錘子式銷售ppt課件(已修改)
2025-04-03 05:48 本頁面
【正文】 錘子式銷售 xxx 銷售技巧培訓(xùn) 課程目錄 平衡工作 平衡生活 刀和錘子 開拓關(guān)鍵 電話銷售和成交 銷售基本功 心態(tài)層面 什么是我們的生意 總裁的思維 課程對(duì)象 這次培訓(xùn)的對(duì)象 A B C 銷售骨干或業(yè)務(wù)主管 希望在業(yè)務(wù)上有突破的伙伴 可以用非常規(guī)銷售方法 什么樣的生意 ? 心態(tài)層面 我們做什么樣的生意 針對(duì)對(duì)象 洽談對(duì)象 簽約人 溝通方式 賣的產(chǎn)品不同決定了我們銷售方式一定不同 就不能用常規(guī)的方法 關(guān)鍵是 ? 我的心態(tài) 我的層次 我的方法 成交的關(guān)鍵是什么 ? 拜訪的關(guān)鍵是什么 ? 郁悶的關(guān)鍵是什么 ? 案例分析 特意交代 我被主管罵 我覺得很委屈的 …… 你看 ? 這到底是怎么回事 ? 把問題扔還給客戶 案例一 企業(yè)家 創(chuàng)新管理能力 孵化中心 案例分析 案例二 我不是一定來銷售 很高興給我機(jī)會(huì) 真的感謝您對(duì)我的支持 我是來說一個(gè)觀點(diǎn) 那就是 …. 死馬當(dāng)活馬醫(yī) 以前是會(huì)員 對(duì)服務(wù)不滿 已經(jīng)定其它 公司的卡 關(guān)鍵是什么 ? 不按規(guī)矩出牌 核心 ? 知道什么是規(guī)矩 并知道按照規(guī)矩出牌后所得到的結(jié)果 銷售基本功的概念 一對(duì)一、一對(duì)多溝通 最基本的業(yè)務(wù)技巧 行業(yè)、產(chǎn)品知識(shí) 表達(dá)能力 專業(yè)知識(shí) 談話技巧 (談判 ) 表達(dá) 業(yè)務(wù)技巧 必備知識(shí) 思考 質(zhì)量 觀念 氛圍 溝通 服務(wù) 港臺(tái)、老外產(chǎn)品 為啥賣的比我們貴 我們怎可以賣貴？ …….. 內(nèi)外兼修 內(nèi) 內(nèi)， 內(nèi)功也 外 外在的表現(xiàn)和專業(yè)度 我 所有的執(zhí)行力最終都回到人的身上 一切銷售的行為都是在塑造 產(chǎn)品物超所值并值得購買 內(nèi)外兼修 新人？ 老員工 調(diào)整心態(tài) 被自己限制。如何突破和釋放？ 別怕 努力開拓 沒沖勁？ 高不成 底不下？ 挑戰(zhàn)難度 …. 什么是銷售？ 我們銷售什么？ 成為 TOP Sales條件 （現(xiàn)場演示） 恩， 然后呢？ 接下來呢？ 就這些？ 您的想法或者感受？ 哦，我知道了，我有個(gè)建議 …. 什么是銷售？ 銷售 1萬 /產(chǎn)品和銷售 100萬 /產(chǎn)品方法一樣嗎？ 顧問銷售與常規(guī)銷售的不同 協(xié)助 信任 溝通 買賣 顧問角色 不做解釋商品的銷售員，做顧客需要的課程顧問 顧問角色 了解分析 專業(yè)溝通 真誠服務(wù) 顧問角色 顧問？ B E C D A 專業(yè)知識(shí) 采訪方式 產(chǎn)品變電影 溝通方式 后續(xù)服務(wù) 電話技巧 Tel 從一個(gè)電話開始 …. (案例分享 ) 6）介紹 簡單 清楚、時(shí)間短 7）確定下次 電話 /FAX/mail A B C D 電話技巧 2）目的 3） 4個(gè)主要方向及問題 必問、不要跑題、要設(shè)計(jì)過 4）留我們的聯(lián)系方式 5）看有沒有機(jī)會(huì)去拜訪 1）篩選客戶 電話技巧 電話技巧 D B C A 這是我今天第 52個(gè)電話 您好，這是個(gè)推銷電話 您會(huì)掛掉電話嗎？ 您難道不知道影響力嗎？ 打電話累嗎 不同的方式… （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 接下 來做 什么 當(dāng)時(shí) 的 感受 建立 電話 名單 總結(jié) 及 分析 電話技巧 電話記錄 案例分享 我是誰 我來自 … 我的家鄉(xiāng)有 …. 我很熱愛我的家鄉(xiāng) …. 現(xiàn)在從事一個(gè)專門為企業(yè)做培訓(xùn)的行業(yè) 我熱愛這份事業(yè)，因?yàn)橛X得可以幫助到很多的企業(yè)獲得更好的收獲 … . 非常高興能和您通電話，希望能能給我拜訪您的機(jī)會(huì) … .再次感謝，謝謝 … . 傳真模式 成交技巧 敢于要求 臨門一腳 ? 態(tài)度 專業(yè) 信任 需求 什么是臨門一腳？ 刀和錘子 把“刀”拎好去見客戶 刀
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1