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房地產(chǎn)研究協(xié)會-踩盤培訓-在線瀏覽

2025-04-10 21:39本頁面
  

【正文】 !區(qū)位!區(qū)位! 自然條件 環(huán)境條件 交通條件 配套條件 農(nóng)婦,山泉,有點田。 全 海 景 山 景 湖 景 園 景 繁華地帶 CBD區(qū)域 地鐵 商業(yè)區(qū) 萬科會所 兒童游玩區(qū) 樓盤附加值 服務 文化 品牌 物業(yè)管理 交通 戶型 綠化率 營銷活動 車位 市政規(guī)劃 踩盤的技巧 1. 踩盤其實就是一個 溝通交流的過程 ,踩盤者首先就要把 自己推銷出去 ,讓銷售人員愿意跟你說話、交流。只要避開上述三個時間段,在銷售人員清閑的時間 ,不和人家接待客戶的主要時間沖突的情況下 ,你就會了解很多情況。問話不要太專業(yè),最好兜圈子問, 有時候通過某種文化技巧,能讓售樓員自己把東西主動說出來。 以什么的身份和借口交談會最佳? ( 1)假扮客戶 —— 暗踩 踩盤人假扮客戶大都出于這樣一種假設:“我把自己當成一個準客戶,即使接待員看出你是踩盤的,只要你不說,他總是會抱有一絲的幻想,你表明了身份,他就什么幻想也沒了!” 這樣做通常傷害最大的是銷售人員,大家都知道實行傭金制的。 ( 2)直接標明同行的身份 —— 明踩 一般情況下我們明示身份,在房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的區(qū)域大多情況下還是能得到優(yōu)待的; 通常在你表明了身份之后
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