錘子式銷售ppt課件-wenkub.com
2025-03-19 05:48 本頁面
【正文】 dslong 說 : 是的，謝謝你．周六見 紫色忘憂草 學會一個人生活 說 : bye bye 后續(xù)的工作 突出專業(yè) 和客戶溝通 1）我和客戶溝通了什么 2）客戶的反映是什么 3）接下來要做什么 4）如何確定該客戶的需求 5）這樣的客戶多嗎 人因夢想而偉大 …. 案例分享 發(fā)傳真也可以突出夢想 Smile Jing 刀和錘子 能把它用好嗎？ 要善于使用我們的優(yōu)勢 不打無準備之仗 培訓的 VCD，考試，獎勵?？煞?？ dslong 說 : 當然．很高興能和你交流這些問題 紫色忘憂草 學會一個人生活 說 : 136…… .41 是您的手提電話是嗎？ dslong 說 : 是的 紫色忘憂草 學會一個人生活 說 : 龍先生，您也記錄一下我的手提電話號碼： 138…… .69 馬曉磊。如果我們不能對您的問題做出回答或者讓您的顧慮得到解決，那您也不會選擇我們。以后，您看到的業(yè)務人員將會很好，至少是我現(xiàn)在的水平。 dslong 說 : 呵呵 dslong 說 : 可是跟你一起的那個老師也沒有具體來調(diào)查我們公司哦 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學會一個人生活 說 : 現(xiàn)在，我不知道您是否有這個感覺，我目前的水平比以前得到了很好的提升。在不清楚具體情況前，我知道，路是迷茫。那多少有一些偏激，真正做這個事業(yè)的時候，我們的共同理念是能夠真實，有效，合理的幫助客戶。可是還是沒有回答前一個問題?？蛻?HR經(jīng)理對該內(nèi)容的審核和我們對該內(nèi)容的說明。首先分析的是培訓的目的和企圖。那大方的紳士，我們繼續(xù)。 dslong 說 : 哈哈，請 dslong 說 : 呵呵 dslong 說 : 好的 紫色忘憂草 學會一個人生活 說 : 您是學者，把我當您的學生。在接受您的質(zhì)疑和詢問的時候，我知道，我得到了學習。我剛才只是舉例而已。而我們只看一個非常有意思的標準，那就是從顧客在看到這個店的第一印象，進門的 “ 歡迎光臨 ” ，到出門的 “ 謝謝光臨 ” 這個過程，是否做的盡如人意，是否做到顧客愿意回頭。 dslong 說 : 這始終是個問題 紫色忘憂草 學會一個人生活 說 : 你是否愿意保守這個秘密呢？ dslong 說 : 可以 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學會一個人生活 說 : 比如。企業(yè)如同一個人，在做任何事情之前，應該有 最原始的企圖，這個企圖就決定了企業(yè)接下來要做的事情。但是客戶一定要購買，這個時候我們是不是賣給他呢？ Smile Jing 案例分享 dslong 說 : 呵呵，我覺得客戶認為好，自然有他的道理，可能他是從另外的角度來看待課程的 紫色忘憂草 學會一個人生活 說 : 這個問題一直爭論到我們的總裁易老師那里，易老師就說了一句話，我們是要提供給企業(yè)一個合適并能夠幫助到企業(yè)的課程，作為培訓企業(yè)，賺錢至關重要，但是，企業(yè)也有使命感。 dslong 說 : 很大程度上客戶把學習機會當作福利提供給員工，但是并不指望能給自己企業(yè)帶來什么 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學會一個人生活 說 : 我可以和你說個小故事，是我們公司發(fā)生的真實的事情 。接下來，我們可以繼續(xù)剛才的問題。這，并不重要，重要的是我們已經(jīng)有很好的溝通。如何突破和釋放？ 別怕 努力開拓 沒沖勁？ 高不成 底不下？ 挑戰(zhàn)難度 …. 什么是銷售？ 我們銷售什么？ 成為 TOP Sales條件 （現(xiàn)場演示） 恩， 然后呢？ 接下來呢？ 就這些？ 您的想法或者感受？ 哦，我知道了，我有個建議 …. 什么是銷售？ 銷售 1萬 /產(chǎn)品和銷售 100萬 /產(chǎn)品方法一樣嗎？ 顧問銷售與常規(guī)銷售的不同 協(xié)助 信任 溝通 買賣 顧問角色 不做解釋商品的銷售員，做顧客需要的課程顧問 顧問角色 了解分析 專業(yè)溝通 真誠服務 顧問角色 顧問？ B E C D A 專業(yè)知識 采訪方式 產(chǎn)品變電影 溝通方式 后續(xù)服務 電話技巧 Tel 從一個電話開始 …. (案例分享 ) 6）介紹 簡單 清
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