客戶投訴處理技巧培訓教材-文庫吧資料
2025-01-20 22:11本頁面
【正文】 道。 第五步：如果顧客仍不滿意， 問問他的意見 跟蹤服務 ： 通過電話，向顧客了解解決方案是否有用、是否還有其他問題，如果你與客戶聯(lián)系后發(fā)現(xiàn)他（她）對解決方案不滿意，則要繼續(xù)尋求一個更可行的解決方案 第六步：跟蹤服務 跟蹤服務的意義 強調你對顧客的誠意 深深地打動你的顧客 足以讓顧客印象深刻 加強顧客的忠誠度 總 結 處理客戶不滿常見的錯誤行為 爭辯、爭吵、打斷客戶 教育、批評、諷刺客 直接拒絕客戶 暗示客戶有錯誤 強調自己正確的方面、不承認錯誤 處理客戶不滿常見的錯誤行為 表示或暗示客戶不重要 認為投訴、抱怨是針對個人的 不及時通知變故 以為用戶容易打發(fā) 語言含糊、打太極拳 懷疑客戶的誠實 處理客戶不滿常見的錯誤行為 責備和批評自己的同事、表白自己的成績 為解決問題設置障礙（期待用戶打退堂鼓） 假裝關注：雖然言語體現(xiàn)關心，卻忘記客戶 的關鍵需求； 在事實澄清以前便承擔責任 拖延或隱瞞 聽 察 問 斷 定 與客戶溝通的技巧 聽 聽的內(nèi)容 聽的要求 ? 聽事實情感、 ? 客戶的意思、 ? 客戶的情緒、 ? 客戶的委屈等 ? 認真聽，不要打斷對方的話； ? 用心聽，感受對方當下的情緒 ? 有表情地聽 ? 有反映地聽 問 ? 開放式問題：什么？怎么樣？ ? 封閉式問題：好不好？對不對？ ? 肯定式問題：這件事情你什么時候 ? 做完的？ ? 反問：難道你就一定是對的嗎？ ? 責問：你知道這樣做的后果，為什么 ? 還要去做？ 問的技巧： 、什么都可以問 、注意使用不同 的提問方式 、針對自己的需求 提問 、提問時注意自己 的表情 對客語言表達的注意事項及技巧 ? 不輕易否定對方 ? 傾聽、記錄（表示重視） ? 對有道理的問題表示贊同及同情 ? 主動示好，盡可能拉近距離 ? 以微笑的表情表示無奈 ? 不要輕易的堵死對方的退路 顧客走后 對事件的反省 與同事一起分享得與失 ， 觸類旁通 ， 防止類似現(xiàn)象的再次収生 不計較個人得失 不要害怕投訴 ， 顧客的不滿往往不是沖著你而
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