銷售管理ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 01:26本頁(yè)面
【正文】 2. 價(jià)格確認(rèn) 3. 信用度確認(rèn) 4. 銷售訂單跟蹤 5. 交貨文件生成 ERP中 的銷售管理模式 銷售分析將企業(yè)銷售過(guò)程中所形成的相關(guān)信息收集匯總，從不同角度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。銷售訂單輸入系統(tǒng)后，企業(yè)銷售部門應(yīng)指定專人跟蹤產(chǎn)品銷售的整個(gè)過(guò)程，隨時(shí)與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)聯(lián)系掌握產(chǎn)品生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況以保證產(chǎn)品及時(shí)交付客戶。 ERP中 的銷售管理模式 銷售預(yù)測(cè) ?加權(quán)平均值 預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求的計(jì)算方法是： A１ Ｄ １ ＋ A２ Ｄ ２ ＋ A３ Ｄ ３ ＋ ...＋ AnＤ n＋ An+1Ｄ n+1 Y＝ ───────────────────── N 其中： Ｄ i為期間實(shí)際需求 Ai為實(shí)際需求的權(quán)系數(shù) Ｎ為期間個(gè)數(shù) Y為預(yù)測(cè)值 ERP中 的銷售管理模式 銷售訂單管理 客戶需求信息通過(guò)銷售訂單進(jìn)入 ERP系統(tǒng)。計(jì)算公式： Ｄ １ ＋Ｄ ２ ＋Ｄ ３ ＋ ...＋Ｄ n＋Ｄ n+1－Ｄ １ 其中：Ｄ i＝為期間實(shí)際需求 Y＝ ───────────── Ｎ＝期間個(gè)數(shù) N Y＝預(yù)測(cè)值 此方法通過(guò)加上一個(gè)最近的實(shí)際需求值同時(shí)減去最早的一個(gè)從而提出一個(gè)新的預(yù)測(cè)值 。 ?平均值法 ?加權(quán)平均值法 ERP中 的銷售管理模式 銷售預(yù)測(cè) ?平均值是人們常用的方法。 判斷預(yù)測(cè)的依據(jù)是來(lái)源不同的主觀意見(jiàn) ， 有時(shí)是依據(jù)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)有相當(dāng)了解的專家意見(jiàn)而做出的預(yù)測(cè)；有時(shí)是通過(guò)對(duì)銷售人員的調(diào)查以確定在未來(lái)預(yù)測(cè)期間他們估計(jì)和已確定接到訂貨的產(chǎn)品數(shù)量；有時(shí)還要依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果到市場(chǎng)上或直接找潛在的客戶對(duì)話或找同客戶有密切接觸的零售商或批發(fā)商對(duì)話 。 常用的預(yù)測(cè)方法：常用的預(yù)測(cè)方法包括判斷預(yù)測(cè)和統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè) 。它使用產(chǎn)品的歷史內(nèi)在因素 (如產(chǎn)品以往的銷售平均值或產(chǎn)品的歷史銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù) )去得到產(chǎn)品的未來(lái)銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) ，或利用多元相關(guān)分析的方法使用一些與該產(chǎn)品銷售密切相關(guān)的外在因素?cái)?shù)據(jù)去預(yù)測(cè)有關(guān)產(chǎn)品的銷售 。 ?判斷預(yù)測(cè) ERP中 的銷售管理模式 4. 預(yù)測(cè)的實(shí)施過(guò)程 銷售預(yù)測(cè) 常用的預(yù)測(cè)方法：常用的預(yù)測(cè)方法包括判斷預(yù)測(cè)和統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè) 。 做預(yù)測(cè)有 5個(gè)主要步驟： ?預(yù)測(cè)需求分析 ?準(zhǔn)備數(shù)據(jù) ?選擇技術(shù)和方法 ?做出預(yù)測(cè) (包括估計(jì)的預(yù)測(cè)誤差 ) ? 跟蹤預(yù)測(cè) ERP中 的銷售管理模式 銷售預(yù)測(cè) 4. 預(yù)測(cè)的實(shí)施過(guò)程 預(yù)測(cè)要求分析： 在做預(yù)測(cè)時(shí) ， 預(yù)測(cè)人員必須對(duì)預(yù)測(cè)的類型和環(huán)境做出預(yù)測(cè) ， 通過(guò)要求分析明確預(yù)測(cè)的目的 。 ?近期預(yù)測(cè) 近期預(yù)測(cè)是對(duì)每周或每日的裝配進(jìn)度與成品庫(kù)存的分配等 銷售預(yù)測(cè) ERP中 的銷售管理模式 2. 預(yù)測(cè)的特點(diǎn) 銷售預(yù)測(cè) 沒(méi)有人能特別精確的預(yù)測(cè)未來(lái)，懂得預(yù)測(cè)的特點(diǎn)是非常重要的： ?預(yù)測(cè)得到的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的； ?實(shí)際預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)加上對(duì)偏差的估計(jì)是最有用的；
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