卓越銷售ppt課件(2)-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 13:03本頁(yè)面
【正文】 知識(shí) 良好的準(zhǔn)備結(jié)果 您的穿著打扮、態(tài)度等，能讓客戶接受，并贏得專業(yè)形象； 心理上對(duì)銷售工作充滿自信和自豪； 確信客戶接見(jiàn)您時(shí)能獲得那些利益； 知道如何最有效率的拜訪您的銷售區(qū)域、準(zhǔn)客戶及規(guī)劃您的拜訪目的，讓你充分的運(yùn)用珍貴的時(shí)間資源； 能迅速掌握與客戶對(duì)話的內(nèi)容并能及時(shí)地回應(yīng)客戶的詢問(wèn)； 第一次良好的客戶拜訪的開始 引起客戶的興趣 建立人際關(guān)系 了解客戶目前的現(xiàn)狀 提供樣品及產(chǎn)品介紹 達(dá)成同意進(jìn)一步的了解 達(dá)成客戶參觀 自我判定型（理智型） 較固執(zhí)，一旦做出決定后不會(huì)輕易改變，不喜歡備強(qiáng)迫推銷，應(yīng)使用具有商量性的語(yǔ)言，客觀的來(lái)介紹產(chǎn)品。 外界判定性 容易接受別人的意見(jiàn)：客戶見(jiàn)證、媒體報(bào)道、專家意見(jiàn)等對(duì)此類型客戶的影響力較大，注重你的
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