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錦江之星連鎖酒店客戶投訴處理藝術(shù)培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料

2025-06-03 15:42本頁(yè)面
  

【正文】 蘊(yùn)涵著更多的信任、尊重、投入與信息 傾聽可以產(chǎn)生共鳴 共鳴使我們與客戶以相同的旋律起舞: ? 傾聽 ? 轉(zhuǎn)換話題(成功: 70%) ? 切換話題 ? 固化朋友關(guān)系 ? …… 步驟二:誠(chéng)懇的道歉 A. 及時(shí) Timely ? 不要等找到發(fā)生問題的原因后再道歉 ? 及時(shí)會(huì)讓客戶感到自己的問題得到了重視 ? 拖 ~ 激起客戶的暴怒,搞得結(jié)果不可收拾 ? 客戶的流失 ? 換位思考 步驟二:誠(chéng)懇的道歉 B. 親自 Personal ? 使用“我”,例如:“對(duì)您遇到的問題我深表歉意 .” ? 要向客戶顯示充分誠(chéng)意和信心,并表明你有足夠的權(quán)力解決問題。 投訴是 溝通酒店管理者與客人的橋梁 有抱怨的顧客最容易成為酒店的回頭客 Complaints ~ Problems or Opportunities? 投訴 ~ 是問題還是機(jī)會(huì) ? 您如何看待投訴? ? Positive Viewpoints 對(duì)待投訴的積極態(tài)度 __________________ __________________ __________________ __________________ ? Negative Viewpoints 對(duì)待投訴的消極態(tài)度 __________________ __________________ __________________ __________________ 事實(shí)確實(shí)如此 ? _____%的生氣客人不給我們糾正的機(jī)會(huì) . ? _____%或更多的客人因?qū)Ψ?wù)不滿而不再回頭 ?如果客人不滿而歸 ,他們會(huì)把自己的經(jīng)歷告訴平均 __________個(gè)人 ,_____%的客人會(huì)告訴 20個(gè)人 . ? _____%不再與我們做生意的客人是因?yàn)椴粷M員工的漠不關(guān)心的態(tài)度而離開的 . 96 90 6~10 13 68 客人投訴時(shí)的表達(dá)方式一般為: ? 理智型 ? 火爆型 ? 失望痛心型 ? ………… 投訴解決的策略 ? 聆聽 ? 誠(chéng)懇的道歉 ? 找到解決的方法 ? 負(fù)責(zé)落實(shí)到底 步驟一:聆聽 ? 全神貫注地聆聽客人的意見,傾聽會(huì)讓你了解客戶的真正意圖 溝通的三個(gè)渠道: ? Vocal(聲音的) : 說話者的聲音。
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