水慕天成連鎖門店選址與開店秘訣培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2024-08-05 18:42本頁面
【正文】 的選址標(biāo)準(zhǔn) 12 連鎖企業(yè)門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營銷方法與技巧 》 13 １、城市商業(yè)條件 ?城市類型 ?市政設(shè)施 ?交通條件 ?城市規(guī)劃 ?____因素 區(qū)域選擇 ?市級商業(yè)區(qū) ?區(qū)級商業(yè)區(qū) ?街道商業(yè)區(qū) ?居民區(qū) ?購物中心 ____條件 ?人口數(shù)及住戶數(shù) ?競爭店數(shù) ?客流狀況 ?道路狀況 ?附近店?duì)顩r ?場地條件 ?法律條件 ?最高投資限額 城市選擇與 ____確定 (超級鏈接商圈調(diào)查 ) 案例分享 14 不同城市的不同開店策略 （一）小城市開大店 戰(zhàn)略眼光：（抵制競爭對手） 搶占第一：（建立顧客心錨） 影響深遠(yuǎn)：（人不識貨，錢識貨） 比較心理：（量變引起質(zhì)變的第一印象） （二）大城市開旗艦店 旗艦店不僅僅是一個(gè)概念、一個(gè)品牌、一種哲學(xué)、一套生活方式，旗艦店也應(yīng)該是形象的旗艦店，用來更好地展示企業(yè)品牌形象；還應(yīng)該是銷售的旗艦店，要有好的銷售業(yè)績；更應(yīng)該是管理的旗艦店，可以高效地管理商店（其中包括對員工的管理）。 15 手上拿著大把的鈔票卻租不到店鋪。其實(shí)我們可以把店鋪的資源或信息套進(jìn) 20/80法則，就是 80%的店鋪資源或信息掌握在 20%的人的手里。這類人群通常從事其他非服裝行業(yè)，他們占據(jù)店鋪完全是想賺一筆可觀的轉(zhuǎn)讓費(fèi)； 三是公家房（如未出售的房源等） 的重要管理人員掌握著該 ____的信息。而我們恰恰更多的是僅僅通過中介或張貼廣告來詢問房屋的租賃轉(zhuǎn)讓情況，這種信息資源是非常少的。那么，哪一類店鋪的轉(zhuǎn)讓可能性比較強(qiáng)呢？ 一是銷售一些非贏利商品。該店鋪純粹是為了打開店門，其老板通常是在炒這個(gè)房子的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 如員工上班懶洋洋、著裝不整齊，商品陳列凌亂等。或者父母比較有錢，自己想“下海”，又缺乏經(jīng)驗(yàn)。 三是一些業(yè)績不好的店鋪。 商鋪信息獲取的簡易方法 16 店鋪的租賃洽談和簽約 ? 洽談的基本要素 (租金 /期限 /押金和付租方式 /裝修期限 /其它費(fèi)用 ) ? 洽談的技巧 (培養(yǎng)好感 /不急不慢 /突出優(yōu)勢 /靈活應(yīng)變 ) ? 租賃簽約應(yīng)注意事項(xiàng) (合法出租權(quán) /簽約代表合法 注意合同條款細(xì)節(jié) /合同規(guī)范簽定 ) 工具 :租賃條件調(diào)查表 17 連鎖企業(yè)門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營銷方法與技巧 》 18 一、連鎖店選址為什么要引入 ____ 二、連鎖店 ____選址的要求 三、連鎖店 ____選址及布局的策略 第四部分： 《 連鎖門店 ____選址與布局方法 》 19 ____ 西醫(yī)認(rèn)為：人體有血液循環(huán)和淋巴循環(huán)。 ____認(rèn)為經(jīng)脈循環(huán)是氣場，氣場在受到山脈、河流、道路、建筑、裝潢、顏色等環(huán)境因素的影響以后，會使上述的這些氣場發(fā)生增強(qiáng)、減弱、彎曲、變形等各種情況，所謂 ____也就是周圍環(huán)境對天地宇宙的氣場造成的改變，產(chǎn)生對人的某種作用力。 建筑 ____ 建筑是有生命的，通道、通風(fēng)設(shè)施、水源、通訊網(wǎng)絡(luò)等等都是屬于建筑的循環(huán)系統(tǒng)。建筑 ____學(xué)所研究的是將建筑物的環(huán)境與狀態(tài)調(diào)配成更符合使用者所需要的氣場的課題。其次是業(yè)鋪相配；即你在商鋪中所從事的行業(yè)之五行要與商鋪之五行相配。如果以上幾點(diǎn)均能相配的話，那么你已經(jīng)有 60％的勝算了。 連鎖店鋪 ____ 20 ____選址注意事項(xiàng) 經(jīng)商店鋪的 ____選址，主要在于選擇一個(gè)能保證商家精力旺盛、招迎顧客、利于買賣，能帶來生意興隆的好環(huán)境。選擇經(jīng)商的店址，民間俗稱“選碼頭”。 俗話說：金角、銀邊、草肚皮。 人流穿往密集的地方就是繁華的地段。 取開闊避狹窄： ____在選擇宅址時(shí)，講求屋前開闊，接納八方生氣，這與經(jīng)商講究廣納四方來客契合， ____把這種信息的傳遞，叫作氣的流動，有了氣的流動，就會生機(jī)勃勃。經(jīng)商地址的選擇，也同樣需要考慮避日曬和寒風(fēng)。陽面與陰面，陽街與陰街之分。左右對稱，前后高低均等，弧圈流暢，方正圈圓等等。（案例：三角形家居城） 店鋪外觀造型與環(huán)境協(xié)調(diào)和諧： ____學(xué)的說法，在考慮商店的外觀造型與所處區(qū)域自然景致的關(guān)系時(shí)，更有意識地將商店的外觀造型與優(yōu)美的自然景致諧調(diào)地融為一體；有意識地使外觀造型與區(qū)域景致相諧調(diào)，就意味著順應(yīng)了宇宙之氣的流通，就是將商店融入了大自然的生氣之中。商店的門決定著商店的興衰。 ____所說的不吉祥的建筑，主要是指一些類如煙囪、廁所、牛欄、馬廄、殯儀館、醫(yī)院等一些容易使人感到心理不適的建筑。由不吉祥的建筑帶來的這些氣流， ____視之為兇氣
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