【正文】 ? 2022年，在全國連鎖業(yè)排名 45位、全國連鎖超市排名第11位。在作戰(zhàn)指揮上，王翦不急于同楚軍正面硬拼，而是堅壁以待，先為不可勝，而后在楚軍反擊失利、弱點暴露后，進行連續(xù)的追擊戰(zhàn)，從而一舉殲滅了楚軍的主力，為最后滅楚奠定了基礎。秦王贏政急于滅楚，不聽王翦的勸告，輕率派出 20萬兵力攻楚，結果遭到了失敗。故曰，勝可知，而不可為。不可勝在己，可勝在敵。破軍殺將，乘勢發(fā)機，潰眾奪地，成功乃返，此力勝也。講武料敵，使敵之氣失而師散，雖形全而不為之用，此道勝也。 ? 曲勝言非全也，非全勝者無權名 。 目 錄 ?慎戰(zhàn)篇 ?廟算篇 ?先知篇 ?奇正篇 ? 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。 五計七情 ? 故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如肖何。五德兼?zhèn)?，各適其用，則可為將帥。 ? 又說： ? 楚申包胥使于越，越王勾踐將伐吳，問戰(zhàn)焉，夫戰(zhàn)，智為始，仁次之，勇次之。 ? ? 杜牧說： ? 先王之道，以仁為首。 —— 松下幸之助 為什么要學習孫子兵法 1. 我是中國人 2. 我是現(xiàn)代人 3. 我是生意人 4. 我是文明人 5. 我是湖南人 如何應用孫子兵法 ? 溫故而知新 ? 不以法為守，而以法為用 ? 中西合璧 戰(zhàn)爭與競爭 ? 戰(zhàn)爭與競爭 ? 戰(zhàn)場與商場 ? 戰(zhàn)略與謀略 ? 將軍與企業(yè)家 ? 五計七情 十一家注五德 ? 曹操說： ? 將宜五德備也。這本談論戰(zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會涌出無限的聯(lián)想。今天沒有一個人對戰(zhàn)略的相互關系、應考慮的問題和受的限制比他有更深刻的認識，他的大部分觀點在我們的當前環(huán)境中仍然具有和當時同樣重大的意義。 —— 毛澤東 世界上所有的軍事學院都應該把 《 孫子兵法 》列為必修課程。 —— 曹操 朕觀諸兵書，無出孫武 —— 李世民 前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。 1向對手的供應商了解它的產量 1與對手的主要顧客交談套取情報 1收買對手以前的雇員 1通過咨詢人員參觀對手的工廠 1收買對手的職工 7種可以收買的人 有賢而失職者 有過失而被刑者 有寵嬖而貪財者 有屈在下位者 有不得任使者 有譽因敗喪以求展己之才能者 有翻覆變詐常持兩端之心者 選自 《 十一家注孫子 杜牧 》 第三部分 《 孫子兵法 》 與決策藝術 有提十萬之眾，而天下莫當者誰？曰桓公也 有提七萬之眾，而天下莫當者誰？曰吳起也 有提三萬之眾，而天下莫當者誰？曰武子也 蔚繚子 孫 子 像 武經七書 《 孫子兵法 》 孫武 《 吳子 》 舊題：吳起 《 六韜 》 舊題：姜尚 《 司馬法 》 田和 《 三略 》 舊題：黃石公 《 尉繚子 》 尉繚 《 唐李問對 》 阮逸 其他著作 《 孫臏兵法 》 孫臏 《 百戰(zhàn)奇略 》 劉基 《 握奇經 》 舊題：風后氏 《 鬼谷子 》 王詡 《 將苑 》 舊題：諸葛亮 《 何博士備論 》 何去非 《 三十六計 》 作者不詳 《 曾胡治兵語錄 》 蔡鍔 ——“觀諸兵書，無出孫武 ” ——“前孫子者 ” ， “ 孫子不遺 ” ； “ 后孫子者 ” ， “ 不能遺孫子 ” 。作為英明的君主和將帥，不僅要舍得往間諜身上投錢，而且還要舍得讓自己最優(yōu)秀的人才來擔當間諜的重任。此兵之要，三軍之所恃而動也。 案例： 1）石勒與王浚之戰(zhàn) 2）日本搜集情報重新崛起 （五）、用間要用上智 原文： 昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。 解讀： 在五種?用間?的方法中，孫子特別強調用?反間?。因是而知之，故鄉(xiāng)間、內間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。 ?用間?要用到極致，無時不用，無處不用，無人不用。 解讀： 對待間諜不能像對待其他人一樣，要給予特殊的照顧，在獎賞方面應當是最優(yōu)厚的，絕不能吝惜。微哉微哉，無所不用間也。 案例： 1）陳平離間計 2）崇禎中反間計 （三）、用間的普遍性 原文： 故三軍之親，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。 ?五間俱起，莫知其道，是謂神紀?。 解讀：孫子列舉了五種?用間?的方式。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。內間者，因其官人而用之。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。 解讀： 孫子在這一段主要強調了獲得情況和使用情報人員的重要性。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。 （一）、用間的重要性 原文： 孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。分析不同種類間諜的特色及使用價值，強調?反間?的特殊重要性。 我們跳出火攻的局限，從廣義上來思考孫子的闡述，同樣可以得到一些非常有益的戰(zhàn)略啟迪：借勝。凡此四者，風起之日也。發(fā)火有時，起火有日。 案例： 1）韓信背水之戰(zhàn) 2）三鹿毒奶粉事件不靈活應變 十 八、借勝之一：火攻 原文： 孫子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣 解讀： 要善于根據(jù)當時情況改變自己原有的計劃，調整自己的思維定勢，按照自己的目標靈活應對出現(xiàn)的各種情況，明確自己該做或不該做的事情。故將通于九變之利者，知用兵矣。 案例： 1）鄧艾攻蜀 2）紅軍長征大迂回 現(xiàn)代商用： 基于客戶價值鏈的大客戶營銷 十七、變勝 原文： 孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。 解讀： 孫子認為，在戰(zhàn)爭過程中，軍爭是最難的事情。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。這就是敵變我變，因敵而變。故五行無常勝，四時無常位；日有短長，月有死生。故兵無成勢，無恒形。 案例： 1）劉伯承抗日用兵 2）?超級女生?出奇致勝 十五、因敵制勝 原文： 夫兵形象水，水之行，避高而趨下，兵之勝，避實而擊虛。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 ——孫子 將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。 視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。 解讀： 談到了一個關于如何運用力量的重要觀點，即?其勢險，其節(jié)短?。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石；木石之性：安則靜，危則動，方則止，圓則行。勢如弓弩，節(jié)如發(fā)機。 案例： 美蘇爭霸 十二、勢勝 原文： 激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之擊，至于毀折者，節(jié)也。 解讀： 強大的實力來自于一個國家的綜合國力。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。 案例欣賞： 1）李世民與薛仁杲之戰(zhàn) 2）李自成先勝而后攻打北京 十一、形勝 原文：法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。故其戰(zhàn)勝不忒；不忒者，其所措必勝，勝已敗者也 解讀： 1）知常人所不能知，見常人所不能見，想常人所不能想 2）這些?無智名?、?無勇功?的將軍，才是真正善戰(zhàn)的將軍，才是最大限度避戰(zhàn)爭之害而最大限度取戰(zhàn)爭之利的將軍 3） 易勝： 真正的戰(zhàn)略家，是勝于易勝者，是勝于先勝者。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝也。格拉斯：?總是先建立內部能力，而從不憑空跳躍? 原文： 見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。 戰(zhàn)爭中的所有奧妙，無非就是一個?攻守之道?。故能自保而全勝也。守則有余，攻則不足。故曰：勝可知，而不可為。不可勝在己，可勝在敵。 并提出了?知彼知己，百戰(zhàn)不殆? 至理名言。故曰：知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 案例： 1）劉邦先入咸陽 2）萬科與朝陽合作獲地 如何實現(xiàn)全勝？ 四種伐敵方式：伐謀，伐交，伐兵，攻城 七、知勝 原文：故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。 六、全勝 分析： 孫子將?全?作為一種戰(zhàn)略追求和戰(zhàn)略境界，盡可能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的完美和保持戰(zhàn)爭力量的完整，力求最大限度地減少戰(zhàn)爭的破壞作用，盡可能在不使用武力的情況下達成使用武力的目的。攻城之法，為不得已，修櫓憤，具器械，三月而后成，距湮，又三月而后已。 故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也 ，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。 案例： 1）秦皇窮兵之亡國之禍 2）猶太商人的?勿浪費時間? 原文：孫子曰： 凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 用兵作戰(zhàn)，最強調快節(jié)奏。 分析： 孫子提出他的?速勝?思想。夫兵久而國利者，未之有也。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。 解讀分析： 用兵不是缺乏智慧的力量機械碰撞，而主要是將帥的一種智力較量。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。 案例：三灣改編 四、詭道勝 原文： 兵者，詭道也。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。吏強卒弱，曰陷。夫勢均，以一擊十，曰走。 案例：司馬懿不怕羞辱 三、將勝 5:兵之六敗 原文： 故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。 解讀：從對抗的角度，我們從中可以悟出如何?將軍可奪心?的道理。凡此五者，將之過也，用兵之災也。 解讀：對將帥指出一個明確的要求， 就是?靜以幽，正以治? 。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機；若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。 案例： 彭玉麟斬子 三、將勝 3：靜以幽，正以治 原文： 將軍之事，靜以幽，正以治。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 應當具有超人的智慧、堅定的信念、仁愛的品德、勇敢的精神和嚴謹?shù)淖黠L。 解讀分析：戰(zhàn)爭必須要事先進行周密的籌劃。 二、廟算料勝 原文： 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 智信仁勇嚴 5）法：是指軍隊的編制體制、管理方式和保障體系，即力量組合的合理性和整體運行的有效性。 解讀分析 1）道：與戰(zhàn)爭相關的政治因素，包括戰(zhàn)爭的目的和性質 2）天：自然界的天時、氣象情況，也可延伸理解為外在的?戰(zhàn)略形勢? 3）地：是指距離的遠近，地勢的險峻或平坦，地域的廣闊或狹窄，地形對作戰(zhàn)是有利或是不利 ，可以延伸理解為地理環(huán)境。 故校之以計，而索其情。將者，智、信、仁、勇、嚴也。天者，陰陽、寒暑、時制也。 一、五事七計之道勝 原文： 故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。因此， 第二個和第三個字分別是?智??力? 。