江勝天鵝湖深度傳播提案(已修改)
2024-12-20 10:28 本頁面
【正文】 說在前面 從 “ 套路 ” 到 “ 出路 ” 我想甲方早已厭倦了八股式的套路提案。在這里，我們不想用圖表和理論來證明我們多專業(yè)。我們只針對(duì)問題來解決問題。目的只有一個(gè) 尋找出路 一次關(guān)于江勝 天鵝湖推廣 Qamp。A [Question and Answer] 問與答 Qamp。A 我們的課題就是要解決問題 關(guān)于甲方與乙方 Qamp。A Q 甲方為什么要換廣告公司？ A 一般來講，項(xiàng)目換廣告公司的原因有很多：合同到期、效果不理想、服務(wù)態(tài)度不好、水平不行、沒有新鮮感、甚至只是想 “ 套想法 ” …… 但是我們想開發(fā)商的目的只有一個(gè)，那就是想把項(xiàng)目做好、賣好！在這點(diǎn)上， SIG的目的也一樣，所以有了我們這次的提案。 甲方為什么想到了 SIG？ Q 也許， SIG在市場上真的有點(diǎn) “ 影響力 ” ；也許，SIG做的東西還不錯(cuò)；也許， SIG的服務(wù)好；也許，只不過是聽人說過而已 …… 但 SIG深知：在激烈的市場競爭中，讓人知道不容易，讓人信任更不容易！ A 甲方想要乙方做什么？ Q 在工作之前，先來明確一下我們的工作目標(biāo)： 做好廣告，賣好房子！ SIG對(duì) “ 好廣告 ” 的認(rèn)識(shí)就是： 只做支持銷售的廣告還不夠，還要確保商家的最終目標(biāo) 利益 A A inside 我們對(duì)利益的理解： 利益不只是金錢， 還包括企業(yè)的 品牌價(jià)值 與 自身團(tuán)隊(duì) 。 Q 利益的來源？ A 客戶 這可能是每個(gè)人都知道的答案 A inside 但可能不知道得是這個(gè)理論 客戶分為 外部客戶 與 內(nèi)部客戶 外部客戶 指得是終端消費(fèi)者 內(nèi)部客戶 指得是企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及一切支持企業(yè)發(fā)展的資源價(jià)值總和 換而言之：我們不只是向消費(fèi)者要效益，還要向自己的員工及合作方要效益。而后者往往才是利益的根本，只不過通常我們不把員工和乙方視為客戶。 C Conclusion（結(jié)論） 一切產(chǎn)生價(jià)值群體均為客戶 無論存在什么樣的社會(huì)關(guān)系， 利益的最終享有者永遠(yuǎn)是乙方 基于以上的觀點(diǎn) SIG的含義是： S Service（服務(wù)） I Idea（創(chuàng)意） G Group（團(tuán)隊(duì)） A Last 關(guān)于廣告 Qamp。A 想要做好廣告的基礎(chǔ)是什么呢？ Q 市場 A 由于國家調(diào)控政策中出現(xiàn)了 兩年的土地開發(fā)時(shí)限 ，開發(fā)商將會(huì)很快把手中已經(jīng)囤積的高檔住宅用地加以開發(fā)，所以近期在高端住宅市場上涌現(xiàn)了一批新的供應(yīng)量。 20229–17， 卡梅爾 開盤 20229–18，朗鉅 天域開始發(fā)售 202210–22， 紅磡 領(lǐng)世郡 （二期）開盤 202210–29，瑪歌莊園開盤 202210–29， 江勝 天鵝湖 開盤 …… 接下來，還將有梅江灣、唐郡、 水岸公館 、紅了天驕 、 海逸長洲 …… 2022，高端市場戰(zhàn)爭爆發(fā)！ 雖然從長期來看，由于政策的落實(shí)，高端住宅供應(yīng)量會(huì)逐漸減少，稀缺性上升，但是就目前的情況看，殘酷的競爭在所難免，再加上國家對(duì) “ 穩(wěn)定房價(jià) ” 所作的不懈努力，更是讓人提前感受到了地產(chǎn)冬季的寒意 。 SIG的觀點(diǎn)：大規(guī)模地塊戰(zhàn)爭基本結(jié)束 局部熱戰(zhàn)的開始 C 地塊戰(zhàn)況報(bào)告： 梅江作為新興地塊，已全面超越水上，五大道等 傳統(tǒng)富人區(qū) 。東麗湖、津京新城等以單一項(xiàng)目為發(fā)力點(diǎn)的的高檔物業(yè)社區(qū)不足以與有強(qiáng)大政府意志 扶植的梅江抗衡。我們所處的地塊是當(dāng)之無愧的 戰(zhàn)勝國 。 A inside 關(guān)于梅江的勝利的原因： 1 政府意志 2 開發(fā)商合力炒作 從答案中的答案我們不難看出： 區(qū)域是不可多得的先天優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們不可避免的陷入 梅江局部熱戰(zhàn) 中。同區(qū)域內(nèi)對(duì)手不斷在分流我們的最終消費(fèi)人群，而他們有著不可短期再生的資源 購
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