【正文】 院 客戶管理系統(tǒng) 智能化管理系統(tǒng) 102 川 四、案名建議 闡述： 【 納 】 ：接納、容納； 遂開門 納眾 ——《 資治通鑒 ?配套功能極大完善 ?配套檔次極大提升 97 第五篇 : 項目定位 98 一、市場定位 中國西部 第一高尚大盤 區(qū)域定位 地位、屬性 99 二、形象定位 世界休閑文明 品牌內(nèi)涵 開發(fā)理念 社區(qū)文化 生活品牌 中國樣板 品牌形象地位 產(chǎn)品形象 推廣形象 服務(wù)形象 品牌思想力 大盤品牌戰(zhàn)略 世界休閑文明的中國樣板 100 三、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品理念 豪布斯卡 /HOPSCA高端社區(qū) 101 產(chǎn)品體系建立 唯美的建筑設(shè)計 創(chuàng)新的戶型設(shè)計 卓越的整體規(guī)劃 經(jīng)典的藝術(shù)園林 HOPSCA高端社區(qū) 體系 硬產(chǎn)品系統(tǒng) 軟產(chǎn)品系統(tǒng) 知名物業(yè)管理公司 Golf俱樂部 /主題沙龍 星級標(biāo)準(zhǔn)的 Golf酒店會所 完善的生活配套 國際雙語幼兒園 /小學(xué) 技能學(xué)習(xí) +審美素養(yǎng) 社區(qū)品牌建設(shè) 生活平臺 商務(wù)社交平臺 教育平臺 服務(wù)平臺 商務(wù) /交流 /聚會 /交換 “關(guān)身 ” 高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品滿足客戶對 “ 休閑生活 ” 的物質(zhì)追求 。 師資陣容： 張曉梅 、 于西蔓 、 毛戈平 、 劉紅松 、 金韻蓉 、 靳羽西 、 甄繼先 、 金正昆等相關(guān)行業(yè)頂尖名家 。 生 活 顧 問 團(tuán) ? 休閑學(xué)院第一批學(xué)員公開限量招聘 ? 國地休閑文化大講堂：邀請余秋雨、 易中天、于丹、金庸、倪匡等名家 ? 聘請十位名人同任休閑生活顧問團(tuán) 94 第一次開盤 ? 休閑學(xué)院第一批學(xué)員正式入學(xué) /休閑學(xué)院開學(xué) ? 休閑學(xué)院舉辦“中國當(dāng)代藝術(shù)大典” 開盤后 休閑班 休閑課 傳統(tǒng)班 旗袍 、 書法 、 古箏 、 琵琶 文化班 中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化：仁義禮智信、四書五經(jīng) 時尚班 瑜伽 、 高爾夫 、 油畫鑒賞 淑女班 舞蹈 、 禮儀 、 語言 、 形體藝術(shù) 、 美容養(yǎng)生 95 中山大學(xué)名媛學(xué)堂 ——現(xiàn)代魅力女性高級研修班 招生對象： 商政界女性成功人士 、 女性金領(lǐng) 、 白領(lǐng) 、 國家企事業(yè)單位女性高管人士 、 熱愛東方文化的女性外國友人 、 城市女性休閑族 、 自由職業(yè)者 、 追求時尚自信的女性朋友 課程設(shè)置： 課程結(jié)構(gòu)： 周期為 10個月 ， 每月 1次 ， 每次歷時 3天 。 利用大盤優(yōu)勢，建立項目獨特的配套競爭力 ——人無我有，更全 ——人有我優(yōu)，更精 ——兩個唯一打造配套核心競爭力，成都唯一，全國唯一 88 1）配套競爭力建立 配套類型 配套內(nèi)容 配套賣點 更全 的標(biāo)準(zhǔn)配套 商業(yè)配套 區(qū)域型大商業(yè)中心配套 醫(yī)院配套 普通醫(yī)療 +健康養(yǎng)生醫(yī)療 學(xué)校配套 從小學(xué)到中學(xué)，引入國際品牌教育 會所配套 社區(qū)體育、藝術(shù)雙主題會所 更精 的高檔配套 運動配套 高爾夫運動會所 文化配套 當(dāng)代藝術(shù)博物館 更強 的核心配套 成都唯一 的社區(qū)五星級酒店 國際著名五星級酒店加盟 中國唯一 的社區(qū)休閑學(xué)院 名人 +名校 89 2）核心配套一：中國休閑學(xué)院 中國第一所 —— 中國休閑學(xué)院 休閑文明 素養(yǎng)培育基地 90 ① 學(xué)院開辦價值 ? 整合項目休閑文明的內(nèi)涵 ? 具有可持續(xù)盈利和發(fā)展?jié)摿? 91 ② 學(xué)院開辦方式 與“川師大”聯(lián)合創(chuàng)辦 ? 提高學(xué)院社會品牌力 ? 充分整合學(xué)校資源 92 ③ 營銷整合 第一次開盤前 ? 休閑學(xué)院名人代言：張朝陽、楊瀾 ? 張 /楊聯(lián)任項目代言人 雙劍合壁 真正體現(xiàn)出大盤居住生活的絕對優(yōu)越性 78 三、項目核心競爭力建立 項目核心競爭力體系 項目核心競爭力 品牌 居住文化 生活方式 軟競爭力 配套 配套檔次 配套特點 硬競爭力 79 三、項目核心競爭力建立 星河灣 —品牌的力量 祈福新村 —中國第一村 配套高 /大 /全 /強，應(yīng)有盡有 國際精英文化 80 三、項目核心競爭力建立 品牌核心競爭力構(gòu)筑 品牌背后隱藏的是一種文化 文化表現(xiàn)出來的是一種生活方式 81 1）品牌文化 品牌理念 世界休閑文明 融合中西休閑精髓 高端文化/藝術(shù)休閑 高尚人文交流環(huán)境 消費者生活觀 骨子里的休閑精神 追求舒適的物質(zhì)生活 較強的人文追求觀念 享受生活比錢更重要 有國際高度 、 藝術(shù)內(nèi)涵以及高尚的人文氣質(zhì) 不僅要有錢 ， 懂得有內(nèi)涵地生活比錢更重要 。 71 ? 休閑文明進(jìn)化內(nèi)涵解構(gòu) 雜散的、自然形成的 簡單的、傳統(tǒng)的 大眾化、普及化 娛樂性、重復(fù)滿足感 草根休閑文化 自由散落的地域性 理性、經(jīng)過科學(xué)整合的 多元、整合傳統(tǒng)與現(xiàn)代 階層性、梯級性 知教性 、成長滿足感 世界休閑文明 科學(xué)適應(yīng)的現(xiàn)代性 進(jìn) 化 論 72 ? 休閑文明三個進(jìn)化階段 初級階段 中級階段 高級階段 休閑文化 休閑文明 吃、喝、玩、樂 （ 滿足個人即時的身心需求 ） 運動 （ 科學(xué)放松心智 ，并有一定知教性 ） 文藝與思想 （ 陶冶情操 ， 豐富情趣 ） 73 ? 世界休閑文明內(nèi)涵 世界休閑文化集大成者 融貫中西 薈萃精華 高爾夫運動 戶外活動 環(huán)保主義 當(dāng)代藝術(shù) 度假休閑 喝茶 打麻將 斗地主 人文藝術(shù) 鄰里文化 西方現(xiàn)代文明 西方現(xiàn)代休閑運動精華 中國傳統(tǒng)文明 文化藝術(shù)瑰寶 中國傳統(tǒng)民間活動精髓 中國傳統(tǒng) 西方現(xiàn)代文化藝術(shù)結(jié)晶 休閑運動 74 ? 世界休閑文明內(nèi)涵特性 世界休閑文明 具有現(xiàn)代性的理想實現(xiàn)高度！ 地域 喝茶 麻將 斗地主 …… 國際 開放的、包容的引入先進(jìn)適應(yīng)的休閑方式 豐富 現(xiàn)代的 傳統(tǒng)的 民族的 國際的 科學(xué) 健康有益的 平等、公平的 高雅 有品味 有格調(diào) 有知教 75 ? 項目品牌戰(zhàn)略主題理念 主題社區(qū)品牌 品牌宣言 核心價值 主題社區(qū)產(chǎn)品 產(chǎn)品理念 產(chǎn)品構(gòu)成 主題社區(qū)構(gòu)建 社區(qū)理念 社區(qū)構(gòu)建 用休閑文明建造的高尚社區(qū) 中國第一個構(gòu)筑 休閑文明 生活的 高尚社區(qū) 76 三、項目核心競爭力建立 【 凌峻觀點 】 當(dāng)今中國的房地產(chǎn)， 50%以上的內(nèi)容都是同質(zhì)的！ 凌峻認(rèn)為大盤的核心競爭力不在于房地產(chǎn)開發(fā)的常規(guī)內(nèi)容，而集中表現(xiàn)在大盤戰(zhàn)略的兩個核心競爭面： 77 三、項目核心競爭力建立 ?品牌。 成都休閑文化現(xiàn)狀解構(gòu) 自然生長的市井休閑文化 傳統(tǒng)性 大眾化 散慢 自主性 成都休閑文化現(xiàn)狀 68 那么，在大成都逐步走向國際舞臺的背景情勢下，成都的市井休閑文化又該如何邁上一個更高的臺階？ 69 2）成都休閑文化進(jìn)化探索 進(jìn)化，堅定進(jìn)化，成都市井休閑文化之華麗變身！ 草根休閑 文化 進(jìn)化 世界休閑 文明 70 休閑文化與休閑文明 “ 休閑文明 ” 不同于 “ 休閑文化 ” ，休閑文明是休閑文化所達(dá)到的 “ 理想性實現(xiàn)高度 ” 。 價值觀念 小富即安 ， 生命的真諦在于全心享受生活 。 65 探索：成都邁向國際，成都休閑文化何去何從？ 66 二、開發(fā)理念探索 1）成都休閑文化現(xiàn)狀 成都休閑文化解構(gòu) 風(fēng)土習(xí)俗 生活方式 人文藝術(shù) 價值觀念 對民俗的尊重 /熱愛 衣食住行日常行為 人對待生命的態(tài)度 人文氛圍 /藝術(shù)性格 67 風(fēng)土習(xí)俗 自然 、 純樸的風(fēng)土習(xí)俗 ， 展現(xiàn)城市的輕松的生活氣息 。越是好的城市文化越是需要通過進(jìn)化，豐富傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，提升傳統(tǒng)文化的新時代競爭力。 正如奧林匹克文化從賽跑比賽到全球綜合競技，無論從文化內(nèi)涵還是運動形式上，都是在不斷的進(jìn)化。 62 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 2）文化進(jìn)化論 任何文化的內(nèi)涵以及表現(xiàn)形式都不是絕對完美的，并且始終都處于一個思考和發(fā)展的進(jìn)程中?！胺睒s本土文化”是文化發(fā)展的最終共同目標(biāo)，文化的發(fā)展從來都是同文化的對外開放和交流聯(lián)系在一起的?！? 61 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 1）文化開放觀 “地球是圓的，世界是平的” ，全球化時代呼喚一種與之相適應(yīng)的文化發(fā)展觀念。 。 59 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 “適應(yīng)就是美”是一個城市的文化信念，只要理解了它，就能看出它具有“適應(yīng)的價值”。所以根據(jù)其他城市的文化標(biāo)準(zhǔn)來評判這一城市文化的貧與賤、淺與薄，都是不尊重和不理解當(dāng)?shù)爻鞘形幕淖灾餍浴?文化信念就是這樣一種對自身民族文化的接受與忠貞的價值觀念。文化置入到城市中，就可以通過城市人的行為、態(tài)度以及觀念去進(jìn)行解構(gòu)。 城市文化被視為某一特殊社會 生活 方式的整體。 舍得、用心、創(chuàng)新 52 ——服務(wù)戰(zhàn)略 大管家式服務(wù)理念，高檔酒店式服務(wù)體系 …… 星河灣的服務(wù)不局限在物業(yè)一個環(huán)節(jié)，而是著眼于整個社區(qū)，更輻射到酒店、會所等多個領(lǐng)域，讓業(yè)主盡享尊貴，致力營造紳士淑女式的優(yōu)越圈層 ! 53 第四篇：找 魂 54 高端大盤開發(fā)，必須從城市特質(zhì)出發(fā) 文化本質(zhì) 文化信念 文化進(jìn)化 思考 探索 城市文化內(nèi)涵 城市文化適應(yīng)美 城市文化發(fā)展論 成都休閑文化現(xiàn)狀 成都休閑文化發(fā)展 市井草根休閑文化 進(jìn)化成都休閑文化 探索 播種思想 進(jìn)化成都休閑文化 ？ 結(jié)論 55 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 （一）文化本源：“平等與尊重” 文化本質(zhì) 文化是一種社會現(xiàn)象，是人們長期創(chuàng)造所形成的產(chǎn)物。從生活文化上打動高端消費者，利用文化在高端客戶群體中建立牢不可破的品牌內(nèi)涵壁壘。星河灣的每一次面市都以絕對的形象高度震撼市場，在消費者心理占據(jù)先入為主的高檔品牌印象。 ? 廣州市以及重點試驗學(xué)校 占地 8萬平米，投資 2億元的番禺執(zhí)信中（小）學(xué)，聯(lián)合國教科文組織 “ EPD”教育項目成員學(xué)校，成為廣州教育名盤的領(lǐng)航者。在項目的產(chǎn)品設(shè)計、社區(qū)配套以及營銷推廣上，更要樹立以開發(fā)理念（項目靈魂）為中心的項目整合系統(tǒng)。 深化品牌 ：著重于交房 后的社區(qū)生活服務(wù)與管理 46 一、兩代大盤的開發(fā)戰(zhàn)略審視 品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代大盤競爭的核心戰(zhàn)略，項目開發(fā)過程中的任何一項職能戰(zhàn)略都必須緊緊圍繞建立品牌、提升品牌和維護(hù)品牌而展開。 深化品牌 ：著重于交房后的社區(qū)生活服務(wù)與管理 星河灣：品質(zhì)社區(qū)典范 216。 萬科：四季花城系列 216。 講配套 ：完善教育 、 商業(yè)等配套 現(xiàn)代大盤 播種品牌思 想 216。 廣州華南板塊：南國奧園 、 麗江花園 、 祈福新村 216。 42 辦公 購物 娛樂 居住 酒店 公園 43 HOPSCA 規(guī)劃 特征 高可達(dá)性 高集約性 整體統(tǒng)一 功能復(fù)合 HOPSCA 價值 表現(xiàn) 推動區(qū)域價值成長 代表全新生活方式 44 第三篇：大盤攻略 45 一、兩代大盤的開發(fā)戰(zhàn)略審視 大盤分類 戰(zhàn)略核心 戰(zhàn)略措施 戰(zhàn)略剖析 代表項目 傳統(tǒng)大盤 “三講 ” 216。 39 項目競爭力分析 區(qū)位 ——關(guān)鍵競爭力： 價值洼地 升值在望 規(guī)模 ——重要競爭力： 領(lǐng)袖力 征服力