采納-千美鶴品牌整合暨浙江上市攻略-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 15:41本頁(yè)面
【正文】 料），每月從中抽獎(jiǎng)（一月一抽）。 第一波：買產(chǎn)品送知識(shí) 一、祝福小卡片促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的在于配合千美鶴產(chǎn)品與知識(shí)的聯(lián)姻，以具有 細(xì)致的、人情味的祝福小卡片促銷來(lái)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值 ，使產(chǎn)品超越普通產(chǎn)品買貨贈(zèng)貨的純粹商業(yè)行為，成為一種人性化的，獨(dú)具個(gè)體附加價(jià)值的品牌力量提升活動(dòng)。 課程不夠的情況下，可臨時(shí)以演唱會(huì)等門票替代。 初期邀請(qǐng)一位在當(dāng)?shù)馗挥忻膶＜疫M(jìn)行講座，以提高課程的吸引力。 投放建議： 公關(guān)促銷活動(dòng) 買產(chǎn)品送知識(shí)公關(guān)促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的在于初步建立產(chǎn)品與知識(shí)的聯(lián)姻，以知識(shí)的力量來(lái)烘托產(chǎn)品的價(jià)值，鮮明地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)味十足的公關(guān)促銷活動(dòng)區(qū)分開來(lái)，獨(dú)占高地，最大化地體現(xiàn)千美鶴品牌的個(gè)性。 老公的聲音又從畫外響起：“老婆，我老了你還要不要我？” 7 千千小姐狡黠、得意、會(huì)心的一笑 8 （ 出標(biāo)版 ） 千美鶴的外包裝 ， LOGO和字幕 ，主題口號(hào) 千美鶴 ， 凈化細(xì)胞 ， 為青春保鮮 ！ 平面 軟文配合： o女性話題：為什么“色斑”總是反復(fù)？ o女性話題：為什么“皺紋”總是擋不?。? o女性話題：為什么“肌膚”沒(méi)彈性？ 第一波需要強(qiáng)有力的高空宣傳 ? 電視 頻次：每臺(tái)兩天一投，每投 46次 黃金時(shí)間，選擇二至三個(gè)臺(tái) 初期以 30秒為主， 15秒及 5秒標(biāo)版為輔滾動(dòng)播放 ? 報(bào)紙 頻次：上市期為了加強(qiáng)記憶，每周 2－ 3次， 每月 812次 初期投放先以 1/2版彩色版面作為開始，逐漸改為黑白 1/2及 1/4版面。 旁白 /女聲：千美鶴特有細(xì)胞凈化酶 ， 從根本上清除細(xì)胞代謝垃圾 ， 延緩衰老 ，肌膚變得水靈靈 。 千千小姐臉部等待的表情 3 千千小姐焦急 、 慍怒 、大聲地問(wèn)： “老公 ， 我老了你還要不要我 ？ ” 4 千千小姐的表情由慍怒轉(zhuǎn)為失望 、 很不滿意 ，臉拉得老長(zhǎng) 、 噘嘴 。 要和商場(chǎng)搞好客戶關(guān)系，講明讓利幅度、促銷的力度和效果，爭(zhēng)取商場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的最大支持。 在大門或賣場(chǎng)入口處安排一名人員用一句話（如：千美鶴產(chǎn)品購(gòu)買有獎(jiǎng)?。┨崾? 顧客注意活動(dòng)內(nèi)容。 在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在賣場(chǎng)范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引消費(fèi)者到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到 “ 游 ” 、 “ 守 ” 結(jié)合，多重?cái)r截。 在賣場(chǎng)的大門、入口、通道等人流處，多設(shè)賣點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，堵死對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)促銷點(diǎn)。 一是促銷內(nèi)容要清楚明了，二是要有活動(dòng)背景（如屏風(fēng)）展示形象，烘托氣氛，立牌廣告、 POP等都應(yīng)配套齊全。 選擇保健產(chǎn)品銷售前 3～ 5位的賣場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行促銷。 反應(yīng)迅速， 集中人員、集中豐富、新穎的贈(zèng)品和終端作品，保證火力強(qiáng)大。每日評(píng)價(jià)目標(biāo)完成情況，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。 A類終端每周至少拜訪 3次， B類終端每周至少拜訪一次， C類終端每 2周至少拜訪一次。其余為 C類終端。 A類終端 作為工作重點(diǎn)。 ? 四 、 統(tǒng)一化： ? 終端的建設(shè)一定要形成視覺(jué)形象的統(tǒng)一化 ， 包括產(chǎn)品陳列信息和展示形象 ， 也包括導(dǎo)購(gòu)人員的口碑傳播 、 終端形象和空中傳播的統(tǒng)一化 。 終端的建設(shè)要日新月異 ， 順應(yīng)市場(chǎng)的變化 。 （ 4）終端的“四化”建設(shè) ? 一、制度化： ? 產(chǎn)品陳列規(guī)范化制度 、 促銷人員管理制度 ? 促銷禮品申請(qǐng)制度 、 促銷活動(dòng)申請(qǐng)制度 ? 巡店制度 、 培訓(xùn)制度 ? 二 、 長(zhǎng)期化： ? 終端工作是項(xiàng)長(zhǎng)期 、 復(fù)雜的工作 ， 需要落實(shí)專人進(jìn)行管理 。促銷活動(dòng)要本著易于操作、成本較低而消費(fèi)者感覺(jué)非常實(shí)惠的原則。周末還可派駐流動(dòng)促銷員進(jìn)行支持和配合。 時(shí)間：上市最初三個(gè)月 傳播手段 傳播對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容 基礎(chǔ)篇 促銷 公關(guān) 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 終端 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 第 1 波 推 廣 “買產(chǎn)品送知識(shí)”的公關(guān)活動(dòng)（青春保鮮計(jì)劃） 時(shí)間：上市最初三個(gè)月 傳播手段 傳播對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容 基礎(chǔ)篇 促銷 公關(guān) 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 終端 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 第 1 波 推 廣 明星終端的選擇、建立 終端物料的準(zhǔn)備和投放 明星終端的打造 時(shí)間：上市最初三個(gè)月 傳播手段 傳播對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容 基礎(chǔ)篇 促銷 公關(guān) 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 終端 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 打造明星終端 按照 ABC法則 ， 根據(jù)所有終端的客流量 、 地理位置
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1