銷售計劃管理ppt課件-文庫吧資料
2025-01-15 02:19本頁面
【正文】 第 7章 客戶服務管理 第 8章 重點客戶管理 第 9章 銷售隊伍建設 第 10章 人員招聘與培訓 第 11章 銷售人員的激勵 第 12章 銷售人員考評與薪酬 第 13章 銷售準備 第 14章 訪問客戶 第 15章 促成交易 第 16章 貨品管理 客戶管理 銷售人員管理 銷售過程管理 如何寫年度銷售工作總結及新年度銷售計劃？ 一、本年度銷售工作總結 （銷售數(shù)據(jù)分析、費用情況、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、促銷管理、銷售團隊建設） /存在問題及解決方法 二、新年度銷售計劃 銷售計劃內(nèi)容 銷售預測 銷售目標 配額分配 時間 銷售預算 銷售策略 銷售配額 部門 地區(qū) 產(chǎn)品 客戶 人員 環(huán)境分析 實施計劃 執(zhí)行控制 制定銷售計劃的依據(jù) ? 社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 ? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及動態(tài) ? 企業(yè)的總體計劃 ? 企業(yè)的銷售管理能力 ? 企業(yè)的促 銷方案 ? 企業(yè)銷售歷史 決定銷售計劃的方式 ? 分配方式 ? 上行方式 5 第 1章 銷售計劃管理 第 1節(jié) 銷售預測 第 2節(jié) 銷售配額 第 3節(jié) 銷售預算 一、銷售預測概述 銷售預測是指在未來特定時間內(nèi)，對整個產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計。 項目 預測太高 預測太低 產(chǎn)品 產(chǎn)品過剩 沒有足夠產(chǎn)品滿足顧客需要 庫存 庫存過大 低庫存，影響及時供貨 客戶關系 多數(shù)條款無效 因為供貨不及時顧客不滿意 廣
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1