江勝天鵝湖深度傳播提案-文庫吧資料
2024-12-14 10:28本頁面
【正文】 理性的空間尺度，浪漫的居家氛圍。 就是古典浪漫的別墅與現(xiàn)代理性的高層和諧共融的風(fēng)景。 力圖使受眾進(jìn)入由表像到精神的引導(dǎo) A inside 什么是天鵝湖的理性浪漫主義？ 就是一種 “ 度 ” 的把握，介于理性與浪漫之間的 “ 度 ” 。 3 現(xiàn)階段只有我們敢講的優(yōu)勢 我們創(chuàng)新產(chǎn)品在市場中最大的區(qū)隔點(diǎn)及發(fā)力點(diǎn)就是： ―島嶼漂移 ” 從 “ 半島 ” 到 “ 全島 ” A Last Q 我們的理論基礎(chǔ)是什么？ 當(dāng)產(chǎn)品主義遭遇法國 理性浪漫主義 A 不得不說的法國 是的，之前我們已經(jīng)得出了不在推廣上講法式的結(jié)論。 2 在海逸把 “ 島 ” 炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)時(shí)卻不具備真正 “ 全島 ” 的物理屬性。 SIG認(rèn)為 “ 全島 ” 是我們的物質(zhì)基礎(chǔ) A inside A inside 如果說梅江是天津地產(chǎn)的貴族血統(tǒng)的話，那么 “ 全島 ” 是我們的優(yōu)勢血統(tǒng)中唯一能區(qū)隔對(duì)手的特征。這些東西拿出去說可能會(huì)有點(diǎn)小氣，更何況在市場越來越成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，戶型的所謂創(chuàng)新到底能給人多帶來多少生活上的享受呢？ 建筑風(fēng)格：項(xiàng)目創(chuàng)造性地將兩種極具沖突的建筑風(fēng)格（古典的法式別墅及現(xiàn)代的完美高層）和諧地融為一體。這點(diǎn)除了梅江南零號(hào)島具備之外，基本無人能及，而且也是客戶對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新所能最直觀的體驗(yàn)，在零號(hào)島推廣之前，從 “ 半島 ” 到 “ 全島 ” 梅江南僅此一家！ 建筑設(shè)計(jì)：原汁原味的 Port Grimaud觀景塔，古典風(fēng)格多功能會(huì)所，下沉式廣場，原味 Port Grimaud TOWNHOUSE社區(qū)，創(chuàng)新的現(xiàn)代簡約的高層住宅 …… 在梅江南，每個(gè)小區(qū)都會(huì)有屬于自己的所謂 “ 標(biāo)志性建筑 ” ，在建筑設(shè)計(jì)上也都各有特色，百花齊放，讓人眼花瞭亂。在推廣上我們必須遵從一條原則： 由特征到表征 通俗的說就是把某一我們認(rèn)為最能刺激市場的單一買點(diǎn)最大化，使它統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)價(jià)值體系。 Q 我們的最大特征是什么？ A 最大特征不是尋找物理體量最大的特征，也不是在價(jià)值體系中尋找投入資金最多的一項(xiàng)。 任何產(chǎn)品都有自己的最大表征，地產(chǎn)的最大表征通常依附在優(yōu)勢的 物理特征 或 時(shí)事特征 上。 創(chuàng)造力 推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更新的主觀因素 產(chǎn)品 與居住有關(guān)的形式美學(xué) 市場環(huán)境中樓盤的生存狀態(tài)不外兩大類： 創(chuàng)造力樓盤 是市場的領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者，以創(chuàng)新贏得市場發(fā)展空間 寄生樓盤 則自身并無突出的產(chǎn)品優(yōu)勢，而是依附于某些外在因素與方式將外圍資源轉(zhuǎn)化為內(nèi)在競爭力 創(chuàng)造力樓盤的少數(shù)派報(bào)告 創(chuàng)造力樓盤的經(jīng)典 萬科花園情景洋房系列樓盤、北京 CLASS、建外 SOHO… 創(chuàng)造力產(chǎn)品工程的出路必然是 產(chǎn)品主義路線 通過前期的推廣，市場對(duì)我們印象是什么呢？ －－極富浪漫情懷的法國 Port Grimaud風(fēng)情社區(qū) Q 在導(dǎo)出我們的結(jié)論前，我想先向大家提問： （回答的前提是用一句或一個(gè)詞來形容） Q1： 拉斯維加斯？ Q2： 奧城 ? Q3： BMW？ Q4： 海逸長洲？ Q5： 津京新城 ? Q6： 江勝 SIG建議再利用一端時(shí)間的推廣放量重新清晰產(chǎn)品特征，使產(chǎn)品價(jià)值再提升。 再次，必須協(xié)調(diào)好 兩種產(chǎn)品形態(tài) 的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)整體的同時(shí)，要將兩者各自的不同優(yōu)勢發(fā)揮至最大，最終實(shí)現(xiàn)兩種產(chǎn)品的最大價(jià)值。 首先，項(xiàng)目已進(jìn)入 開盤銷售 階段，促成購買的最終因素一定是產(chǎn)品，而且相對(duì)來講，我們的產(chǎn)品具備較強(qiáng)的市場競爭力，所以 產(chǎn)品 將會(huì) 是 我們 推廣的重點(diǎn) 。我們只說后果 ： 從 SIG專業(yè)的角度看， 江勝 至少我就是其中之一） 最嚴(yán)重的后果 就是把我們拉進(jìn)了惡俗的 異域風(fēng)情 的競爭中去。 概念晦澀 導(dǎo)致不明確的市場認(rèn)知 忽略產(chǎn)品整體 綜合社區(qū)特征，誤導(dǎo)市場。打動(dòng)人的如果是概念，那么感動(dòng)人的（引發(fā)購買）一定是產(chǎn)品。 項(xiàng)目在產(chǎn)品形
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