it銷售技巧培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2024-10-31 04:50 本頁面
【正文】 1 主講人：郭勇 IT銷售技巧培訓(xùn) IT銷售培訓(xùn)系列課程 2 擬定訪問計劃 確定訪問目的 確定訪問對象 慎選訪問時間 選擇有利的訪問地點 3 擬定訪問計劃 排妥訪問行程表 推銷工具的準備 當所有的準備程序做完時，開始打電話約見客戶 4 電話約訪 電話約訪的目的很簡單，就是為了取得見面機會。不要希望通過電話談成業(yè)務(wù) 5 電話約訪要領(lǐng) 目的明確 言辭簡潔 堅定、連貫 二擇一法 確認約會 6 接 觸 了解分析客戶的需求 第一印象的重要 為下一次拜訪創(chuàng)造條件 7 接觸 接觸的方法 開門見山 討教 看望 介紹 調(diào)查問卷 8 接觸的步驟 寒喧 尋找購買點 切入主題 9 什么是寒喧 就是拉家常 說輕松的話題 相互贊美的話 10 寒喧的要領(lǐng) 問
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