江勝天鵝湖深度傳播提案(編輯修改稿)
2025-01-04 10:28 本頁面
【文章內容簡介】 的廣告推廣策略形成對接，避免廣告價值的流失？ 如何制定適合當前階段切實可行而有效的營銷推廣策略方案？ A 通過前面對市場及項目的綜合分析，我們的推廣思路其實已基本呈現(xiàn)。 首先，項目已進入 開盤銷售 階段，促成購買的最終因素一定是產品，而且相對來講，我們的產品具備較強的市場競爭力，所以 產品 將會 是 我們 推廣的重點 。 其次，推產品的同時必須要考慮形象的塑造，項目的售價 決非單一 靠產品能支撐，同時前期推廣的形象亦有待進一步調整及完善。 再次，必須協(xié)調好 兩種產品形態(tài) 的關系，強調整體的同時，要將兩者各自的不同優(yōu)勢發(fā)揮至最大，最終實現(xiàn)兩種產品的最大價值。 A inside 現(xiàn)階段推廣原則： 挽回局面 清晰形象 產品價值再提升 當務之急，我們需要把市場從法式認知慣性中剝離 出來。 SIG建議再利用一端時間的推廣放量重新清晰產品特征，使產品價值再提升。 如前所述，說到產品，就不得不提到我們產品的創(chuàng)造力，很幸運，我們的開發(fā)商江勝集團在產品上已經超人一步，這將會讓我們在空前激烈的市場競爭中 占據(jù)有利位置 。 創(chuàng)造力 推動行業(yè)標準更新的主觀因素 產品 與居住有關的形式美學 市場環(huán)境中樓盤的生存狀態(tài)不外兩大類： 創(chuàng)造力樓盤 是市場的領導者或挑戰(zhàn)者，以創(chuàng)新贏得市場發(fā)展空間 寄生樓盤 則自身并無突出的產品優(yōu)勢，而是依附于某些外在因素與方式將外圍資源轉化為內在競爭力 創(chuàng)造力樓盤的少數(shù)派報告 創(chuàng)造力樓盤的經典 萬科花園情景洋房系列樓盤、北京 CLASS、建外 SOHO… 創(chuàng)造力產品工程的出路必然是 產品主義路線 通過前期的推廣，市場對我們印象是什么呢？ －－極富浪漫情懷的法國 Port Grimaud風情社區(qū) Q 在導出我們的結論前，我想先向大家提問： （回答的前提是用一句或一個詞來形容） Q1： 拉斯維加斯？ Q2： 奧城 ? Q3： BMW？ Q4： 海逸長洲？ Q5： 津京新城 ? Q6： 江勝 天鵝湖 ? 我想當這些問題以并列時，最后一個問題最難回答。 任何產品都有自己的最大表征，地產的最大表征通常依附在優(yōu)勢的 物理特征 或 時事特征 上。 如果我們意識到最大特征必要性的話，它就很明顯的成為下一步的問題。 Q 我們的最大特征是什么？ A 最大特征不是尋找物理體量最大的特征，也不是在價值體系中尋找投入資金最多的一項。 A inside 挖掘最大特征實際上是純粹的腦力勞動。在推廣上我們必須遵從一條原則： 由特征到表征 通俗的說就是把某一我們認為最能刺激市場的單一買點最大化，使它統(tǒng)領整個價值體系。 Q 我們擁有的事實是什么？ 規(guī)劃設計：首次提出 “ 島嶼漂移 ” 構想，將梅江南居住區(qū)內的湖水大量引入小區(qū)，以避免產生呆板的 “ 實心島 ” 效果。這點除了梅江南零號島具備之外，基本無人能及，而且也是客戶對產品創(chuàng)新所能最直觀的體驗，在零號島推廣之前，從 “ 半島 ” 到 “ 全島 ” 梅江南僅此一家！ 建筑設計：原汁原味的 Port Grimaud觀景塔，古典風格多功能會所，下沉式廣場，原味 Port Grimaud TOWNHOUSE社區(qū)，創(chuàng)新的現(xiàn)代簡約的高層住宅 …… 在梅江南，每個小區(qū)都會有屬于自己的所謂 “ 標志性建筑 ” ，在建筑設計上也都各有特色，百花齊放，讓人眼花瞭亂。 戶型設計：具備相當?shù)某袄砟?，大尺度，人性化，生活情景濃厚，高層的戶型設計創(chuàng)新性強。這些東西拿出去說可能會有點小氣，更何況在市場越來越成熟、產品同質化越來越嚴重的今天，戶型的所謂創(chuàng)新到底能給人多帶來多少生活上的享受呢？ 建筑風格：項目創(chuàng)造性地將兩種極具沖突的建筑風格（古典的法式別墅及現(xiàn)代的完美高層）和諧地融為一體?，F(xiàn)在的梅江南產品真是越來越 “ 豐富 ” ，風格也越來越 “ 多彩 ” ，同時兼有別墅
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