錘子式銷售ppt課件(已改無錯字)
2023-04-22 05:48:17 本頁面
【正文】 說 : 是的 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我們首先要訪談該客戶的培訓(xùn)經(jīng)理或者 HR主管。首先分析的是培訓(xùn)的目的和企圖。 dslong 說 : 嗯 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 培訓(xùn)目的確定后，我們要有至少兩次的詢前調(diào)研。 dslong 說 : 嗯 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 了解學(xué)員的層次，學(xué)歷，工作環(huán)境，晉升條件及標(biāo)準(zhǔn)等 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 包括曾培訓(xùn)過的課程以及取得的標(biāo)準(zhǔn)。 dslong 說 : 嗯 dslong 說 : 嗯 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 然后分析這個培訓(xùn)需求是否清晰，該培訓(xùn)需求是否適合學(xué)員，以及培訓(xùn)后取得的效果是否能和培訓(xùn)目的一致 dslong 說 : 嗯 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 當(dāng)這些問題都得到解決后，我們開始設(shè)計課程，經(jīng)常的溝通和了解，以及對課程內(nèi)容的修改和老師講課內(nèi)容的確定?？蛻?HR經(jīng)理對該內(nèi)容的審核和我們對該內(nèi)容的說明。 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 確定會務(wù)問題及課程的實施是要經(jīng)過多次的探討和協(xié)商，以保證課程的有效實施。我們助教的人數(shù)、教材等。這個我不細(xì)說 dslong 說 : 是的，我相信你們的流程很規(guī)范?？墒沁€是沒有回答前一個問題?？蛻魹槭裁聪嘈拍銈?？ 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 課程實施后，我們有幾次的跟蹤和考察， 1）作業(yè)的完成情況， 2）老師對該課程實施一段時間后的回訪 3）課程實施了一些時候后，對該課程實施的目的是否有效（比如，銷售課程，在培訓(xùn)后三個月是否有明顯的業(yè)績提升，提升的程度是多少等） 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 當(dāng)我們把這個所有的流程完整的告訴客戶，并和客戶一起把培訓(xùn)目的及要達(dá)到的要求甚至之后的績效考核都能制定的時候，就是最有效的說明。 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 難道還需要過多的商業(yè)的證明嗎？ 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 行動證明的遠(yuǎn)比空談要實際和有力度。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 另外，我們不是一直靠證明來說明問題。那多少有一些偏激，真正做這個事業(yè)的時候，我們的共同理念是能夠真實，有效，合理的幫助客戶。 dslong 說 : 呵呵，如何讓客戶覺得在實際工作中需要這樣的提升呢？具體來說，他們會需要怎樣的提升呢？ 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 當(dāng)然，在幫助客戶的時候，我們也獲得成長。如果是是一味的證明什么，那就會變成純粹的商業(yè)推銷。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 那具體的問題需要具體的分析，是客戶需要那方面的提升。在不清楚具體情況前，我知道，路是迷茫。那是不清晰的問題 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 客戶有多種，也有不同的需要，我們不是一個可以滿足所有市場需要的培訓(xùn)公司，我們會針對客戶的需要做分析，是否我們有足夠的能力來達(dá)到客戶的需求，這才是一種付責(zé)任的態(tài)度。 dslong 說 : 呵呵，至少以前我們在交流的時候，你們并沒有具體到分析我們公司需要怎樣的提升 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我可以告訴你一個原因，你就知道是為什么了。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 那是以為，我那個時候剛進(jìn)入我們目前的公司。 dslong 說 : 呵呵 dslong 說 : 可是跟你一起的那個老師也沒有具體來調(diào)查我們公司哦 Smile Jing 案例分享 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 現(xiàn)在，我不知道您是否有這個感覺，我目前的水平比以前得到了很好的提升。這就是我的成長。 dslong 說 : 嗯，是的，恭喜哦 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 和我一起來的男士是我的同事，那是我?guī)谝淮伟菰L客戶（我當(dāng)時也沒有拜訪客戶很多次的經(jīng)驗，可是公司發(fā)展速度太快，有時候就會出現(xiàn)您碰到的情況，這我代表我們公司道歉，也希望得到您的諒解） dslong 說 : 呵呵，好像他比你有經(jīng)驗 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 年紀(jì)比我大，而且他本身就是在讀 MBA，這有一定的差別。 紫色忘憂草 學(xué)會一個人生活 說 : 我承認(rèn) Smile Jing 案例分享 dslong
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