yùn)用 選址 公式 直觀感覺 科學(xué)調(diào)研 ____ 布局 23 連鎖企業(yè)門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營(yíng)銷方法與技巧 》 24 建立選址體系與模型 根據(jù) ____及選址理論推導(dǎo)，總結(jié)與概括出本企業(yè)選址體系與模型， 明確選址信息收集約束條件，如簡(jiǎn)便性、成本、科學(xué)性、實(shí)用性等， 確定模型的使用范圍，找出可以量化評(píng)價(jià)及成本較低的采用指標(biāo)體系及采集辦法， 設(shè)計(jì)企業(yè)選址所需的工具與表單。這些建筑，或是黑煙滾滾，或是臭氣熏天，或是哭嚎，或是病吟。 收銀臺(tái)的位置： 收銀臺(tái)的位置也十分重要（ 案例：做國(guó)旗的商店 ） 門避不樣之物 ： 店鋪的門向還應(yīng)避免正面對(duì)著一些被 ____稱為不吉祥的建筑物。 店鋪門宜寬敞并方位正確： 店鋪的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。因此，在設(shè)計(jì)商店外觀的獨(dú)特造型時(shí)，要注意造型結(jié)構(gòu)的詣?wù){(diào)性。 店鋪外觀造型宜弧圈流暢： 不宜太奇形怪狀，避免尖尖形狀。最好的也座北朝南，即取南向。 案例： 辦公的排氣扇的故事 21 取南向避東北 ： ____在選擇陽(yáng)宅的基址時(shí)，立求座北朝南，其目的是為了避免夏季的暴曬和冬季的寒風(fēng)。按照 ____的說(shuō)法，有人就有生氣，人愈多生氣就愈旺，乘生氣就能帶來(lái)生意的興隆。 取繁華避偏僻，人氣即財(cái)氣。“碼頭”位置的好壞，對(duì)經(jīng)營(yíng)的生意好壞，有很大的影響。在日本、香港、新加坡等地，富豪商家的店鋪位置都是非常之好的，也都是按 ____專家的意見設(shè)置的，所以財(cái)運(yùn)都很好。而剩下 40％的是則是努力和誠(chéng)心了。還有命業(yè)相配；即命運(yùn)之五行要與你所從事的行業(yè)之五行相配。 商鋪 ____ 商鋪 ____要講究的是，命鋪相配；即老板的命格要與商鋪的五行相輔。而建筑物的形狀格局、高度、外觀顏色又決定天地五行氣場(chǎng)的強(qiáng)弱和走向，會(huì)直接對(duì)使用這座建筑的人的經(jīng)脈循環(huán)造成影響，如工作、生活等。不是迷信。中醫(yī)認(rèn)為還有 “經(jīng)脈循環(huán)”。 做生意就是為了賺錢，如果出現(xiàn)虧損，店主要么換品牌，要么就退出不做。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)服裝生意不是那么好做的時(shí)候，店鋪就有可能放手。該部分店鋪的老板通常是從事其他行業(yè)的，因?yàn)槠溆H威朋友在做服裝生意，發(fā)現(xiàn)服裝利潤(rùn)蠻高，又有一點(diǎn)閑錢，于是就隨意投資。 二是一些管理不善的店鋪。 如在租金較高的商業(yè)街出售低價(jià)草席等冷門商品，而且生意極差。首先我們應(yīng)該多認(rèn)識(shí)接觸當(dāng)?shù)氐姆b加盟商同行朋友，在尋找店鋪的時(shí)候應(yīng)該采取主動(dòng)進(jìn)攻的措施，我們要在某些店主轉(zhuǎn)讓意向不明確的情況下先下手為強(qiáng)。 而房源信息，我們也可以套進(jìn) 20/80法則，就是 20%的房源信息是通過(guò)媒體廣告、張貼廣告、房產(chǎn)中介等發(fā)布，而 80%都是通過(guò)私下轉(zhuǎn)讓等隱蔽交易。那么，這 20%的人是什么人呢？ 一是品牌公司或行業(yè)領(lǐng)先品牌的加盟商 占據(jù)著當(dāng)?shù)刈钪饕囟蔚牡赇佡Y源或信息； 二是部分“炒房團(tuán)”掌握著一定數(shù)量的店鋪資源 。其實(shí)，品牌跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注定每年都有一些品牌的死亡和另外新的品牌的重新進(jìn)來(lái)。 （三）黃金商業(yè)街，多店鋪 （四）針對(duì)性人群聚集區(qū)，吸引目標(biāo) ____群 與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為盟，互相激勵(lì)； 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為盟，成行成市； 與優(yōu)質(zhì) ____為盟，鎖定目標(biāo)。 10 What： 購(gòu)買什么？ 規(guī)劃產(chǎn)品與定位 Who： 誰(shuí)會(huì)購(gòu)買 ____個(gè)性、社會(huì)階層屬性等購(gòu)買模式 Why：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1