江勝天鵝湖深度傳播提案(編輯修改稿)
2025-01-04 10:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的廣告推廣策略形成對(duì)接，避免廣告價(jià)值的流失？ 如何制定適合當(dāng)前階段切實(shí)可行而有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方案？ A 通過(guò)前面對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目的綜合分析，我們的推廣思路其實(shí)已基本呈現(xiàn)。 首先，項(xiàng)目已進(jìn)入 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 階段，促成購(gòu)買(mǎi)的最終因素一定是產(chǎn)品，而且相對(duì)來(lái)講，我們的產(chǎn)品具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以 產(chǎn)品 將會(huì) 是 我們 推廣的重點(diǎn) 。 其次，推產(chǎn)品的同時(shí)必須要考慮形象的塑造，項(xiàng)目的售價(jià) 決非單一 靠產(chǎn)品能支撐，同時(shí)前期推廣的形象亦有待進(jìn)一步調(diào)整及完善。 再次，必須協(xié)調(diào)好 兩種產(chǎn)品形態(tài) 的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)整體的同時(shí)，要將兩者各自的不同優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大，最終實(shí)現(xiàn)兩種產(chǎn)品的最大價(jià)值。 A inside 現(xiàn)階段推廣原則： 挽回局面 清晰形象 產(chǎn)品價(jià)值再提升 當(dāng)務(wù)之急，我們需要把市場(chǎng)從法式認(rèn)知慣性中剝離 出來(lái)。 SIG建議再利用一端時(shí)間的推廣放量重新清晰產(chǎn)品特征，使產(chǎn)品價(jià)值再提升。 如前所述，說(shuō)到產(chǎn)品，就不得不提到我們產(chǎn)品的創(chuàng)造力，很幸運(yùn)，我們的開(kāi)發(fā)商江勝集團(tuán)在產(chǎn)品上已經(jīng)超人一步，這將會(huì)讓我們?cè)诳涨凹ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 占據(jù)有利位置 。 創(chuàng)造力 推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更新的主觀因素 產(chǎn)品 與居住有關(guān)的形式美學(xué) 市場(chǎng)環(huán)境中樓盤(pán)的生存狀態(tài)不外兩大類(lèi)： 創(chuàng)造力樓盤(pán) 是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者，以創(chuàng)新贏得市場(chǎng)發(fā)展空間 寄生樓盤(pán) 則自身并無(wú)突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而是依附于某些外在因素與方式將外圍資源轉(zhuǎn)化為內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力 創(chuàng)造力樓盤(pán)的少數(shù)派報(bào)告 創(chuàng)造力樓盤(pán)的經(jīng)典 萬(wàn)科花園情景洋房系列樓盤(pán)、北京 CLASS、建外 SOHO… 創(chuàng)造力產(chǎn)品工程的出路必然是 產(chǎn)品主義路線 通過(guò)前期的推廣，市場(chǎng)對(duì)我們印象是什么呢？ －－極富浪漫情懷的法國(guó) Port Grimaud風(fēng)情社區(qū) Q 在導(dǎo)出我們的結(jié)論前，我想先向大家提問(wèn)： （回答的前提是用一句或一個(gè)詞來(lái)形容） Q1： 拉斯維加斯？ Q2： 奧城 ? Q3： BMW？ Q4： 海逸長(zhǎng)洲？ Q5： 津京新城 ? Q6： 江勝 天鵝湖 ? 我想當(dāng)這些問(wèn)題以并列時(shí)，最后一個(gè)問(wèn)題最難回答。 任何產(chǎn)品都有自己的最大表征，地產(chǎn)的最大表征通常依附在優(yōu)勢(shì)的 物理特征 或 時(shí)事特征 上。 如果我們意識(shí)到最大特征必要性的話，它就很明顯的成為下一步的問(wèn)題。 Q 我們的最大特征是什么？ A 最大特征不是尋找物理體量最大的特征，也不是在價(jià)值體系中尋找投入資金最多的一項(xiàng)。 A inside 挖掘最大特征實(shí)際上是純粹的腦力勞動(dòng)。在推廣上我們必須遵從一條原則： 由特征到表征 通俗的說(shuō)就是把某一我們認(rèn)為最能刺激市場(chǎng)的單一買(mǎi)點(diǎn)最大化，使它統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)價(jià)值體系。 Q 我們擁有的事實(shí)是什么？ 規(guī)劃設(shè)計(jì)：首次提出 “ 島嶼漂移 ” 構(gòu)想，將梅江南居住區(qū)內(nèi)的湖水大量引入小區(qū)，以避免產(chǎn)生呆板的 “ 實(shí)心島 ” 效果。這點(diǎn)除了梅江南零號(hào)島具備之外，基本無(wú)人能及，而且也是客戶對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新所能最直觀的體驗(yàn)，在零號(hào)島推廣之前，從 “ 半島 ” 到 “ 全島 ” 梅江南僅此一家！ 建筑設(shè)計(jì)：原汁原味的 Port Grimaud觀景塔，古典風(fēng)格多功能會(huì)所，下沉式廣場(chǎng)，原味 Port Grimaud TOWNHOUSE社區(qū)，創(chuàng)新的現(xiàn)代簡(jiǎn)約的高層住宅 …… 在梅江南，每個(gè)小區(qū)都會(huì)有屬于自己的所謂 “ 標(biāo)志性建筑 ” ，在建筑設(shè)計(jì)上也都各有特色，百花齊放，讓人眼花瞭亂。 戶型設(shè)計(jì)：具備相當(dāng)?shù)某袄砟?，大尺度，人性化，生活情景濃厚，高層的戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新性強(qiáng)。這些東西拿出去說(shuō)可能會(huì)有點(diǎn)小氣，更何況在市場(chǎng)越來(lái)越成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，戶型的所謂創(chuàng)新到底能給人多帶來(lái)多少生活上的享受呢？ 建筑風(fēng)格：項(xiàng)目創(chuàng)造性地將兩種極具沖突的建筑風(fēng)格（古典的法式別墅及現(xiàn)代的完美高層）和諧地融為一體?，F(xiàn)在的梅江南產(chǎn)品真是越來(lái)越 “ 豐富 ” ，風(fēng)格也越來(lái)越 “ 多彩 ” ，同時(shí)兼有別墅
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