錘子式銷售ppt課件-文庫吧資料
2025-03-28 05:48本頁面
【正文】 憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 確定會務(wù)問題及課程的實(shí)施是要經(jīng)過多次的探討和協(xié)商，以保證課程的有效實(shí)施。 dslong 說 : 嗯 dslong 說 : 嗯 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 然后分析這個培訓(xùn)需求是否清晰，該培訓(xùn)需求是否適合學(xué)員，以及培訓(xùn)后取得的效果是否能和培訓(xùn)目的一致 dslong 說 : 嗯 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 當(dāng)這些問題都得到解決后，我們開始設(shè)計課程，經(jīng)常的溝通和了解，以及對課程內(nèi)容的修改和老師講課內(nèi)容的確定。 dslong 說 : 嗯 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 培訓(xùn)目的確定后，我們要有至少兩次的詢前調(diào)研。是嗎？ 這也就是為什么國內(nèi)還不夠規(guī)范的原因 dslong 說 : 是的 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我們首先要訪談該客戶的培訓(xùn)經(jīng)理或者 HR主管。我來和您說一下我們是怎么操作一個業(yè)務(wù)并給企業(yè)提供真實(shí)的幫助的。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 請 dslong 說 : 周末吧，如何？ 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我非常感謝您，您很大方，并紳士。 dslong 說 : 不敢當(dāng)不敢當(dāng) Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 先說好時間段。當(dāng)然不是燭光晚餐。我可以再和您分享一個秘密，來真實(shí)的回答我們是怎么面對這個問題的。 dslong 說 : 你能舉一個例子說明你們能夠分析問題提出解決方案嗎？ 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 對于提高企業(yè)的競爭力來說，這是個不變的永恒話題?；蛘唛_在古北新區(qū)的店家，只要裝修的豪華，生意就會不錯，甚至可以取消站門這個職位。企業(yè)有很多的長處作為吸引客戶以及贏利的手段和條件。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 你有沒有發(fā)現(xiàn)，服務(wù)行業(yè)，發(fā)廊或飯店，有很多的迎賓或者站門的人員， dslong 說 : 嗯 dslong 說 : 是的 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 但是有沒有發(fā)現(xiàn)， 10站 9歪 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 這就是我們的不同 dslong 說 : 呵呵，是的 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 或者，在經(jīng)營企業(yè)上，我們沒有這些行家的老板那么有經(jīng)驗(yàn)，但是，我們提供的方法和思維才是修正路線的基礎(chǔ) 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 在這個方面，我們是專家，不容質(zhì)疑。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我們不是看它裝修是否豪華，是否有電腦化的管理，是否有規(guī)范的規(guī)章制度。我們在看一個企業(yè)的時候，是從哪個角度去看的 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 比如，一個服務(wù)行業(yè)。我可以告訴你一個小秘密。難道不是嗎？ dslong 說 : 你們能給企業(yè)帶來實(shí)力提升嗎？又怎么讓企業(yè)相信這一點(diǎn)． 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 至于能力，那是仁者見仁，智者見智的問題。那就是，如果培訓(xùn)目的只是為了給員工以福利或者讓員工感覺到受到重視，那這個培訓(xùn)目的首先就有問題 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 首先要修正的是培訓(xùn)的目的。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 如果，您要購買的課程，影響力分析下來，認(rèn)為并不適合您目前的需求，影響力不會把這個課程賣給您。 dslong 說 : 是的，后者是賺錢的前提 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 那么如果，客戶執(zhí)意要購買一個自己認(rèn)為好的課程但是我們通過分析，了解到，這個課程并不適合他目前的需求，以及解決不了這個問題。 dslong 說 : 請說 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我們前一些時候有爭論過，一個問題，這個問題就是，我們是提供一個客戶需要的并對客戶有真實(shí)幫助的課程重要還是因?yàn)樘峁┝苏n程而賺錢重要？ 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 營銷人員多數(shù)認(rèn)為，賺錢重要，那是因?yàn)?，企業(yè)是一贏利為目的。 dslong 說 : 客戶會覺得讓他們員工參與學(xué)習(xí)對于企業(yè)會有幫助嗎？ 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 您在企業(yè)中，在學(xué)習(xí)中，獲得了什么呢？對工作有幫助嗎？ 對企業(yè)的發(fā)展有幫助嗎？您可以真實(shí)的回答。請 您重復(fù)一下，剛才沒有結(jié)束的對話 dslong 說 : 謝謝 Smile Jing 案例分享 d
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