水慕天成連鎖門店選址與開店秘訣培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-06-08 18:42本頁(yè)面
【正文】 為什么購(gòu)買？ 消費(fèi)動(dòng)機(jī)與需求分析 Where： 何地購(gòu)買 聚集潛在及固定 ____的場(chǎng)所 When： 何時(shí)購(gòu)買 最佳商機(jī)，解高峰、旺季、淡季 How：促銷方式與銷售技巧 How much： 花費(fèi)成本與投資回報(bào) 通過 ____研究為建立 ____提供依據(jù) ? ____行為分析：使用 5W2H的方式 11 ____定型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 通過市場(chǎng)調(diào)查，了解 ____及業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，以確定本企業(yè) ____選型 對(duì) ____行為方式的分析，有助于確定選址定位，同時(shí)可采取問卷調(diào)查、專家訪談、數(shù)據(jù)收集等方式總結(jié)沉淀企業(yè)（加盟商 /經(jīng)銷商） 以往選址成功經(jīng)驗(yàn)，為選址提供準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支持。 盈利模型 包括：成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟范圍。 核心能力 即企業(yè)執(zhí)行其 ____所需的能力和資格。這里闡述了企業(yè)如何開拓市場(chǎng)。 目標(biāo) ____ 從市場(chǎng)細(xì)分中可以準(zhǔn)確地找出連鎖企業(yè)的目標(biāo) ____群體，從而使企業(yè)能夠針對(duì)目標(biāo) ____創(chuàng)造價(jià)值。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分就是指按照 ____欲望與需求的差異性把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過程。 案例： 某連鎖企業(yè) ____設(shè)計(jì)體系 9 連鎖 ____的構(gòu)成要素是選址的基礎(chǔ) 模式要素 內(nèi)容 價(jià)值主張 企業(yè)通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向 ____提供的價(jià)值。 選址不是孤立的，它是連鎖體系中的重要組成部分，它自身是一個(gè)子系統(tǒng)，但它又依賴于連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略、 ____等，選址是連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張與快速?gòu)?fù)制成功的關(guān)鍵的關(guān)鍵。 1 2 連鎖門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營(yíng)銷方法與技巧 》 3 選址的 ____ ?成熟 ____店址難求：缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗 ?選址憑感覺： 沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。美容的女老板 ?選址中的 ____問題重要嗎： 科學(xué)選址與 ____矛盾嗎 ?缺少系統(tǒng)和規(guī)范：選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題 ?選址真那么重要嗎 店址真的有那么重要嗎？ ?請(qǐng)專家還是自己選： 請(qǐng)專家成本高，自己選又心中沒數(shù) ?案例：家福特、東方家園 很多倒閉的連鎖店很主要原因是選址的失敗 連鎖店選址的 ____ 4 1 2 3 4 連鎖店選址的重要性 投資數(shù)額較大且回收期較長(zhǎng) ,店面資源具有稀缺性 店址是店鋪制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù) 店址是影響店鋪經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素 店址一且選定就不能隨意變更 5 投資回報(bào)率是多少 ? 風(fēng)險(xiǎn)如何控制 ? 店面營(yíng)銷如何做 ? 店面如何管理 是加盟 ,還是自己創(chuàng)業(yè) ? 加盟商開店的 ____ 6 連鎖企業(yè)門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營(yíng)銷方法與技巧 》 7 目標(biāo)與定位是什么？ —— 選址與開店的方向 目標(biāo) ____是誰？ —— 選址與開店的源泉 目標(biāo) ____的需求與喜好是什么？ —— 進(jìn)行 ____習(xí)慣研究 目標(biāo) ____喜歡的購(gòu)物場(chǎng)所？ —— ____研究與分析 如何方便目標(biāo) ____購(gòu)物？ —— 選址與店面設(shè)計(jì) 6. 如何才能讓 ____消費(fèi)？ — 開店策略與單店推廣 ？ —— 計(jì)劃確認(rèn)，就展開實(shí)際行動(dòng)的進(jìn)程表及方法與工具設(shè)計(jì) —— 還有外部資源的有效開發(fā)與現(xiàn)代營(yíng)銷策略的運(yùn)用等 ____找對(duì)了才是使選址事半功倍 連鎖選址與開店的思考與行動(dòng)路徑 購(gòu)物 環(huán)境 研究 8 選址依賴于連鎖企業(yè)的 ____ 李嘉誠(chéng)說過：開店靠的是什么？是位置、位置，還是位置。 國(guó)外企業(yè)對(duì)選址十分重視，為了選一個(gè)好位置，耗時(shí)一年多，消耗資上百萬的案例很多。價(jià)值主張確認(rèn)了企業(yè)對(duì) ____的實(shí)用意義。有效市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)則的要求與市場(chǎng)細(xì)分的目的緊密相關(guān)，是差異化營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求。 終端業(yè)態(tài) 即企業(yè)用來接觸 ____的各種途徑。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。 合作伙伴 企業(yè)同其他企業(yè)之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 資源配置 即資源和活動(dòng)的配置。收入模型：即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。 這步工作是由總部來完成的 ,加盟商按 ____執(zhí)行 案例 :國(guó)美在王府井開店失敗后 ,對(duì)十年來國(guó)美發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，制定成 《 國(guó)美經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 》 ，其中規(guī)范了連鎖店
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