07年一、二期營銷推廣計(jì)劃-文庫吧資料
2025-01-27 20:53本頁面
【正文】 細(xì)解述區(qū)域未來發(fā)展及招商政策優(yōu)勢(shì)，在其網(wǎng)絡(luò)及刊物上登載本案廣告，引起在會(huì)企業(yè)對(duì)本案的關(guān)注及意向咨詢，以直銷手段積累有效客戶，根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)其參加活動(dòng)，直至成交。216。216。6) 針對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)的實(shí)施內(nèi)容：216。 招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝和銷售統(tǒng)一解說。 配合性媒體宣傳（路牌、DM、活動(dòng)為主，其他大眾媒體、專業(yè)雜志等小眾媒體為輔）。5) 針對(duì)園區(qū)及周邊地區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)實(shí)施方法：216。組織老業(yè)主參加聯(lián)誼活動(dòng)及有針對(duì)性的組織行業(yè)論壇，配合銷售回訪老業(yè)主工作，了解業(yè)主對(duì)目前服務(wù)的意見，完善現(xiàn)有服務(wù)概念（真誠的服務(wù)、以業(yè)主為上帝），針對(duì)問題的解決意見及時(shí)反饋信息，緩和、促進(jìn)與老業(yè)主的關(guān)系。 企業(yè)聯(lián)誼客戶活動(dòng)；216。 直銷和團(tuán)銷。 提供詳實(shí)的銷售資料；216。 搜索引擎鏈接本案網(wǎng)頁（只要有客戶在網(wǎng)上搜索“工業(yè)”等關(guān)鍵詞就可在排名前5位之內(nèi)發(fā)現(xiàn)本案）。 在北京工業(yè)網(wǎng)、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、阿力士、溫州工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)上刊登廣告；216。 北方網(wǎng)（頻道）開設(shè)項(xiàng)目報(bào)道，同時(shí)增加新聞報(bào)道；216。 整合本案可售資源階段性的集中投放，引起需求客戶的關(guān)注。（3）推廣實(shí)施內(nèi)容：1) 工業(yè)地產(chǎn)分類廣告實(shí)施內(nèi)容：216。7) 園區(qū)關(guān)系職能部門的客戶推薦。5) 與商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系或合作關(guān)系，例：工商聯(lián)、青聯(lián)、韓國駐津辦事處、日本駐津辦事處、歐盟商會(huì)等，開拓銷售渠道。建議利用公司資源（與園區(qū)稅務(wù)、工商協(xié)調(diào)）梳理園區(qū)內(nèi)發(fā)展較快的成長型企業(yè)。3) 老客戶的維護(hù)，促進(jìn)“以老帶新”。（2）推廣途徑：1) 報(bào)紙分類廣告：在以工業(yè)廠房及辦公為主要發(fā)布內(nèi)容的媒體上，進(jìn)行投放，聚集需求客戶的關(guān)注，提升本案銷售。同時(shí)利用與管委會(huì)職能部門的良好關(guān)系，促其為本案推介客戶。2 推廣策略（1）推廣思路07年度本案本推廣分為兩大方面：1) 事件與媒體結(jié)合路線：通過年度推廣活動(dòng)，營造事件新聞帶動(dòng)紙、網(wǎng)、電媒體報(bào)道，引起目標(biāo)客戶群體對(duì)本案的關(guān)注，配合針對(duì)目標(biāo)客戶群體的媒體宣傳投放，支撐銷售公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、駐津辦事機(jī)構(gòu)招商工作的開展，吸引意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，積累有效客戶，并邀請(qǐng)意向客戶參加針對(duì)性的活動(dòng)（行業(yè)發(fā)展論壇等活動(dòng)），以達(dá)到成交的目的。（5）形象自身優(yōu)勢(shì)1) 開發(fā)商實(shí)力。（3）形象依托1) 華苑科技新城大區(qū)域規(guī)劃和階段開發(fā)的時(shí)機(jī)，未來藍(lán)圖描繪；2) 本案入住企業(yè)，各行業(yè)的知名龍頭企業(yè)；3) 大學(xué)城科研學(xué)術(shù)氛圍的提升。動(dòng)力［創(chuàng)想］5) 硅谷金灣3) 城際n 主要深化考慮方向：1）明確本案針對(duì)的目標(biāo)客戶人群；2）突出區(qū)域發(fā)展方向及政策支持；3) 提升市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度；4) 強(qiáng)化本案環(huán)境及產(chǎn)業(yè)價(jià)
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