冠軍銷售課程ppt課件(已修改)
2024-11-15 17:50 本頁面
【正文】 1 冠軍銷售術(shù) 成為冠軍以前， 首先在你的潛意識(shí)里，你要輸入一個(gè)偉大的理想的目標(biāo)。 2 21世紀(jì)的營銷時(shí)代 我們每個(gè)人都是“ 推銷員 ” 我們一生都在“ 推銷自己 ” 3 課程 綱要 冠軍銷售人員心態(tài)四問 冠軍銷售的四張王牌 冠軍成長之道 七項(xiàng)銷售心理法則 全方位溝通 銷售的心理技巧 溝通談判非常之“術(shù)” 談判三大技巧 服務(wù)價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格 持續(xù)銷售的六個(gè)技巧 如何處理顧客的抱怨 營銷術(shù)語攻略 4 ◆ 如何提升我們的業(yè)績？ ◆如何賣得更好、更快而又更輕松？ ◆如何能拜訪更多的客戶？ ◆如何順利地約見潛在的顧客？ ◆如何能順利地將產(chǎn)品介紹給客戶？ ◆如何能快速地識(shí)別顧客的真正需要？ ◆如何處理顧客的異議并快速地取得定單？ ◆如何快速地使自己工作得更出色并在銷售領(lǐng)域表現(xiàn)得出類拔萃？ 5 西裝革履 大耳朵 大嘴巴 長腿 大腳 苗條 鼠目寸光 禿頂 輕松一下 6 西裝革履 大耳朵 大嘴巴 長腿 大腳 苗條 鼠目寸光 禿頂 成功銷售代表自畫像 7 企業(yè)對(duì)你的要求是？ 請(qǐng)問各位： 作為一位銷售人員，您認(rèn)為公司要求你做什么？ – 向客戶展示我們產(chǎn)品的好處 – 讓客戶了解為什么應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品 – 確認(rèn)客戶認(rèn)為購買我們的產(chǎn)品物有所值 – 解釋為什么應(yīng)該信任我們的產(chǎn)品 ? 還可以有什么樣的理解和解釋？ 8 案例：潘金蓮與西門慶 鋪墊引導(dǎo) 相見接觸 設(shè)計(jì)布局 局勢(shì)判斷 角色配合 交易促成 談判完結(jié) 9 10步勾引法 ? 步驟一是潘金蓮答應(yīng)給王婆做壽衣。 ? 步驟二是答應(yīng)在王婆家做。 ? 步驟三是第二天繼續(xù)在王婆家做。 ? 先看這前三個(gè)步驟。這些步驟是通過由淺到深的過程來判斷握局勢(shì)，前后銜接，層層鋪墊，同時(shí)這三個(gè)步驟又是為西門慶和潘金蓮見面做鋪墊，這是引導(dǎo)過程。 10 ? 步驟四 :西門慶和潘金蓮見面了。 ? 步驟五 :西門慶和潘金蓮達(dá)上話。便是短兵相接，慢慢開始了，這是最重要 (不相見 /接觸，如何勾引 )，也是最平常的步驟，精彩在后頭。 ? 步驟六 :潘金蓮默認(rèn)答應(yīng)一起吃飯。請(qǐng)注意：開始布局了。 11 ? 步驟七 :是王婆出門買東西，潘金蓮和西門慶單獨(dú)在王婆家。注意！這是一個(gè)非常重要的局勢(shì)判斷，也是一個(gè)重要的伏筆，同時(shí)也是很驚險(xiǎn)的一步 (若是潘金蓮起身回家呢？當(dāng)然，通過對(duì)局勢(shì)的判斷，王婆吃定了潘金蓮 )。 ? 步驟八 :是同桌吃飯。這一步驟相當(dāng)關(guān)鍵，萬不可當(dāng)成是王婆和西門慶在閑聊，他們是
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