錘子式銷售ppt課件-展示頁
2025-03-31 05:48本頁面
【正文】 slong 說 : 怎樣才能讓客戶認(rèn)同你們能夠提高他們企業(yè)的競爭力？ 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 這首先取決于一個比較有意思的話題，那就是學(xué)習(xí)可以帶來什么？這個是先決條件。有您這樣一位伙伴。 dslong 說 : 呵呵，當(dāng)然．本來就應(yīng)該是這樣 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 在新年的第一個星期，我已經(jīng)把 06年作為我的學(xué)習(xí)年，我知道您有很好的學(xué)識，很高興在這樣一個時間，這樣一個心情下，和你有一個溝通。我們可以先建立個前提嗎？ dslong 說 : 可以哦 dslong 說 : 前提是什么？ Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我不做任何推銷，您也不用抵觸，我們之間不是客戶的關(guān)系，最作為探討，就如同大學(xué)中對知識的研究一樣，或者得到共識，或者有不同的意見。 有時候文字多了發(fā)不出去 dslong 說 : 呵呵 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我就換了個電腦。錘子式銷售 xxx 銷售技巧培訓(xùn) 課程目錄 平衡工作 平衡生活 刀和錘子 開拓關(guān)鍵 電話銷售和成交 銷售基本功 心態(tài)層面 什么是我們的生意 總裁的思維 課程對象 這次培訓(xùn)的對象 A B C 銷售骨干或業(yè)務(wù)主管 希望在業(yè)務(wù)上有突破的伙伴 可以用非常規(guī)銷售方法 什么樣的生意 ? 心態(tài)層面 我們做什么樣的生意 針對對象 洽談對象 簽約人 溝通方式 賣的產(chǎn)品不同決定了我們銷售方式一定不同 就不能用常規(guī)的方法 關(guān)鍵是 ? 我的心態(tài) 我的層次 我的方法 成交的關(guān)鍵是什么 ? 拜訪的關(guān)鍵是什么 ? 郁悶的關(guān)鍵是什么 ? 案例分析 特意交代 我被主管罵 我覺得很委屈的 …… 你看 ? 這到底是怎么回事 ? 把問題扔還給客戶 案例一 企業(yè)家 創(chuàng)新管理能力 孵化中心 案例分析 案例二 我不是一定來銷售 很高興給我機(jī)會 真的感謝您對我的支持 我是來說一個觀點 那就是 …. 死馬當(dāng)活馬醫(yī) 以前是會員 對服務(wù)不滿 已經(jīng)定其它 公司的卡 關(guān)鍵是什么 ? 不按規(guī)矩出牌 核心 ? 知道什么是規(guī)矩 并知道按照規(guī)矩出牌后所得到的結(jié)果 銷售基本功的概念 一對一、一對多溝通 最基本的業(yè)務(wù)技巧 行業(yè)、產(chǎn)品知識 表達(dá)能力 專業(yè)知識 談話技巧 (談判 ) 表達(dá) 業(yè)務(wù)技巧 必備知識 思考 質(zhì)量 觀念 氛圍 溝通 服務(wù) 港臺、老外產(chǎn)品 為啥賣的比我們貴 我們怎可以賣貴？ …….. 內(nèi)外兼修 內(nèi) 內(nèi)， 內(nèi)功也 外 外在的表現(xiàn)和專業(yè)度 我 所有的執(zhí)行力最終都回到人的身上 一切銷售的行為都是在塑造 產(chǎn)品物超所值并值得購買 內(nèi)外兼修 新人？ 老員工 調(diào)整心態(tài) 被自己限制。如何突破和釋放？ 別怕 努力開拓 沒沖勁？ 高不成 底不下？ 挑戰(zhàn)難度 …. 什么是銷售？ 我們銷售什么？ 成為 TOP Sales條件 （現(xiàn)場演示） 恩， 然后呢？ 接下來呢？ 就這些？ 您的想法或者感受？ 哦，我知道了，我有個建議 …. 什么是銷售？ 銷售 1萬 /產(chǎn)品和銷售 100萬 /產(chǎn)品方法一樣嗎？ 顧問銷售與常規(guī)銷售的不同 協(xié)助 信任 溝通 買賣 顧問角色 不做解釋商品的銷售員，做顧客需要的課程顧問 顧問角色 了解分析 專業(yè)溝通 真誠服務(wù) 顧問角色 顧問？ B E C D A 專業(yè)知識 采訪方式 產(chǎn)品變電影 溝通方式 后續(xù)服務(wù) 電話技巧 Tel 從一個電話開始 …. (案例分享 ) 6）介紹 簡單 清楚、時間短 7）確定下次 電話 /FAX/mail A B C D 電話技巧 2）目的 3） 4個主要方向及問題 必問、不要跑題、要設(shè)計過 4）留我們的聯(lián)系方式 5）看有沒有機(jī)會去拜訪 1）篩選客戶
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