銷售培訓ppt課件(2)-文庫吧資料
2025-01-17 18:42本頁面
【正文】 狀態(tài)是否為可發(fā)放。 訂單管理 在系統(tǒng)中可設定銷售人員。 訂單管理 地區(qū)代碼用來表示銷售地區(qū)。不同的訂單類型可有不同 的訂單周期、訂單來源編號、價格清單和發(fā)貨等信息。 例如：在系統(tǒng)中，可設定 標準銷售訂單的編號從 100000開始 內部銷售訂單的編號從 202200開始 退貨訂單的編號從 900000開始。 訂單周期中的訂單動作和訂單狀態(tài) 訂單周期包含了訂單動作與訂單狀態(tài)兩方面內容。這樣，就產生 了兩種訂單周期。但有的情況是，實際物品已被銷 售，我們需要后補訂單。 訂單周期可根據實際對實際訂單的歸類，產生不同的訂單周期。 例如：在系統(tǒng)中，一般訂單的處理從輸入訂單開始，中間經歷了審批、 發(fā)放、發(fā)貨、產生應收帳、關閉等幾個步驟。 訂單管理 訂單處理 4 從輸入訂單開始到發(fā)貨、產生應收帳的過程稱為訂單處 理。 例如： A客戶與廠家有長期業(yè)務往來，并且付款情況一直非常良好， 則我們可以給予優(yōu)惠的折扣。 訂單管理 折扣與客戶 系統(tǒng)中設定的折扣可以指定客戶。若單價都為 15000元，那么 A應付 1746000元， B應付 594000元。所以，訂單上每個欄目的價錢是 294000元 和 591000元。打折可以根據客戶定購的數(shù)量或金額的多少來打。 若按照固定金額的打折扣方式，打 20220元的折扣，則該訂單總 金額將變成 202200－ 20220＝ 180000元 訂單管理 按欄目打折 根據訂單欄目打折就是根據銷售訂單定購欄目來打折。 例如：有一個客戶要買 100輛大客，簽訂銷售訂單，其總價是 202200元。 訂單管理 折扣管理 3 訂單的折扣管理可以事先設定好，根據數(shù)量或金額打折 按訂單打折 按欄目打折 折扣與客戶 訂單管理 按訂單打折 根據訂單打折就是根據銷售訂單的總金額打折扣。 假如客車開始在國際上銷售，對于不同國家的貨幣，應該要 有不同的價格清單。可以根據地區(qū)有所不同，也根據幣種的 不同而不同。 兩個客戶合二為一即為合并客戶 訂單管理 價格管理 2 價格清單用來維護企業(yè)中產品的價格。 訂單管理 合并客戶 合并方式：合并重復客戶及現(xiàn)有業(yè)務記錄 按客戶合并
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1