有所為花園二期工程營銷推廣報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-14 19:34本頁面
【正文】 款辦理費(fèi)用表銷售賀月4各戶型戶型小圖（用于合同）銷售李云5售房合同補(bǔ)充條款律師修改銷售蔣東風(fēng)6銷售價(jià)格策劃銷售7裝修標(biāo)準(zhǔn)確定工程紀(jì)永久8各戶型建筑、套內(nèi)、公攤面積準(zhǔn)確數(shù)字預(yù)算宋圣乾9物業(yè)服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)王波10銷售現(xiàn)場布置策劃劉玲銷售工具制作策劃劉玲模型策劃劉玲宣傳單頁策劃劉玲景觀渲染圖或電子演示策劃劉玲展板策劃劉玲銷控圖策劃劉玲推出單位：216。第二階段：2004年4—6月份重點(diǎn)為開盤宣傳。 由于本項(xiàng)目實(shí)行滾動(dòng)式開發(fā)，根據(jù)上一節(jié)確定的入市時(shí)機(jī)及本項(xiàng)目的施工進(jìn)度劃分，現(xiàn)劃分以下銷售階段。6. 房地產(chǎn)商品有獨(dú)特的生命周期，處于不同的周期階段的同一宗房地產(chǎn)，其推廣要求、費(fèi)用投入、營銷策略必然不同，因此也要?jiǎng)澐址康禺a(chǎn)推廣的階段。4. 房地產(chǎn)產(chǎn)品蘊(yùn)涵的信息量大，每次推廣的重點(diǎn)只能是一個(gè)至兩個(gè)，因此有必要?jiǎng)澐滞茝V的階段，確定每個(gè)階段的推廣重點(diǎn)，作出整體編排。 針對樓盤情況劃分推廣階段對樓盤的整體推廣非常重要：2.二、銷售階段建議1.（2）每年5月份，邯鄲都要舉辦房地產(chǎn)交易會(huì)，從看樓人數(shù)、本項(xiàng)目的綜合條件來看，都會(huì)成為市場關(guān)注的樓盤，可擴(kuò)大本項(xiàng)目在邯鄲的知名度。分析：（1）從施工進(jìn)度來看，2004年5月份第一部分開工的樓盤已接近一層封頂，樓體有一定的形象，而且大致入伙時(shí)間在2004年9月份。（4）房地產(chǎn)界盛事，也為樓盤提供好時(shí)機(jī)樓盤可以選擇在些特定事情發(fā)生時(shí)推出市場，以建立樓盤形象與該事件的聯(lián)系。（3）樓盤自身時(shí)機(jī)當(dāng)工程進(jìn)展到一定程度時(shí)，有利于增強(qiáng)客戶信心，如建筑物主體封頂，園林完工，多會(huì)令客戶更有信心購買。（2）房地產(chǎn)淡旺季一般的樓盤銷售都要避開淡季。時(shí)機(jī)既是環(huán)境的產(chǎn)物，很多情況可遇不可求，但對市場敏感就會(huì)捕捉到良好時(shí)機(jī)的可能性就大大增加。如果選錯(cuò)入市時(shí)機(jī)，可能導(dǎo)致整個(gè)推廣過程一蹶不振，亦可能另決策者分不清到底是由于時(shí)機(jī)不對還是物業(yè)的定位和宣傳選錯(cuò)方向而導(dǎo)致業(yè)績不佳。第二部分 項(xiàng)目推廣建議一、 入市時(shí)機(jī)選擇 孫子曾說：非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。第五目標(biāo)客戶：成安縣的中等及中上收入的居民該部分的人是成安縣占比例最多的人群，面對本項(xiàng)目如此大的供應(yīng)量，理所當(dāng)然將該部分作為本項(xiàng)目目標(biāo)客戶。第四目標(biāo)客戶：已來訪意向客戶此類客戶對本物業(yè)有較大的興趣，推廣起來有一定的基礎(chǔ)。另外，因本項(xiàng)目在成安形成規(guī)模，是該地區(qū)最大的社區(qū)，環(huán)境無可比擬，故目前已成為成安有層次人居住的首選。組成：邯鄲市收入較高居民年齡：30－40歲左右特征：收入較高，有車一族，有較強(qiáng)的購買能力，對環(huán)境、住房較為講究。組成：邯鄲各企事單位職工、公務(wù)員年齡：40歲左右特征：收入相對穩(wěn)定，工作多年，有一定的積蓄，對于該類客戶來說，較低的價(jià)格是承受的心里價(jià)格低限，十幾萬的購房款壓力并不是特別大。對于邯鄲市場來說，本項(xiàng)目一期銷售的推廣力度較小，但成交率可觀，故在二期銷售中應(yīng)側(cè)重邯鄲客戶，根據(jù)目標(biāo)市場及全年客戶分析。結(jié)論：本項(xiàng)目二期工程的目標(biāo)市場定位為邯鄲市區(qū)、成安縣城，其中以邯鄲市場尤為最重要。（8）您的付款方式以上數(shù)字顯示：貸款客戶所占比例為60％，從一期銷售情況來看，貸款辦理速度較慢，影響資金回收速度。 通過以上分析，可知本項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶多為二次置業(yè)者的結(jié)論較為準(zhǔn)確。3) 成安：成安不屬于少房區(qū)域，多數(shù)人手中還有宅基地，一般都有自己的住房。1)一期別墅中個(gè)別質(zhì)量問題在一定程度上影響了品牌的美譽(yù)度，但我們積極主動(dòng)處理，業(yè)主較為滿意，尤其有成安新世紀(jì)花園對比，大大減少了其負(fù)面效應(yīng)，最大限度的減少了影響。（5）您以何種方式了解到本物業(yè)“朋友介紹”是獲知信息的主要渠道，“電視宣傳”效果也較為理想，故本物業(yè)在二期工程推廣中，在重視業(yè)主口碑相傳的同時(shí)，在電視媒體也應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌＃?）購買本物業(yè)的原因：以上結(jié)果顯示，良好的環(huán)境是客戶成交的首要原因，這和房地產(chǎn)銷售普遍規(guī)律相吻合，證明調(diào)查的準(zhǔn)確性。（3）您的年齡:結(jié)果表明：36－40歲的中年人潛力最大，31－35歲和40－45歲的客戶基本屬于中年客戶范圍。（2）您的職業(yè)：以上結(jié)果表明，企事業(yè)單位和公務(wù)員是我司項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶，兩者之和占比例的91％。成交率分析：2003年全年客戶分析（含單元樓）：成交 來源邯鄲客戶成安客戶來 訪406人529人成 交34戶79戶成交率％％北西區(qū)客戶分析：為更好的服務(wù)業(yè)主，了解客戶需求，便我們接下來的推廣工作更準(zhǔn)確，特針對北西區(qū)成交客戶推出了署名問卷調(diào)查，發(fā)出問卷35份，收回有效問卷33份，調(diào)查結(jié)果如下：（1）您的現(xiàn)住址：以上結(jié)果表明，在我司項(xiàng)目未在邯鄲進(jìn)行大規(guī)模推廣的前提下，邯鄲客戶所占比例為43％，成交比例較高。來訪客戶在六月份達(dá)到制高點(diǎn)，其原因在于北西區(qū)預(yù)售。來訪客戶分析月份 一二三四五六七八九十十一十二累計(jì)邯鄲9314356177494335233126406成安232835476778684444452723529其他30211300711120分析：本年度，共計(jì)接待客戶955人，其中邯鄲客戶406人，成安客戶529人。為此五月份在邯鄲電視臺(tái)播出電視專題片《安居樂業(yè) 有所為》，6月21日，北西區(qū)開盤銷售，在邯鄲日報(bào)刊出半版廣告，通過以上的宣傳，進(jìn)一步帶動(dòng)了銷售工作。 推廣方案調(diào)整：在三到五月份中，成交量穩(wěn)步上升。3)故后幾月的成交量不大。（1）全年成交走勢 月份成交數(shù)一二三四五六七八九十十一十二551013142415104346分析：從走勢圖中，我們可以看到今年的四月份—
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