錘子式銷售ppt課件-wenkub
2023-04-06 05:48:17 本頁(yè)面
【正文】 楚、時(shí)間短 7）確定下次 電話 /FAX/mail A B C D 電話技巧 2）目的 3） 4個(gè)主要方向及問(wèn)題 必問(wèn)、不要跑題、要設(shè)計(jì)過(guò) 4）留我們的聯(lián)系方式 5）看有沒(méi)有機(jī)會(huì)去拜訪 1）篩選客戶 電話技巧 電話技巧 D B C A 這是我今天第 52個(gè)電話 您好，這是個(gè)推銷電話 您會(huì)掛掉電話嗎？ 您難道不知道影響力嗎？ 打電話累嗎 不同的方式… （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 接下 來(lái)做 什么 當(dāng)時(shí) 的 感受 建立 電話 名單 總結(jié) 及 分析 電話技巧 電話記錄 案例分享 我是誰(shuí) 我來(lái)自 … 我的家鄉(xiāng)有 …. 我很熱愛(ài)我的家鄉(xiāng) …. 現(xiàn)在從事一個(gè)專門為企業(yè)做培訓(xùn)的行業(yè) 我熱愛(ài)這份事業(yè)，因?yàn)橛X(jué)得可以幫助到很多的企業(yè)獲得更好的收獲 … . 非常高興能和您通電話，希望能能給我拜訪您的機(jī)會(huì) … .再次感謝，謝謝 … . 傳真模式 成交技巧 敢于要求 臨門一腳 ? 態(tài)度 專業(yè) 信任 需求 什么是臨門一腳？ 刀和錘子 把“刀”拎好去見(jiàn)客戶 刀和錘子 改革后的“刀” — 錘子 再次什么是銷售 自我銷售 關(guān)于團(tuán)隊(duì)銷售 關(guān)于辭職 利用好所有的身邊的“工具”， 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)、公司 什么是銷售？ 除了自我外一切都是銷售對(duì)象，其實(shí)自己也是 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 影響力內(nèi)訓(xùn) Dslong 龍德順博士 總裁助理 Smile Jing Smile Jing 案例分享 dslong 說(shuō) : 好的 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 我很愿意和你探討這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閯偛烹娔X有表情的圖示。 有時(shí)候文字多了發(fā)不出去 dslong 說(shuō) : 呵呵 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 我就換了個(gè)電腦。 dslong 說(shuō) : 呵呵，當(dāng)然．本來(lái)就應(yīng)該是這樣 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 在新年的第一個(gè)星期，我已經(jīng)把 06年作為我的學(xué)習(xí)年，我知道您有很好的學(xué)識(shí)，很高興在這樣一個(gè)時(shí)間，這樣一個(gè)心情下，和你有一個(gè)溝通。請(qǐng) 您重復(fù)一下，剛才沒(méi)有結(jié)束的對(duì)話 dslong 說(shuō) : 謝謝 Smile Jing 案例分享 dslong 說(shuō) : 怎樣才能讓客戶認(rèn)同你們能夠提高他們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？ 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 這首先取決于一個(gè)比較有意思的話題，那就是學(xué)習(xí)可以帶來(lái)什么？這個(gè)是先決條件。 dslong 說(shuō) : 請(qǐng)說(shuō) 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 我們前一些時(shí)候有爭(zhēng)論過(guò)，一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就是，我們是提供一個(gè)客戶需要的并對(duì)客戶有真實(shí)幫助的課程重要還是因?yàn)樘峁┝苏n程而賺錢重要？ 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 營(yíng)銷人員多數(shù)認(rèn)為，賺錢重要，那是因?yàn)?，企業(yè)是一贏利為目的。 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 如果，您要購(gòu)買的課程，影響力分析下來(lái)，認(rèn)為并不適合您目前的需求，影響力不會(huì)把這個(gè)課程賣給您。難道不是嗎？ dslong 說(shuō) : 你們能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)力提升嗎？又怎么讓企業(yè)相信這一點(diǎn)． 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 至于能力，那是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的問(wèn)題。我們?cè)诳匆粋€(gè)企業(yè)的時(shí)候，是從哪個(gè)角度去看的 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 比如，一個(gè)服務(wù)行業(yè)。 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，服務(wù)行業(yè)，發(fā)廊或飯店，有很多的迎賓或者站門的人員， dslong 說(shuō) : 嗯 dslong 說(shuō) : 是的 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 但是有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)， 10站 9歪 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 這就是我們的不同 dslong 說(shuō) : 呵呵，是的 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 或者，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)上，我們沒(méi)有這些行家的老板那么有經(jīng)驗(yàn)，但是，我們提供的方法和思維才是修正路線的基礎(chǔ) 紫色忘憂草 學(xué)會(huì)一個(gè)人生活 說(shuō) : 在這個(gè)方面，我們是專家，不容質(zhì)疑?；蛘唛_(kāi)在古北新區(qū)的店家，只要裝修的豪華，生意就會(huì)不錯(cuò)，甚至可以取消站門這個(gè)職位。我可以
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