水慕天成連鎖門店選址與開店秘訣培訓(xùn)課件(參考版)
2025-05-29 18:42本頁面
【正文】 另一方面店面營銷人員同時(shí)要運(yùn)用體驗(yàn)營銷幫助 ____進(jìn)行店面營銷。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性 ____” 的假設(shè)，認(rèn)為 ____消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的， ____在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵 營銷工作就是通過各種媒介，包括溝通（廣告為其之一）、識別、產(chǎn)品、共同建立品牌、環(huán)境、網(wǎng)站和 ____，刺激 ____的感官和情感，引發(fā) ____的思考、聯(lián)想，并使其行動和體驗(yàn)，并通過消費(fèi)體驗(yàn)，不斷地傳遞品牌或產(chǎn)品的好處。這種消費(fèi)與銷售模式就是“消費(fèi)生產(chǎn)者”的最直觀體現(xiàn)。” 托夫勒曾滿懷信心地寫道：“產(chǎn)消合一者是即將到來的經(jīng)濟(jì)中默默無聞的幕后英雄?！跋M(fèi)生產(chǎn)者”是指那些為了自己使用或者自我滿足而不是為了銷售或者交換而創(chuàng)造產(chǎn)品、服務(wù)或者經(jīng)驗(yàn)的人。 在 《 財(cái)富的革命 》 一書中，托夫勒認(rèn)為，知識將成為未來財(cái)富創(chuàng)造體系的主體。 ? 也可與 會員營銷（針對 ____的） 、體驗(yàn)營銷、捆綁營銷、電話營銷、會議營銷結(jié)合起來運(yùn)作 40 顧問式營銷接待 ____循環(huán)圖 41 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 42 顧問式營銷與交易式的差異 管理 目標(biāo) 需要支持 顧問式營銷 公司政策術(shù)支持 市場與品牌傳播好 渠道的區(qū)域覆蓋高 售前 /后技術(shù)支持好 服務(wù)人性化 實(shí)施咨詢 /伙伴聯(lián)盟 交易式營銷 店面人員 追求效率（ Efficiency） 低成本，低費(fèi)用 ____拜訪率高 交易過程簡單，個(gè)人能力強(qiáng) 追求效益（ Effectiveness） ____持續(xù)盈利率高 購買率高 交易過程靈活 , 團(tuán)隊(duì)分工合作 談判高手 服務(wù)高手 43 ? 90%的購買商品決定，是基于 10%的商品賣點(diǎn) ? ____欲望是來自這些商品所帶來的關(guān)鍵利益 ? 在這些關(guān)鍵利益被 ____確認(rèn)之前，他不會做出決定 ? 說服 ____時(shí)，要一遍又一遍地重復(fù)這些賣點(diǎn) ? 每次說到賣點(diǎn)， ____的欲望就會增強(qiáng)一分 店面營銷的賣點(diǎn)提煉 44 ? 必須是 ____的痛點(diǎn) ? 能帶給 ____關(guān)鍵利益 ? 是我們產(chǎn)品 \服務(wù) \營銷的獨(dú)特點(diǎn) 店面營銷賣點(diǎn)的三要素 45 《 第三次浪潮 》 作者托夫勒認(rèn)為，掌握時(shí)間優(yōu)勢、最大化地利用時(shí)間將是決勝未來、創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵。什么叫不容易 ?大家公認(rèn)的非常容易的事情 ,非常認(rèn)真地做好它 ,就是不容易。 開店規(guī)劃與策略 案例鏈接 :美迪亞連鎖專賣店開店規(guī)劃 店內(nèi)布局動線原理 35 營銷就是對 ____挖掘的過程 售后服務(wù) 分類市場 潛在 ____ ____ 可能對象 取得新 ____ 擴(kuò)大 ____購買量 維系 ____忠誠度 人際 宣傳文章 銷售代表接觸演示 體驗(yàn)營銷 認(rèn)得他 為他作些特別的事情 交叉購買 產(chǎn)品升級 直接信函 直接回應(yīng)廣告 口碑效應(yīng) 名單收集 電話營銷 產(chǎn)品廣告 公關(guān)活動 媒介評比 獎(jiǎng)勵(lì)他 告訴他各種信息 研討會 網(wǎng)絡(luò)營銷 會議營銷 專賣店?duì)I銷 36 促銷 人員推銷 廣告 公關(guān) 現(xiàn)代營銷 營銷方式 展廳廣告 報(bào)刊廣告 電視廣告 廣播廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 事件活動 軟文 新聞發(fā)布會 事件贊助 促銷活動 團(tuán)購 展會推廣 服務(wù)營銷 會員制營銷 小區(qū)推廣 戰(zhàn)略合作 會議營銷 口碑營銷 直接郵寄 短信群發(fā) 電話直銷 電子郵件 網(wǎng)絡(luò)營銷 體驗(yàn)營銷 以下營銷方式，那個(gè)是絕招、奇招、怪招？ 37 簡單的招數(shù)練到極致就是絕招 ? 確定標(biāo)桿 —— 找出差距 把復(fù)雜的問題簡單化、細(xì)節(jié)化 再把這個(gè)差距 落實(shí)到執(zhí)行細(xì)節(jié) 174。 選址調(diào)研的簡易方法 30 店鋪具體情況的調(diào)查 ? 店面的整體結(jié)構(gòu)情況 (建筑結(jié)構(gòu) /內(nèi)部結(jié)構(gòu)尺寸 /高度 /公攤 ) ? 店鋪周邊的商鋪情況 ? 店鋪所處區(qū)域的基本情況 工具 :店鋪現(xiàn)場調(diào)查表 31 店鋪選擇原則與技巧 ? 選址原則 :以人為本 (輻射范圍內(nèi)人口量及人口各種組合結(jié)構(gòu) ) ? 選址需考慮的重要因素 (人口數(shù)量 /街路寬度 /視線明顯 /門口車和人流量 /租金有競爭力 ) ? 選址技巧 A、由商業(yè)中心向周邊和外圍延伸 B、在選定的區(qū)域范圍內(nèi)選擇 C、俗話說：金角、銀邊、草肚皮。 市場調(diào)研要多詢問一些店鋪，將各種情況綜合分析，并分析您的品牌與所調(diào)研的品牌、您的操作能力和所調(diào)研店鋪老板的操作能力等方面的優(yōu)缺點(diǎn)等。 六、以同行名義 ，找做女裝的，沒競爭關(guān)系，可以互補(bǔ)，聯(lián)合促銷。 三、用招聘的方法。對于一些看起來比較善良的（最好是店鋪老板本人），向他多表達(dá)
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