房地產(chǎn)研究協(xié)會(huì)-踩盤(pán)培訓(xùn)(參考版)
2025-02-24 21:39本頁(yè)面
【正文】 “耳聽(tīng)四路，眼觀八方” 我們來(lái)看看。 和真正購(gòu)房者“搭伴”， 發(fā)揮自己的“聽(tīng)、看、記”的能力，獲取信息。 最關(guān)鍵的還是心態(tài)和技巧， 別墅就另當(dāng)別論了 . 通過(guò)幾個(gè)回合的“較量” —— 經(jīng)驗(yàn)二： 通過(guò)幾個(gè)回合的“較量” —— 經(jīng)驗(yàn)三： 直接說(shuō)明身份，來(lái)進(jìn)行“取經(jīng)學(xué)習(xí)”。 進(jìn)入售樓部首先問(wèn)價(jià)格 ，“聽(tīng)說(shuō)這里有房子賣(mài)哦，怎么賣(mài)法??？大概多少錢(qián)一平方啊？”占地、建面、容積等這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)就不要問(wèn)了。 第五，在現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)的不能太多， 看好價(jià)格、樓層、戶型、面積以后，立刻要求去看房，要對(duì)房子更感興趣一些才行，在看房的路上以及看房的過(guò)程中穿插問(wèn)一些其他的問(wèn)題，當(dāng)然不要問(wèn)的太專業(yè)，要引導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)講。 第三，走進(jìn)售樓處，直接要求該位置業(yè)顧問(wèn)接待， 這樣就可以直接切入主題，不會(huì)被懷疑。 一般會(huì)了解到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間、戶型、面積以及一些賣(mài)點(diǎn)之類的基本信息。一般來(lái)說(shuō) 假扮客戶最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”， 這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。這是暗調(diào)，不好弄得，如果兩個(gè)人配合一下，會(huì)更好一點(diǎn)，一暗一明。 踩盤(pán)的人年齡最好大一點(diǎn)，穿的比較好一點(diǎn)，最好不要穿行政裝。 明確踩盤(pán)人、踩盤(pán)方向和踩盤(pán)的最佳時(shí)間 到售樓處有幾個(gè)時(shí)間段要避開(kāi)：一是 上午 9點(diǎn)以前 不要去 ,因?yàn)榇藭r(shí)大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開(kāi)每天的清晨例會(huì)；二是 中午午休和就餐的時(shí)間不要去，這個(gè)時(shí)間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無(wú)，此時(shí)去無(wú)異于找臉色看；三是 下午 5： 30點(diǎn)以后 不要去，這個(gè)時(shí)間段銷售要么填寫(xiě)當(dāng)天各種的分析報(bào)表，
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