房地產(chǎn)研究協(xié)會(huì)-踩盤(pán)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 21:39本頁(yè)面
【正文】 要么這時(shí)就要開(kāi)始培訓(xùn)或者開(kāi)每天情況分析例會(huì)。這叫世外桃源。 5. 同時(shí)在收集的時(shí)候， 必須帶著目的去收集。 3. 作為地產(chǎn)銷(xiāo)售和策劃，跑盤(pán)是必修課，尤其是有規(guī)模實(shí)力的地產(chǎn)中介公司對(duì)此要求尤為嚴(yán)格。 不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特色、促銷(xiāo)手段、價(jià)格定位又如何能夠讓自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更吸引消費(fèi)者。這時(shí)候如果銷(xiāo)售人員對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一無(wú)所知 ， 不能給予客戶有理、有利、有節(jié)的回應(yīng)，馬上就會(huì)給人留下不自信的印象，動(dòng)搖客戶的信心。 踩盤(pán)的目的有三個(gè)： 一是 了解 可類(lèi)比樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況； 二是 訓(xùn)練 售樓人員的自信和把控局面的能力。 剛?cè)胄械匿N(xiāo)售人員在踩盤(pán)時(shí)，都會(huì)出現(xiàn) 羞澀 的狀況，其心理潛意識(shí)就是 覺(jué)得我不是客戶，我還買(mǎi)不起房。 “逃”出售樓中心，這時(shí)方才大舒一口氣，擦拭一下額頭的 汗珠 。我心里怕怕的！ 踩盤(pán)不僅僅是市場(chǎng)研究者的事情！銷(xiāo)售、策劃，也是要經(jīng)常去踩盤(pán)！ 的確，在剛?cè)胄械臅r(shí)候去踩盤(pán)，是一件很 痛苦 的事情！ 一是 年紀(jì)小 ，太嫩，一眼就能知道不是來(lái)買(mǎi)房的； 二是自身 心態(tài) ，有點(diǎn)畏懼銷(xiāo)售員的目光； 三是自身 專業(yè)性 不夠，不知道該從哪里問(wèn)起。 培訓(xùn) 主講人：許許 房地產(chǎn)研究協(xié)會(huì)第七屆會(huì)員大會(huì)之 目 錄 （一）踩盤(pán)時(shí)的心態(tài)； （二）踩盤(pán)的流程和內(nèi)容 —— 一個(gè)樓盤(pán)主要看什么？ （三）踩盤(pán)的技巧； （四）踩盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)；
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