銷售培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-20 06:29本頁面
【正文】 投資我會得到什么回報 關(guān)注用戶的采購影響者 ? 角色：判斷對工作的影響統(tǒng)稱有幾個或許多 使用或監(jiān)督產(chǎn)品、無復(fù)活解決方案使 用情況 因為用戶會與你的解決方案打交道， 因此會顯得比較親切 用戶的成功與你的產(chǎn)品、服務(wù)或解決 方案的成功直接有功 ? 關(guān)注：完成的任務(wù) ? 問： “ 這對我的工作會有影響？ ” 關(guān)注技術(shù)的采購影響者 ? 角色：篩選，通常有幾個或許多個 判斷提議的可測量性和可量化性 看門者 不能最終批準 可以根據(jù)規(guī)范或技術(shù)問題而否決 ? 關(guān)注：在其專業(yè)范圍內(nèi)是否符合規(guī)范 ? 問： “ 這符合標準？ ” 教練 ? 角色：作為銷售的指導(dǎo)員，至少要有一名 ? 教練可以提供和解釋以下信息： 該單銷售目標的有效性 其他采購影響者的影響 戰(zhàn)略分析的其他內(nèi)容 ? 關(guān)注：銷售提議的成功 ? 問： “ 我們?nèi)绾伟堰@變成現(xiàn)實？ ”“ 發(fā)展教練 ? 在以下地方找： 采購單位中 銷售單位中 兩者之外 選擇教練的標準 ? 你信任此人 ? 就該單位銷售目標而言，此人可以取得采購影響者的信任 ? 此人想要你的解決方案 ? 任何銷售中，此三條標準必須全部滿足，否則你就有弱點 影響程度 主要思想： ? 不同的采購影響者對每個銷售單位目標的影響不一樣 ? 有三種影響程度 三種影響程度 對本次銷（中）售有些影響 低 對本次
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1